Специалист по развитию корпоративного бизнеса

Кто мы такие:

Sardine — ведущая платформа агентского риска для борьбы с финансовыми преступлениями. Наше интегрированное решение объединяет данные команд по управлению рисками, чтобы помочь организациям останавливать мошенничество в режиме реального времени, предотвращать атаки с использованием ИИ и автоматизировать операции по борьбе с мошенничеством и противодействию отмыванию денег (AML). Платформа Sardine укреплена одним из самых быстрорастущих консорциумов по борьбе с мошенничеством на рынке, охватывающим более 6 миллиардов профилированных устройств, 800 миллионов потребителей и 3 миллиона предприятий по всему миру. Ведущие компании, включая FIS, GoDaddy, Intuit, Edward Jones, ZoomInfo и Checkout.com, полагаются на Sardine для обеспечения безопасности и укрепления доверия к своим продуктам.

Наша культура:

• Мы нанимаем талантливых, самомотивированных людей с высоким уровнем ответственности и ориентацией на рост.

• Мы ценим результат, а не количество отработанных часов. Мы считаем, что вам не нужно пропускать семейный ужин, школьное представление вашего ребенка, встречи с друзьями или приемы у врача ради соблюдения произвольного рабочего графика.

• Мы — команда с приоритетом на удаленную работу, разбросанная по разным часовым поясам, поэтому нет офиса, куда нужно приходить — работайте там, где вам удобнее всего показывать лучшие результаты. Есть лишь несколько моментов, которые нужно учитывать: оплата зависит от вашего местоположения, и вам нужно иметь домашнюю базу в стране, в которой вы наняты. Поэтому, хотя нам нравится стиль жизни «сегодня в кафе, завтра в горах», это не удаленка без границ и без паспорта — скорее гибкость в пределах вашей страны, а не безграничная.

Местоположение:

• Удаленно — США, Канада, Бразилия, Аргентина, Великобритания, Португалия или Австралия

О роли

Мы ищем высокомотивированного представителя по развитию бизнеса в сегменте предприятий, который сосредоточится на исследовании и стратегическом планировании списков целевых аккаунтов. Эта роль имеет ключевое значение для расширения нашего присутствия в крупных компаниях, особенно в сферах финтеха, финансовых услуг, маркетплейсов, электронной коммерции и высокорисковых вертикалях.

Идеальный кандидат должен обладать неутолимым любопытством, сильным стремлением к успеху, духом сотрудничества и устойчивостью, чтобы постоянно прилагать усилия, необходимые для превышения квоты.

Что вам предстоит делать:

• Разрабатывать и внедрять стратегии по работе с целевыми списками аккаунтов предприятий в указанных вертикалях, включая индивидуализированный подход и социальные продажи в LinkedIn для установления доверия с высшими руководителями.

• Уверенно преодолевать возражения и вести потенциальных клиентов по воронке продаж, постоянно выполняя подготовку и последующие действия, необходимые для того, чтобы команда превышала цели по доходам.

• Поддерживать команду продаж из почти 20 менеджеров по работе с клиентами для плавной передачи исходящих лидов, обеспечивая высокое качество встреч, их квалификацию и успешную передачу.

• Использовать Salesforce, Sales Navigator и ZoomInfo для оптимизации поиска клиентов, отслеживания и управления аккаунтами, включая создание и поддержание чистых списков аккаунтов и контактов.

• Определять ключевые аккаунты и участников мероприятий, проактивно связываться для организации встреч команды перед конференциями и отраслевыми событиями, а также посещать избранные конференции для личного налаживания контактов.

• Сотрудничать с отделом продаж для оптимизации и автоматизации процессов продаж, при этом последовательно следовать повторяемому, ориентированному на процесс подходу к исходящим продажам.

Что вам понадобится:

• Опыт работы не менее 2 лет в роли BDR в сегменте предприятий, предпочтительно в области мошенничества, управления рисками или комплаенса, либо опыт в консалтинге или финансовых инвестициях.

• Сильная трудовая этика и дисциплина, с подтвержденной историей упорной работы для превышения квоты и ответственности за результаты, а не только за действия.

• Опыт работы с процессами исходящих продаж и инструментами продаж (например, Salesforce, Sales Navigator и ZoomInfo).

• Способность успешно работать в быстром темпе, оставаясь организованным, ориентированным на процессы и ответственным за достижение целей.

• Высокая мотивация и стремление к успеху, с опытом создания возможностей как через традиционные исходящие продажи, так и через современные социальные продажи в LinkedIn.

• Креативный решатель проблем с умением находить инновационные способы выхода на ключевые аккаунты и строить многопоточные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.

• Отличные навыки управления временем, коммуникации (как письменной, так и устной) и межличностного общения, с акцентом на построение долгосрочных отношений правильным способом, а не просто транзакционным взаимодействием.

• Ориентированность на процессы с подтвержденным опытом поиска клиентов и организации встреч с потенциальными клиентами в сложных корпоративных структурах.

• Готовность к командировкам (10–20%) для участия в конференциях и отраслевых мероприятиях.

Преимущества, которые мы предлагаем:

• Щедрое вознаграждение наличными и акциями

• Раннее исполнение всех опционов, включая предварительно приобретённые

• Работа из любой точки: культура с приоритетом на удалёнку

• Гибкий оплачиваемый отпуск и новогодние каникулы

• Медицинская страховка, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для сотрудников и их иждивенцев — специфично для США и Канады

• 4% совпадение взносов в 401k / RRSP — специфично для США и Канады

• MacBook Pro, доставленный прямо к вам домой

• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса — стол, стул, монитор и т.д.

• Ежемесячная выплата на питание

• Ежемесячная выплата на социальные встречи

• Ежегодная выплата на здоровье и благополучие

• Ежегодная выплата на обучение

Присоединяйтесь к быстрорастущей компании с профессионалами мирового класса со всего мира. Если вы ищете значимую карьеру, вы нашли правильное место, и мы будем рады услышать вас.

Чтобы узнать больше о том, как мы обрабатываем вашу личную информацию и о ваших правах в отношении вашей личной информации как соискателя и сотрудника Sardine, пожалуйста, посетите наш Уведомление о конфиденциальности соискателей и работников.