Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Сидней

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого роста Ideals в Австралии мы ищем нашего первого Enterprise Account Executive, который сосредоточится на сегменте крупных корпоративных клиентов в Сиднее.

Вы присоединитесь к нашей команде из двух специалистов по ключевым клиентам в Сиднее. В отличие от наших процессов, ориентированных на консультации по слияниям и поглощениям, вы будете продавать напрямую крупным корпоративным компаниям из таких отраслей, как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации. Ваша задача как стратегического продавца с квотой — увеличивать доход, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя существующие аккаунты. Ожидайте циклы продаж от 6 до 9 месяцев, глубокие исследовательские беседы и консультативные продажи, которые часто требуют замены текущего поставщика.

Вы откроете новый канал роста для Ideals в Австралии, получив реальную ответственность за подход к корпоративному рынку.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет на рынке VDR, обеспечивая более 10% глобальной активности по слияниям и поглощениям, с CAGR 31% по сравнению с 11% у конкурентов.

• Зрелая и доверительная организация продаж: Сертифицировано Great Place To Work® в США и Великобритании. Ideals входит в топ 20% из более чем 15 000 организаций продаж на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Реальная траектория масштабирования: прибыльная и финансируемая собственными средствами компания с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрестным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиента, болевые точки и ROI

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая крепкие отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и коммерческих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 2–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотой в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными корпоративными циклами продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоканального взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Продвинутый английский язык (уровень C1+)

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или секторе информационной безопасности

• Знакомство с корпоративными кейсами слияний и поглощений и процессами корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Интервью с руководителем по найму и ролевое интервью по исследованию (60 минут)

• Ролевая игра с презентацией для руководителя по найму (60 минут)

• Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет заботы о физическом и психическом здоровье

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для решения вопросов, связанных со здоровьем

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к сотрудничеству людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признакам гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.