Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с использованием ИИ. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам по развитию данные, чтобы точно видеть: насколько их бренд виден на платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода (ARR), с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Нью-Йорке, который будет отвечать за крупные сделки по всей Северной Америке. Вы будете продавать маркетинговым, SEO и руководителям по развитию, которые наблюдают, как их органический трафик поглощается ответами ИИ, и которым нужно показать своему руководству, что с этим делать. Ваша задача — построить с ними этот кейс.

Вы будете самостоятельно создавать воронку продаж в именованных аккаунтах, работать с командой SDR для охвата и вести полный цикл продаж. Мы определяем категорию, поэтому часть работы — обучать рынок тому, что такое хороший продукт, а не ждать покупателя, который уже знает, что ему это нужно.

Что вы будете делать

• Вести и управлять полным циклом продаж от первой встречи до закрытия сделок с аккаунтами среднего сегмента в Северной Америке

• Создавать собственную воронку продаж в именованных аккаунтах и сотрудничать с SDR и маркетингом по целевым исходящим кампаниям и ABM в вашем регионе

• Взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами: маркетингом, SEO, развитием и закупками, и строить бизнес-кейс, который приведет к подписанию сделки

• Поддерживать CRM в порядке и честно прогнозировать, хорошо контролируя прогресс сделок

• Строить долгосрочные отношения с клиентами и выявлять возможности для расширения по мере роста их программ поиска с ИИ

• Передавать полученные на звонках знания в продукт, маркетинг и руководство по продажам. На этом этапе ваш вклад формирует, как мы продаем.

Что мы ищем

• 4+ года опыта в роли продавца программного обеспечения с выполнением квоты, закрывая сделки среднего сегмента от начала до конца

• Постоянные достижения и перевыполнение квоты

• Умение самостоятельно создавать воронку продаж: вы можете показать закрытые сделки, которые начались с вашего собственного поиска клиентов, а не с лидов, пришедших на почту

• Опыт ведения сделок с несколькими заинтересованными сторонами, включая построение бизнес-кейсов и работу с отделом закупок

• Отточенные коммуникативные навыки и природная способность просто рассказывать историю новой категории

• Комфортно продавать в категории, которая еще формируется, где вы формируете мышление покупателя, а не просто отвечаете на существующий бюджет

Плюсы

• Многократное достижение President's Club

• Опыт продаж SEO, аналитического или маркетингового программного обеспечения

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе с венчурным финансированием

• Опыт продаж маркетинговым, SEO или руководителям по развитию

• Вы уже знаете, что означают GEO и AEO.

Что мы предлагаем

• Прозрачная компенсация с разделением 50/50 между базовой частью и переменной, плюс акции

• Полный пакет льгот

• Совместная, энергичная рабочая атмосфера в офисе

• Возможность оказать значительное влияние и определить новую рыночную категорию

Заявление EEOC

Peec AI является работодателем с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса защищенного ветерана или любой другой характеристики, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством.

Компенсация

Диапазон базовой заработной платы для этой позиции составляет от $121,000 до $141,500 в год, при этом ожидаемый доход при достижении целей составляет $242,000-$283,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе факторов, включая опыт, навыки, квалификацию и местоположение кандидата, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.