Директор по продажам через каналы | EMEA и APAC | B2B Hub

В команде B2B Nord Security мы создаём продукты в области кибербезопасности, которые помогают бизнесу защищать себя и свои данные.

Мы ищем Директора по продажам через каналы сбыта для регионов EMEA и APAC, который будет развивать и масштабировать наш канал продаж в двух стратегических регионах.

Это роль коммерческого лидера с высоким влиянием для человека, который умеет строить высокоэффективные партнерские экосистемы, ускорять рост доходов через дистрибьюторов и стратегических партнеров, а также превращать потенциал каналов в предсказуемый и масштабируемый рост.

Вы будете отвечать за региональную стратегию каналов и показатели дохода, руководить высокоэффективной командой продаж через каналы, а также тесно сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и поддержки партнеров для создания по-настоящему масштабируемого механизма роста, основанного на партнерах.

Основные обязанности

• Отвечать за стратегию роста каналов в регионах EMEA и APAC, включая доходы, воронку продаж, продуктивность партнеров и расширение рынка.

• Строить и масштабировать партнерскую экосистему среди дистрибьюторов, реселлеров, MSP/MSSP и стратегических технологических партнеров.

• Привлекать, активировать и развивать партнеров с высоким потенциалом, увеличивая их вклад, продуктивность и долгосрочный доход.

• Строить крепкие отношения со стратегическими партнерами и дистрибьюторами, создавая совместные бизнес-планы, общие цели и стратегии выхода на рынок.

• Разрабатывать масштабируемые программы для каналов, стимулы, обучение и маркетинговые активности, которые облегчают партнерам продажу и рост вместе с нами.

• Выявлять новые рынки, возможности и партнерства, которые могут существенно ускорить доходы через каналы.

• Сотрудничать с маркетингом для генерации воронки продаж, исходящей от партнеров и под их влиянием, через кампании, мероприятия и совместные инициативы.

• Устанавливать чёткие KPI, операционные ритмы и стандарты производительности, используя данные для постоянного улучшения результатов каналов.

• Строить, руководить и развивать высокоэффективную команду продаж через каналы, создавая культуру ответственности, амбиций и исполнения.

• Тесно сотрудничать с командой прямых продаж и другими коммерческими подразделениями для максимизации общей возможности дохода и обеспечения согласованной стратегии выхода на рынок.

Что вы приносите

• Опыт работы в продажах через каналы / партнёрских продажах не менее 7 лет, включая руководящую ответственность за коммерческие команды.

• Подтверждённый опыт построения и масштабирования бизнеса через каналы и постоянного превышения амбициозных целей.

• Глубокое понимание дистрибуции, реселлеров, MSP/MSSP и моделей выхода на рынок, основанных на партнерах.

• Наличие существующей сети крепких отношений с ключевыми дистрибьюторами, реселлерами, MSP/MSSP и другими стратегическими партнерами в регионах EMEA и/или APAC является значительным преимуществом.

• Сильное коммерческое и стратегическое мышление с умением превращать рыночные возможности в чёткие планы и измеримые результаты по доходам.

• Исключительная способность строить и влиять на отношения с партнерами и дистрибьюторами на уровне старших руководителей.

• Опыт работы в области кибербезопасности, SaaS, IT или в смежной технологической сфере;

• Сильные аналитические навыки и подход, основанный на данных, для управления эффективностью каналов и инвестициями.

• Практический, предпринимательский и ориентированный на результат человек — тот, кто строит, бросает вызов статус-кво и доводит дела до конца.

• Сильное стремление к росту и искренняя страсть к созданию чего-то большего.

Что мы предлагаем

• Оттачивайте свои навыки: обучение, наставничество и возможности для роста — всегда.

• Берите столько времени, сколько нужно: дополнительные дни отпуска, больничные и выходные, когда жизнь требует.

• Получите премиальное медицинское обслуживание: частная медицинская страховка в Литве и Польше — полностью оплачивается компанией.

• Защитите своё спокойствие: бесплатные подписки на Calm, Headspace и Mindletic, а также наши собственные тренинги по устойчивости и осознанности.

• Заботьтесь о своей физической форме: тренажёрные залы в офисе, спортивные карты, онлайн-тренировки и персональное сопровождение — за наш счёт.

• Собирайтесь в workation: полностью наслаждайтесь нашей корпоративной поездкой за границу.

• Работайте откуда угодно: работайте там, где вам комфортно и продуктивно.

• Отмечайте важные события: дни рождения, свадьбы и появление новых членов семьи — всё заслуживает подарка.

• Родительство без стресса: летние лагеря для детей и гибкий график — потому что родительство не останавливается.

• Присоединяйтесь к празднику: тимбилдинги и корпоративные мероприятия, о которых говорят месяцами.

• Откройте для себя Cyber City: кофейный бар, открытые тренажёрные залы, детская комната, музыкальная комната, массажные кресла — наш штаб-квартира в Вильнюсе — ваше пространство для отдыха и работы.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности для кандидатов на вакансию, где содержится подробная информация о том, как мы обрабатываем данные в процессе рекрутинга.

Мы ожидаем, что все кандидаты предоставляют точную и полную информацию в процессе отбора. Хотя ограниченное использование инструментов ИИ для улучшения материалов заявки допустимо, кандидаты полностью несут ответственность за то, чтобы их материалы отражали их собственные квалификации, навыки и опыт. Несоблюдение этого может негативно повлиять на участие в процессе отбора. Если для конкретной роли или этапа допускается более широкое использование ИИ, мы заранее сообщим об этом.

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с тем, что она может быть обработана с использованием автоматизированных инструментов для оценки. В рамках нашего процесса рекрутинга мы можем использовать инструмент на базе ИИ для помощи в оценке заявок на основе навыков и опыта, релевантных роли. Эта технология используется для поддержки — а не замены — человеческого решения, и каждая заявка в конечном итоге рассматривается рекрутером.

Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как используется ИИ в этом процессе, или желаете реализовать свои права в соответствии с применимыми законами о защите данных, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу privacy@nordaccount.com. Если вы предпочитаете отказаться от автоматизированной оценки, пожалуйста, отправьте заявку напрямую на career@nordsec.com.