AWS Game Development Segment Lead

О Supabase

Supabase — платформа разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полноценное backend-решение: база данных, аутентификация, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и рассчитаны на масштабирование.

О роли

Supabase масштабирует партнёрство с AWS в нескольких go-to-market направлениях, и игровая индустрия — одна из самых динамичных. Эта роль отвечает за игровой сегмент AWS end-to-end: продвижение внедрения Supabase в игровых студиях, строящих на AWS, и управление техническими и коммерческими отношениями с экосистемой AWS в гейминге (GameLift, игровые ISV и SI/SA-команды, ориентированные на игры).

Вы будете тесно работать с экосистемой SI-партнёров (включая системных интеграторов, специализирующихся на играх) над улучшением функциональности, проводить co-sell инициативы с игровыми account-командами AWS и выстраивать pipeline, который доказывает, что гейминг — устойчивое направление роста для партнёрства с AWS.

Чем вы будете заниматься

• Владеть стратегией и roadmap игрового сегмента AWS

• Управлять отношениями с игровой командой AWS (GameLift, org игровых ISV/партнёров) и игровыми AWS SA

• Развивать партнёрство с SI и игровыми системными интеграторами — включая технические gap analysis (покрытие SDK для Unity, Unreal, Godot), согласование NDA/договоров и совместные GTM-планы

• Строить и вести co-sell pipeline с игровыми account-командами AWS через ACE

• Выявлять и закрывать пробелы в игровой product story Supabase (поддержка SDK, паттерны real-time/мультиплеера, отставание по функциям от конкурентов)

• Представлять игровое направление в переговорах AWS SCA/финансировании, предоставляя данные и narrative для обоснования инвестиций

• Сотрудничать с product marketing над игровым контентом, кейсами и launch narrative

Кто вы

• 3–5+ лет в partnerships, alliances или business development, желательно с AWS или другим hyperscaler

• Опыт работы с игровой индустрией или в ней (студии, издатели или игровые ISV/SI) — сильный плюс

• Успешный опыт управления сложными многосторонними партнёрскими отношениями (SI-партнёры, field-команды hyperscaler, внутренние product/eng)

• Комфортно работаете с технической неопределённостью — писать код не обязательно, но нужно понимать пробелы SDK, паттерны интеграции и технические GTM-истории достаточно, чтобы быть убедительным для SA и инженеров

• Сильные навыки program management — роль наполовину про отношения, наполовину про дисциплинированное исполнение (gap analysis, joint plans, quarterly business reviews, отслеживание pipeline)

• Доказанная способность реализовывать co-marketing и co-sell инициативы с влиянием на результат, плюс глубокое понимание partner attribution и отчётности

• Высокая автономность и внешняя репутация — вы ведёте свои workstreams, доводите дела до конца и самостоятельно представляете Supabase в ответственных партнёрских переговорах

• Опыт с AWS Partner Central, ACE и механикой Marketplace — плюс.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённо

  Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что лучшая работа возможна откуда угодно. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство WeWork или allowance на коворкинг, который можно использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает ESOP (долю в компании). Мы хотим, чтобы все участвовали в успехе того, что мы строим вместе.

• Tech Allowance

  Используйте этот бюджет для идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase оплачивает 100% медстрахования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни были. Ваше благополучие и здоровье семьи для нас важны.

• Ежегодные off-site

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и отдыха. Это яркое событие года.

• Гибкий график

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что нужно сделать и когда.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный education allowance на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально remote и open-source-first. Мы считаем нашу глобально распределённую команду секретным оружием в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 человек в команде

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1B привлечённых инвестиций (включая Series F на $500M)

• 540 000+ участников сообщества

Мы двигаемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и у себя. Мы глубоко верим в open-source экосистему и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.