Менеджер по работе с ключевыми клиентами (государственный сектор)

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний в рейтинге Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

GitLab — самая комплексная платформа DevSecOps с поддержкой ИИ для инноваций в области программного обеспечения. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 40 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Эта роль является частью нашей команды Enterprise в Канаде, обслуживающей государственные аккаунты. Правильный кандидат должен иметь положительный опыт продаж в сегменте Enterprise в государственном секторе, а также солидные знания жизненного цикла разработки программного обеспечения в таких областях, как автоматизация CI/CD, безопасные практики разработки и модернизация инфраструктуры в регулируемой среде.

Что вы будете делать  

• Поддерживать стратегические крупные перспективные и текущие клиенты GitLab.
• Обеспечивать руководство и направление аккаунтов на этапах до и после продаж
• Проводить продажи, включая поиск и развитие возможностей в крупных/стратегических аккаунтах
• Обеспечивать успешный запуск и принятие продуктов GitLab через активное управление аккаунтами и координацию с ресурсами до и после продаж, а также поддержки
• Быть голосом клиента, внося идеи по продукту в наш публичный трекер проблем
• Генерировать квалифицированные лиды и развивать новых клиентов совместно с нашими стратегическими партнерами по каналам продаж.
• Расширять знания об отрасли, а также о конкурентной позиции компании
• Готовить отчеты о деятельности и прогнозах
• Вносить вклад в анализ причин успехов и неудач.
• Делиться полученными уроками с командой, включая менеджеров аккаунтов, маркетинговую и техническую команды
• Помогать руководству продаж в передаче потребностей клиентов менеджерам по продукту и технической поддержке
• Использовать консультативный подход, обсуждать бизнес-вопросы с потенциальными клиентами и разрабатывать формальное коммерческое предложение, письменное предложение по продажам или официальную презентацию, учитывающую их бизнес-потребности.
• Разрабатывать план работы с аккаунтом для продажи клиентам на основе их бизнес-потребностей.
• Сотрудничать с отделом маркетинга по маркетинговым стратегиям.

Что вы принесёте с собой 

• Истинное желание видеть, как клиенты получают выгоду от инвестиций, сделанных с вашей помощью
• Способность обеспечивать высокий уровень управления и контроля аккаунтами
• Работать с минимальным контролем над сложными проектами
• Опыт продаж в крупные организации
• Умение использовать установленные отношения и проверенные техники продаж для достижения успеха
• Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и закрытия сделок
• Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений или инструментами безопасности/безопасности приложений
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.
• Умение пользоваться GitLab
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для членов команды
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.