Основные моменты роли:

• Директор по продажам миссий

• Местоположение: Абу-Даби

• Отдел: Продажи миссий

• Подчиняется: Вице-президенту по продажам миссий

• Тип занятости: Постоянная

• Модель работы: Гибридная, с командировками

• Трудоустройство подлежит применимому проверочному контролю безопасности.
  

Почему эта роль важна:

В качестве директора по продажам миссий вы будете руководить продажами суверенных спутников и ISR миссий правительственным заказчикам в регионе MENA, стимулируя рост, доверие и долгосрочные партнерства, которые укрепляют позицию ICEYE как лидера в области космического ISR, ориентированного на оборону.

Вы будете отвечать за полный цикл продаж программ спутниковых миссий — от выявления и формирования возможностей до заключения многолетних сделок. Строя стратегические отношения с правительствами и ключевыми лицами, принимающими решения, вы расширите присутствие ICEYE в регионе, обеспечите устойчивый рост доходов и успех клиентов через тесное сотрудничество между направлениями бизнеса Missions и Data компании ICEYE.

Кто мы

ICEYE — мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любой точке Земли.

ICEYE владеет крупнейшей и самой передовой в мире группировкой спутников с синтетической апертурой радара (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные с непревзойденным качеством, минимальной задержкой и частотой повторных наблюдений, в любую погоду, днем и ночью. Правительствам, которые выбирают эксплуатацию собственной группировки, мы предоставляем эту проверенную возможность в виде суверенной системы.

Группировки, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сферах обороны и разведки, мониторинга окружающей среды, страхования и управления чрезвычайными ситуациями. Мы обеспечиваем быстрые решения, способствующие более безопасному будущему.

Основанная и штаб-квартира которой находится в Финляндии, ICEYE работает по всему миру с более чем 1000 сотрудниками в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Ежедневные обязанности

• Отвечать за и стимулировать региональный рост доходов бизнеса Missions ICEYE в регионе MENA.

• Выявлять, формировать, квалифицировать и закрывать возможности по суверенным спутниковым и ISR миссиям с правительственными заказчиками.

• Строить и поддерживать доверительные отношения с государственными заинтересованными сторонами, оборонными организациями и ключевыми лицами, принимающими решения на рынке.

• Развивать и управлять квалифицированным портфелем продаж, включая планы захвата, стратегии победы и точное прогнозирование.

• Руководить сложными стратегическими процессами продаж, включая обзоры возможностей, решения о подаче заявки или отказе, координацию предложений и коммерческое позиционирование.

• Сотрудничать с направлениями бизнеса Missions и Data ICEYE для согласования потребностей клиентов, технических возможностей и планов поставки.

• Представлять ICEYE на рынке через встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и стратегическое взаимодействие с заинтересованными сторонами.

• Поддерживать строгую дисциплину CRM и предоставлять четкую рыночную информацию для поддержки бизнес-планирования и принятия решений.
  

Что мы ищем

Обязательные требования:

• Более 5 лет опыта в стратегических продажах или развитии бизнеса в аэрокосмической, оборонной, космической, ISR, дистанционном зондировании Земли или смежных государственных технологических секторах.

• Более 5 лет международного опыта продаж или экспорта сложных решений.

• Опыт продаж правительственным заказчикам, оборонным организациям или лицам, принимающим решения в государственном секторе.

• Налаженная сеть контактов в соответствующих государственных и связанных с государством организациях региона MENA.

• Глубокое понимание дистанционного зондирования Земли, ISR или спутниковых возможностей, желательно включая SAR.

• Доказанная способность вести сложные циклы продаж, включая квалификацию лидов, развитие возможностей, планирование захвата, картирование заинтересованных сторон и закрытие сделок.

• Профессиональное владение арабским языком.

• Готовность к командировкам по мере необходимости, преимущественно по региону и в Финляндию.

Желательные навыки:

• Способность эффективно общаться на местном языке.

• Предыдущий опыт в военной, оборонной, разведывательной или секторе безопасности.

• Опыт разработки планов захвата и реализации стратегий победы.

• Успешный опыт закрытия продаж, основанных на ценности, с сильным акцентом на успех клиента.

• Опыт руководства многоотделовыми продажами, обзорами этапов, процессами подачи заявок и конкурентным анализом.

• Опыт работы с Salesforce или другой CRM-системой.

• Обучение продажам по методологиям Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley или аналогичным.
  

Процесс подачи заявки

• Оценка

• Интервью с рекрутером

• Интервью с коллегами

• Интервью с вице-президентом

• Проверка рекомендаций

• Интервью с генеральным директором
  

Работа в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлеченной команде, объединенной амбициями сделать невозможное возможным. Как глобальный масштабируемый стартап, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех — наш приоритет, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество — ключ к победе.

Как мы работаем (Наши ценности)

Делать невозможное возможным: Мы ставим амбициозные цели и сохраняем спокойствие под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда становится трудно, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.

• Будьте любознательны: Углубляйтесь, задавайте вопросы, внимательно слушайте и критически мыслите. Понимайте «почему» решений.

• Видьте общую картину: Будьте в курсе происходящего в компании, чтобы принимать лучшие решения. Учитывайте, как ваша работа влияет на других.

• Стимулируйте эффективную командную работу: Создавайте психологическую безопасность, приглашайте разные точки зрения и формируйте инклюзивные команды. Плохих вопросов не бывает.

• Действуйте как одна команда: Мы побеждаем вместе. Мы распределяем задачи по подходящим исполнителям и остаемся гибкими при смене приоритетов.

• Получайте удовольствие: То, что мы делаем, важно и должно приносить радость. Отмечайте прогресс, гордитесь результатами и делитесь победами.

Преимущества

Наши преимущества разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия как на работе, так и за ее пределами. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Отдел по привлечению талантов подтвердит, что применимо для этой роли и локации в процессе.

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзии

Мы хотим, чтобы ICEYE был местом, где люди могут быть собой и делать отличную работу. Разные происхождения и точки зрения делают нас сильнее, поэтому мы создаем среду, где люди чувствуют себя включенными, уважаемыми и могут высказываться. Независимо от вашего происхождения, мы хотим, чтобы вы приносили на стол свою аутентичную личность.

Мы привержены справедливому, инклюзивному найму и равным возможностям. Каждый может подать заявку. Если вам нужны какие-либо корректировки или поддержка в процессе найма, сообщите нам, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь.

Подайте заявку сейчас, чтобы начать свое путешествие в ICEYE и помочь нам вместе продолжать делать невозможное возможным. Подробнее об ICEYE и работе с нами читайте на iceye.com.