Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Каждая фабрика ИИ — это стек: серверы с GPU, хранилище, сеть и программное обеспечение, которое превращает их в продукты. В роли старшего директора по OEM, хранилищу и ISV в vCluster Labs вы делаете vCluster уровнем арендатора в этом стеке, подтвержденным и продаваемым компаниями, которые создают оборудование и программное обеспечение вокруг него. Вы будете отвечать за наши отношения с OEM-производителями серверов, такими как Supermicro и HPE, партнерами по хранилищу, такими как VAST Data и WEKA, а также сетевыми и программными ISV, такими как F5 и Netris.
Это позиция строителя с конкретной целью. Каждая фабрика ИИ поставляется с серверами, хранилищем и сетевой инфраструктурой. Каждая из них — это шанс поставить vCluster тоже. Сделайте это правильно, и продавцы OEM и хранилищ будут включать vCluster в сборки AI Cloud, телекоммуникаций, суверенных, государственного сектора и предприятий без дополнительного запроса. Мы ищем лидера альянсов, который уже делал это на вершине отрасли и хочет сделать это там, где один человек может изменить всю компанию.
Мы строим значимый бизнес по доходам с партнерами OEM, хранилищ и ISV. Для достижения цели требуется постоянная, заметная работа: проверенные совместные решения в полевых условиях, еженедельное общение с руководителями партнеров, продавцы OEM и хранилищ включают vCluster в свои сделки, воронка продаж, которую принимают и прогнозируют наши менеджеры по продажам, и совместные победы, которые становятся рекомендациями. Вы будете устанавливать цели вместе с нами, отвечать за них и отчитываться по ним каждый понедельник. Мы ожидаем первых доказательств успеха в первые два квартала и растущей доли бронирований компании после этого.
Ваша роль в качестве старшего директора будет включать:
Построение партнерств: Вы будете строить исполнительные и рабочие отношения с организациями партнеров по продуктам, альянсам и полевым командам. Вместе с командой инженерных решений для партнеров вы будете руководить совместной валидацией (референсные архитектуры, спецификации материалов, руководства по развертыванию и бенчмарки) и поставлять проверенные совместные решения, включая проверенные конфигурации AI Factory и совместную референсную архитектуру с F5. Вы интегрируете партнеров по хранилищу и сети в кластеры арендаторов, чтобы каждый арендатор имел собственные границы хранилища, сети и вычислений на частных узлах, а также обеспечите продавцов и архитекторов партнеров сценариями, обучением и демонстрационными средами, чтобы vCluster стал частью их стандартного предложения AI Factory.
Определение стратегии: Вы будете отвечать за глобальную стратегию OEM, хранилищ и ISV: выбор партнеров, совместные бизнес-планы, дорожную карту интеграции и цели по доходам. Вы выберете партнеров и совместные решения с самым коротким путем к доходам в полевых условиях и скажете «нет» остальным. Вы будете отслеживать дорожные карты партнеров и новые поколения оборудования, чтобы vCluster и vMetal поддерживали их с первого дня, вносить требования партнеров в продуктовую и инженерную команды vCluster Labs и поддерживать драйверы vMetal актуальными для оборудования партнеров и инструментов провиженинга.
Исполнение в полевых условиях: Вы будете запускать сценарий AI Factory Blueprint: NVIDIA, OEM, хранилище, сеть и vCluster в одной проверенной конфигурации, продаваемой через полевые команды OEM и их партнеров по каналам. Вы построите пути продажи через OEM и перепродажу, включая SKU, размещение в прайс-листах и листинги на маркетплейсах, где это уместно. Вместе со старшим директором по глобальным каналам и GSI вы будете работать с центрами интеграции дистрибьюторов, такими как TD SYNNEX и Arrow, чтобы vCluster был загружен и проверен на конфигурациях AI Factory до их отгрузки. Вы будете проводить совместный маркетинг, мероприятия и истории успеха с каждым приоритетным партнером, обеспечивать наличие исполнительных спонсоров с обеих сторон и проводить ежеквартальный обзор бизнеса с каждым из них.
