Местоположение: ОАЭ / Дубай / Регион ССАГПЗ
Компания: DataMax AI
Обзор роли:
Мы ищем высококвалифицированного и мотивированного менеджера по развитию бизнеса для Ближнего Востока, чтобы присоединиться к нашей растущей команде в DataMax AI. Эта роль идеально подходит для человека с солидным опытом работы с Maximo EAM (Enterprise Asset Management) и глубоким пониманием региона ССАГПЗ. Успешный кандидат сыграет ключевую роль в расширении нашего присутствия и стимулировании роста бизнеса решений DataMax AI на рынке Ближнего Востока.
Основные обязанности:
- Развитие бизнеса и расширение рынка:
- Выявлять новые бизнес-возможности и стимулировать рост по всему региону ССАГПЗ для решений DataMax AI на базе Maximo.
- Поддерживать и развивать крепкие отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, коммунальные услуги и управление объектами.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, адаптированную к специфическим потребностям рынка ССАГПЗ, с акцентом на решения Maximo EAM.
- Взаимодействие с клиентами и продажа решений:
- Позиционировать продукты и решения DataMax AI в соответствии с уникальными требованиями потенциальных клиентов на Ближнем Востоке.
- Предоставлять стратегические рекомендации клиентам о том, как DataMax AI может оптимизировать их системы Maximo и повысить операционную эффективность.
- Проводить глубокие демонстрации продуктов и презентации для ключевых заинтересованных сторон.
- Управление воронкой продаж:
- Создавать и управлять сильной воронкой продаж для достижения и превышения целей по региону.
- Отслеживать продажи и вести подробные записи взаимодействий и прогресса в CRM-системе.
- Анализ рынка и конкурентов:
- Быть в курсе отраслевых тенденций, рыночных изменений и конкурентных предложений в области EAM в регионе ССАГПЗ.
- Мониторить активность конкурентов и корректировать стратегии для поддержания конкурентного преимущества на рынке.
- Сотрудничество и отчетность:
- Тесно сотрудничать с внутренними командами, включая технический и сервисный персонал, чтобы обеспечить бесперебойную поставку решений клиентам.
- Отчитываться о результатах продаж, рыночных инсайтах и потенциальных бизнес-возможностях перед высшим руководством.
Требования
Ключевые требования:
- Опыт:
- Минимум 3 года опыта в развитии бизнеса или продажах с фокусом на решения Maximo EAM в регионе ССАГПЗ.
- Подтвержденный опыт успешного стимулирования продаж и привлечения новых клиентов в секторе корпоративного программного обеспечения или технологий.
- Навыки:
- Глубокие знания Maximo EAM и его применения в различных отраслях региона ССАГПЗ.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций.
- Способность понимать и удовлетворять потребности клиентов, позиционируя решения DataMax AI как наилучшее решение для их операций.
- Знание деловой культуры региона ССАГПЗ и умение ориентироваться в различных нормативных и операционных условиях.
Преимущества
Почему стоит присоединиться к нам?
- Работа с передовым решением на базе искусственного интеллекта, которое трансформирует управление активами в регионе.
- Конкурентоспособная зарплата и премии, основанные на результатах.
- Возможность стать частью быстрорастущей инновационной компании с планами глобального расширения.
- Шанс оказать значительное влияние на рынок Ближнего Востока и профессионально расти внутри DataMax AI.
