Специалист по развитию бизнеса - удалённо

Представитель по развитию бизнеса – удалённо

О компании Bradford Jacobs

Bradford Jacobs — международная консалтинговая компания, которая помогает компаниям расширяться, нанимать и управлять персоналом на глобальных рынках.

Более 20 лет мы поддерживаем организации в вопросах международного трудоустройства, решений Employer of Record, глобальной зарплаты, привлечения талантов и более широких услуг по расширению бизнеса.

Мы работаем с растущими стартапами, масштабируемыми компаниями и многонациональными организациями, помогая им преодолевать практические и нормативные сложности при создании международных команд.

Возможность

Мы ищем амбициозного, ориентированного на коммерческий успех Представителя по развитию бизнеса для поддержки нашей международной коммерческой деятельности.

Это полностью удалённая позиция для человека, который хочет построить серьёзную долгосрочную карьеру в области международного расширения бизнеса, корпоративных услуг, решений Employer of Record, глобальной зарплаты и консультативных B2B продаж.

Вы будете тесно сотрудничать с нашей старшей коммерческой командой, используя нашу внутреннюю базу данных, инструменты генерации лидов и каналы коммуникации для исследования потенциальных клиентов, выявления возможностей и назначения квалифицированных встреч.

Ваша основная задача — начать содержательные разговоры с компаниями, которые хотят расширяться на международном уровне, нанимать сотрудников за рубежом, улучшать свою глобальную структуру занятости или изучать поддержку корпоративных услуг.

Это не типичная роль в колл-центре. Это карьерная дорожная карта для тех, кто хочет развиваться в более старшую коммерческую позицию в индустрии международного расширения и корпоративных услуг.

Карьерный рост

Для подходящего кандидата эта роль предлагает чёткий и захватывающий карьерный путь.

После 6 месяцев стабильного достижения согласованных ключевых показателей эффективности (KPI) вы будете ускоренно продвигаться на позицию Старшего бизнес-менеджера.

В роли Старшего бизнес-менеджера вы будете помогать компаниям понимать, как расширять бизнес на международном уровне, структурировать глобальный найм, получать доступ к решениям Employer of Record, изучать поддержку корпоративных услуг и строить практические планы расширения на разных рынках.

Это отличная возможность для тех, кто хочет выйти за рамки начального уровня продаж и развиваться в долгосрочную карьеру в области расширения бизнеса, корпоративных услуг или консультативных продаж.

Для кого эта роль

Эта позиция может быть идеальной для тех, кто имеет опыт в:

• Развитии бизнеса
• Продажах программного обеспечения
• Корпоративных услугах
• Продажах недвижимости
• Рекрутинге, особенно 360-рекрутинге
• Телемаркетинге или назначении встреч
• Развитии B2B клиентов
• Ролях SDR или BDR
• Коммерческих ролях с взаимодействием с клиентами

Возможно, вы уже работаете в роли SDR или BDR и чувствуете готовность к новой карьерной дорожной карте с более долгосрочным развитием.

Возможно, вы пришли из рекрутинга, недвижимости, продаж программного обеспечения или корпоративных услуг и хотите перейти в более международную, консультативную и стратегическую среду продаж.

Если вы уверенно общаетесь с людьми, мотивированы целями и интересуетесь тем, как компании расширяются глобально, эта позиция может быть для вас.

Основные обязанности

• Исследовать целевые компании и выявлять соответствующих лиц, принимающих решения.
• Создавать и поддерживать точные списки потенциальных клиентов для исходящих кампаний.
• Проводить проактивный контакт по телефону, электронной почте, LinkedIn, WhatsApp и другим подходящим каналам.
• Уверенно взаимодействовать с высокопоставленными специалистами, включая HR-лидеров, основателей, финансовых руководителей, владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения по найму.
• Представлять Bradford Jacobs и чётко объяснять наши услуги по международному трудоустройству, EOR, зарплате, рекрутингу и расширению.
• Задавать эффективные вопросы для понимания потребностей потенциального клиента в найме, расширении или корпоративных услугах.
• Назначать квалифицированные вводные встречи для старшей коммерческой команды.
• Последовательно следить за потенциальными клиентами через несколько точек контакта.
• Персонализировать коммуникацию на основе бизнеса, сектора, рынка и вероятных потребностей клиента.
• Вести точный учёт активности, ответов и следующих шагов в внутренних системах.
• Отслеживать эффективность кампаний и выявлять, какие сообщения, сектора и каналы коммуникации вызывают наибольший отклик.
• Делиться отзывами потенциальных клиентов и рыночными инсайтами с широкой командой продаж.
• Поддерживать тестирование и улучшение сообщений, последовательностей и целевых аудиторий для коммуникаций.
• Работать на достижение согласованных целей по активности, назначению встреч и квалификации.
• Участвовать в регулярных удалённых встречах, сессиях коучинга и обзорах эффективности.