Превращение в доход: Вы превратите доступ OEM и хранилищ в поле в воронку продаж, исходящую от партнеров, которую наши менеджеры по продажам принимают, затем в бронирования, которые они прогнозируют и закрывают. Вы будете картировать аккаунты с полевыми командами партнеров и работать над совместными сделками с нашими менеджерами по продажам и командой NVIDIA. Вы будете вести переговоры по OEM, перепродаже и технологическим партнерским соглашениям, рассчитанным на долгосрочное масштабирование, и создавать план аккаунта для каждого приоритетного партнера, который будете пересматривать с отделом продаж и CEO ежеквартально.
Ответственность за показатели альянса: Вы будете отвечать за табло альянса: воронку продаж, исходящую от партнеров и под их влиянием, бронирования, уровень принятия менеджерами по продажам, проверенные решения и активацию в полевых условиях. Есть один показатель: бронирования, приписываемые партнерам, без дублирования, учтенные в Salesforce. Если это не создает воронку, которую менеджер по продажам принимает, это не считается. Вы будете проверять воронку каждое понедельник с отделом продаж, квалифицировать каждую сделку по MEDDPICC и классифицировать ее как обязательную, вероятную или растянутую с доказательствами. Данные важнее мнений. Процесс важнее героизма.
Работа с чувством срочности и фокусом: Скорость — это стратегия; мы сжимаем сроки, а не управляем ими. Мы повышаем планку для каждой сделки, каждого обзора и каждого найма. Меньше партнеров, но глубже: мы пропускаем стены логотипов и идем за сделками. Вы отвечаете за цифры, отношения и результат, без передачи полномочий и оправданий. Мы побеждаем, когда наши партнеры побеждают перед клиентом.
Эта роль может подойти вам, если у вас есть:
Опыт руководства альянсами в масштабе: Более 12 лет в стратегических альянсах, партнерствах OEM или партнерских продажах в инфраструктурном программном обеспечении, хранилищах, серверах или облаках, с подтвержденным опытом управления альянсами OEM или хранилищ, которые приносили измеримый доход от партнеров. Вы можете назвать 2-3 сделки, которые открыли лично.
Глубокие отношения с OEM и хранилищами: Наличие существующих отношений как минимум с двумя крупными производителями серверов OEM или поставщиками AI-хранилищ. Вы знаете людей, а не только логотипы.
Опыт поставки совместных решений: Опыт ведения совместного решения от интеграции через валидацию, запуск и принятие в полевых условиях.
Знание инфраструктуры ИИ: Рабочие знания серверов с GPU, AI-хранилищ, сетей дата-центров и Kubernetes. Достаточно, чтобы заслужить доверие архитекторов партнеров.
Коммерческая компетентность: Опыт ведения переговоров по OEM, перепродаже или встроенным лицензионным соглашениям.
Дисциплина в работе: Знание MEDDPICC или эквивалентной методологии квалификации и чистое прогнозирование.
Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной области.
Дополнительные преимущества:
MBA: MBA или эквивалентная продвинутая бизнес-степень.
Опыт работы с NVIDIA AI Factory: Опыт внедрения решения в проверенные NVIDIA конфигурации AI Factory или партнерские программы NVIDIA.
Опыт работы с дистрибьюторами и центрами интеграции: Опыт работы с дистрибьюторами, такими как TD SYNNEX или Arrow, для загрузки и проверки программного обеспечения на конфигурациях до их отгрузки.
Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие строители AI-облаков в мире. Мы стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей в нашу команду. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Мы предоставляем провайдерам AI Cloud и фабрикам ИИ опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от провиженинга bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, чтобы они могли превращать сырые GPU в продукты кластера, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы поддерживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, за спиной которых команда из 40+ инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им ПО.
Мы — компания, стоящая за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов на Kubernetes, с более чем 11 000 звездами на GitHub и 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для ИИ — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска ИИ, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с проверенной NVIDIA референсной архитектурой для систем DGX.
Преимущества
Мы предлагаем следующие преимущества:
Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших иждивенцев (преимущества зависят от страны).
Гибкий график работы: У вас назначен прием к врачу или нужно сходить в супермаркет за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас по ходу дела.
В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:
Делай, чтобы получилось: У нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем все возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех опытом, который создаем как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.
Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень завтрашнего дня. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
