Менеджер по продажам экосистемы

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как основной множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Менеджер по продажам экосистемы Scale — регион EMEA

Обзор роли

В качестве менеджера по продажам экосистемы Scale для Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA) вы будете способствовать росту GitLab, превращая нашу развивающуюся партнерскую экосистему в стабильный и масштабируемый источник новых клиентов. Базируясь в Великобритании, также рассматривается Дублин, вы сосредоточитесь на генерации Scale-потока, исходящего от партнеров, через повторяемые кампании, управляемые партнерами, систематическое картирование аккаунтов и анализ свободных ниш. Вы будете работать с менеджерами по аккаунтам Scale, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж, дистрибьюторами, реселлерами с длинным хвостом и гипермасштабируемыми провайдерами, такими как Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud, чтобы интегрировать партнеров на всех этапах продаж и ускорить транзакции на маркетплейсе.

Вы будете отвечать за программное взаимодействие с партнерами в вашем регионе — от выявления и привлечения партнеров до их масштабного обучения и активации. Ваша работа будет поддерживать цели роста GitLab Scale, создавая измеримый, управляемый партнерами генератор спроса через стратегии мероприятий, кампании один-ко-многим, партнерские порталы и автоматизированные системы. Вы также будете участвовать в бизнес-планировании, прогнозировании потока и четкой отчетности по влиянию партнеров.

Что вы будете делать

• Обеспечивать генерацию Scale-потока, исходящего от партнеров, через масштабируемые партнерские программы, кампании и систематическое картирование аккаунтов.
• Сотрудничать с менеджерами по аккаунтам Scale, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж для интеграции партнеров в планирование территории и генерацию спроса.
• Выполнять повторяемые кампании, управляемые партнерами, согласованные с региональными территориями, включая отраслевые инициативы, blitz-акции по аккаунтам и специализированные роудшоу.
• Выявлять свободные ниши и совместно с партнерами картировать аккаунты для выявления новых возможностей клиентов и расширения охвата первичных заказов.
• Определять, привлекать и строить программные отношения с развивающимися партнерами, дистрибьюторами, реселлерами с длинным хвостом и гипермасштабируемыми провайдерами, такими как AWS и Google Cloud.
• Поддерживать обучение и активацию партнеров, включая инициативы по совместным продажам с гипермасштабируемыми провайдерами и ускорению маркетплейса.
• Реализовывать стратегии взаимодействия с партнерами, основанные на мероприятиях, включая согласование с партнерами перед событиями, сбор лидов во время мероприятий и конверсию потока после событий.
• Управлять взаимодействием с партнерами один-ко-многим через партнерские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы и отчеты, отслеживающие поток, исходящий от партнеров, эффективность кампаний и влияние на территорию в соответствии с региональными целями роста Scale.

Что вы принесете с собой

• Опыт в развитии продаж между бизнесами, развитии бизнеса или генерации потока, управляемого партнерами, включая выявление и привлечение партнеров экосистемы.
• Знание партнерских экосистем и программной генерации спроса с участием дистрибьюторов, реселлеров с длинным хвостом и гипермасштабируемых провайдеров, таких как AWS и Google Cloud.
• Умение разрабатывать, выполнять и улучшать масштабируемые подходы к генерации спроса, включая взаимодействие с партнерами один-ко-многим и кампании, основанные на мероприятиях.
• Опыт использования Salesforce и инструментов автоматизации продаж или маркетинга для управления, прогнозирования и отчетности по потоку, исходящему от партнеров, и эффективности кампаний.
• Аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнеров и влияния на территорию с последующим преобразованием этих данных в четкие планы.
• Четкие навыки письменного и устного общения и способность сотрудничать с менеджерами по аккаунтам, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж.
• Свободное владение английским языком. Знание немецкого, французского или испанского языков является большим плюсом для этой роли на территории EMEA.
• Интерес к GitLab, открытому программному обеспечению и современным практикам разработки ПО, готовность к командировкам и применению переносимого опыта из продаж, партнерств или цифрового маркетинга в удаленной, ориентированной на результат среде.

О команде

Команда Ecosystem Sales строит и масштабирует партнерскую сеть, поддерживающую рост Scale через поток, исходящий от партнеров, и привлечение новых клиентов. Вы присоединитесь к распределенной команде, которая тесно сотрудничает с менеджерами по аккаунтам Scale, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж, дистрибьюторами, реселлерами с длинным хвостом и гипермасштабируемыми провайдерами. Мы сотрудничаем асинхронно по регионам, чтобы упростить партнерам привлечение и развитие клиентов GitLab.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, развитием карьеры и продвижением, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.