Менеджер по продажам

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли менеджера по продажам экосистемы Scale - AMER вы будете стимулировать рост GitLab, превращая нашу развивающуюся партнерскую экосистему в стабильный и масштабируемый источник новых клиентов. Вы сосредоточитесь на генерации Scale-потока, исходящего от партнеров, разработке и проведении повторяемых кампаний под руководством партнеров, систематическом картировании аккаунтов и анализе свободных ниш, которые выявляют новые возможности для GitLab. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по продажам Scale, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж и партнерами, такими как дистрибьюторы, партнеры с длинным хвостом и гипермасштабируемые провайдеры, например AWS и Google Cloud, чтобы интегрировать партнеров на всех этапах продаж и ускорять транзакции на маркетплейсе.

Вы будете отвечать за программное взаимодействие с партнерами на вашей территории — от обучения и активации партнеров в масштабе до стратегий, основанных на мероприятиях, и кампаний 1:многим через партнерские порталы и автоматизированные системы. Ваша работа напрямую поддержит цели роста GitLab в сегменте Scale, создавая измеримый двигатель спроса, управляемый партнерами. По пути вы углубите свой опыт в управлении партнерской экосистемой, генерации спроса с помощью цифрового маркетинга и современных методологиях развития продаж, а также внесете вклад в бизнес-планирование, прогнозирование потока и четкую отчетность о влиянии партнеров.

Что вы будете делать

• Генерировать Scale-поток, исходящий от партнеров, через масштабируемые партнерские программы, кампании и систематические инициативы по картированию аккаунтов.
• Сотрудничать с менеджерами по продажам Scale, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж для интеграции партнеров в планирование территории и мероприятия по генерации спроса.
• Проводить повторяемые кампании Scale под руководством партнеров, согласованные с региональными территориями, включая отраслевые инициативы, массовые обзвоны аккаунтов и специализированные роудшоу.
• Выявлять свободные ниши и проводить детальное картирование аккаунтов с партнерами для выявления новых возможностей и расширения охвата первых заказов.
• Строить и поддерживать программные отношения с развивающимися партнерами, дистрибьюторами, партнерами с длинным хвостом и гипермасштабируемыми партнерами, такими как Amazon Web Services (AWS) и Google Cloud, с акцентом на привлечение новых клиентов и транзакции на маркетплейсе.
• Поддерживать программы обучения и активации партнеров для масштабирования вклада нескольких партнеров, включая инициативы по совместным продажам с гипермасштабируемыми провайдерами и ускорению маркетплейса.
• Реализовывать стратегии партнерского взаимодействия, основанные на мероприятиях, включая согласование с партнерами перед событиями, сбор лидов во время мероприятий и оптимизацию конверсии потока после мероприятий.
• Управлять взаимодействием с партнерами в формате один-ко-многим через партнерские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы потока, отчеты по возможностям, исходящим от партнеров, и четкие аналитические данные о результатах кампаний и влиянии на территорию.

Что вы принесете с собой

• Опыт в развитии продаж, бизнес-развитии или генерации потока, управляемого партнерами, в B2B-среде.
• Практическое знакомство с партнерскими экосистемами, включая программное взаимодействие с партнерами и генерацию спроса с дистрибьюторами, партнерами с длинным хвостом и гипермасштабируемыми провайдерами, такими как AWS и Google Cloud.
• Способность разрабатывать, выполнять и оптимизировать масштабируемые, ориентированные на кампании подходы к генерации спроса, включая взаимодействие с партнерами в формате 1:многим и кампании, основанные на мероприятиях.
• Опыт использования Salesforce и современных инструментов развития продаж или маркетинговой автоматизации для управления, прогнозирования и отчетности по потоку, исходящему от партнеров, и эффективности кампаний.
• Сильные аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнеров и влияния на территорию, а также преобразования полученных данных в конкретные планы действий.
• Эффективные навыки письменного и устного общения с акцентом на четкие, повторяемые сообщения и сотрудничество с менеджерами по аккаунтам, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж.
• Интерес к GitLab, открытому программному обеспечению и современным практикам разработки программного обеспечения, а также способность изучать и использовать GitLab и связанные инструменты.
• Готовность к командировкам на партнерские мероприятия и для полевого сотрудничества, а также применять переносимые навыки из смежных ролей в продажах, партнерских отношениях или цифровом маркетинге в удаленной, ориентированной на результат среде.

Команда Ecosystem Sales сосредоточена на построении и масштабировании высокоэффективной партнерской сети, которая стимулирует рост Scale через поток, исходящий от партнеров, и привлечение новых клиентов. В роли менеджера по продажам экосистемы Scale - AMER вы будете работать в распределенной команде, тесно сотрудничающей с менеджерами по продажам Scale, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж и развивающейся экосистемой дистрибьюторов, партнеров с длинным хвостом и гипермасштабируемых провайдеров. Мы сотрудничаем асинхронно между регионами для разработки и реализации повторяемых, ориентированных на кампании действий, интегрируем партнеров в планирование территории и превращаем партнерские программы в измеримую генерацию спроса в масштабе. Мы сосредоточены на расширении влияния, исходящего от партнеров, улучшении систематического картирования аккаунтов и выявления свободных ниш, а также на построении программных процессов, которые упрощают партнерам привлечение и развитие новых клиентов GitLab.

#LI-JH1

Как GitLab поддержит вас

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Долевое вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 
• Поддержка домашнего офиса

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Долевое вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил) или любой другой защищенной законом основы. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон о равных возможностях в трудоустройстве. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.