О вас

Вы отлично подойдёте для этой роли, если вы:

• Уверенно общаетесь по телефону.
• Комфортно подходите к общению с высокопоставленными лицами, принимающими решения.
• Профессиональны, ясны и убедительны в коммуникации.
• Любознательны и способны понимать бизнес потенциального клиента, а не полагаться только на скрипт.
• Ориентированы на коммерческий успех и интересуетесь тем, как компании растут на международном уровне.
• Мотивированы целями, прогрессом и измеримыми результатами.
• Открыты к коучингу, обучению и обратной связи.
• Организованы и способны управлять несколькими потенциальными клиентами и последующими контактами.
• Самомотивированы и комфортно работаете удалённо.
• Внимательны к деталям при исследовании компаний и записи информации.
• Свободно владеете английским языком в письменной и устной форме.

Опыт и навыки

Предыдущий опыт в развитии бизнеса, телемаркетинге, назначении встреч, рекрутинге, недвижимости, корпоративных услугах, продажах программного обеспечения, обслуживании клиентов или другой клиент-ориентированной роли будет преимуществом.

Опыт работы с любыми из следующих инструментов также будет плюсом:

• LinkedIn Sales Navigator
• CRM-системы
• Инструменты вовлечения в продажи
• Платформы генерации лидов
• Инструменты для поиска и исследования компаний
• Кампании по электронной почте и LinkedIn
• B2B телефонные коммуникации
• Инструменты удалённого общения и сотрудничества

Полное обучение будет предоставлено по услугам Bradford Jacobs, целевым рынкам, внутренним системам, инструментам продаж и подходам к коммуникации.

Требования к удалённой работе

Поскольку это полностью удалённая роль, вам потребуется:

• Надёжное интернет-соединение.
• Подходящая и профессиональная рабочая среда дома.
• Способность работать самостоятельно и эффективно управлять своим временем.
• Доступность в согласованные рабочие часы.
• Уверенность в общении с коллегами и потенциальными клиентами по телефону, видео и онлайн-платформам.
• Ответственный подход к посещению запланированных встреч и предоставлению регулярных отчётов о деятельности.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу.
• Прямое обучение и поддержку от опытной международной команды продаж.
• Возможность работать с глобальным бизнесом, международным трудоустройством и проектами расширения.
• Практический опыт использования современных технологий продаж и поиска клиентов.
• Возможность общаться с высокопоставленными лицами, принимающими решения, в различных отраслях и на рынках.
• Чёткие KPI, регулярную обратную связь и постоянный коучинг.
• Определённую карьерную дорожную карту с возможностью продвижения на позицию Старшего бизнес-менеджера после 6 месяцев успешного достижения KPI.
• Долгосрочное развитие в области международного расширения бизнеса, EOR, зарплаты, рекрутинга и корпоративных услуг.
• Сотрудничество в рабочей среде, где приветствуются инициативы и новые идеи.

Что означает успех

Успех в этой роли означает проведение продуманного и последовательного аутрича, создание искреннего интереса к услугам Bradford Jacobs и назначение релевантных, хорошо квалифицированных встреч для старшей коммерческой команды.

Мы не ищем человека, который просто рассылает большое количество стандартных сообщений. Мы хотим видеть того, кто тщательно исследует потенциальных клиентов, уверенно общается и учится распознавать реальные возможности для международного найма, рекрутинга, зарплаты или расширения.

Для амбициозного, ориентированного на коммерческий успех и готового учиться человека эта роль может стать первым шагом к гораздо более крупной карьере в области глобального расширения бизнеса и корпоративных услуг.