Менеджер по развитию бизнеса

О компании Supabase

Supabase — это платформа разработки на базе Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем комплексное решение для бэкенда, включающее базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с прицелом на рост.

О роли

Функция партнерств Supabase охватывает несколько подфункций — партнеры по интеграции, партнеры по решениям, облако, маркетплейс и стартапы — каждая из которых отвечает за глобальную стратегию в своей области. Мы ищем менеджера по развитию партнерств в регионе EMEA, чтобы эти стратегии получили реальное присутствие в регионе.

Это универсальная роль с приоритетом на регион, охватывающая все типы партнеров. Вместо того чтобы полностью отвечать за одну функцию, вы будете работать во всех направлениях — сочетая развитие новых партнеров с активацией уже существующих глобальных партнерств там, где это наиболее необходимо региону.

Вы присоединитесь к уже сформированной глобальной команде по партнерствам, будете ежедневно взаимодействовать с руководителями функций и коллегами из региона EMEA, а также подчиняться руководителю отдела партнерств. Вы станете связующим звеном между глобальной стратегией партнерств и коммерческими, регуляторными и рыночными реалиями региона EMEA.

Большая часть работы происходит лично — установление отношений с руководителями партнеров, присутствие на рынке и использование возможностей совместных продаж и маркетинга по всему региону. По мере роста объема партнерств в регионе роль будет развиваться и в конечном итоге специализироваться; вы поможете сформировать, как это будет выглядеть.

Ваши обязанности

Развитие партнерств в регионе

• Определять, приоритизировать и заключать новые партнерства в направлениях интеграции, решений, облака, маркетплейса и стартапов там, где покрытие EMEA еще не реализовано — включая небольших региональных партнеров по решениям и реселлеров, которые открывают рынок.

• Создавать и поддерживать региональный пул потенциальных партнеров во всех функциях.

Активация и поддержка партнеров

• Локализовать и активировать глобально полученные партнерства для рынка EMEA, включая региональное обучение, совместные продажи, совместный маркетинг и коммерческие условия, если это необходимо.

• Обеспечивать корректную адаптацию существующих программ и преимуществ для клиентов, партнеров и стартапов в регионе EMEA.

Кросс-функциональная координация

• Работать совместно с руководителями каждой подфункции для перевода глобальной стратегии в региональное исполнение.

• Выявлять случаи, когда глобальная стратегия партнерств не соответствует условиям рынка EMEA, и совместно с руководителями функций адаптировать её.

• Представлять Supabase на мероприятиях для партнеров и разработчиков в регионе EMEA, а также выстраивать отношения с региональными партнерскими организациями.
  

Что мы ищем

• 5–10 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или канальных ролях, с прямым опытом подключения и управления партнерствами именно в регионе EMEA.

• Доказанная способность работать в нескольких направлениях партнерств — технологические интеграции, решения/системная интеграция и экосистема стартапов — без опоры на единую специализированную методологию.

• Опыт создания региональной функции в компании, которая ранее была сосредоточена в другом регионе.

• Сильное коммерческое чутье в работе с разными типами партнеров и контрагентов.

• Уверенность в самостоятельной работе с учетом значительной разницы во времени с основной командой, с четким пониманием, что требует синхронного согласования.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, базами данных или инфраструктурным программным обеспечением.

• Установленная сеть партнерских контактов на старшем уровне в регионе EMEA — среди поставщиков технологий, системных интеграторов и/или экосистемы стартапов — которую можно быстро активировать, обладающая доверием для взаимодействия с руководителями с первого дня.

• Свободное владение английским языком, отличные письменные и устные коммуникативные навыки — включая способность четко аргументировать, когда региональные реалии расходятся с глобальной стратегией.
  

Желательно

• Установленные отношения с партнерской организацией AWS в регионе EMEA (очень желательно), или с эквивалентами GCP/Azure.

• Второй язык, релевантный региону (например, французский, немецкий, испанский, арабский).

Что мы предлагаем

• Полностью удаленная работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете работать максимально эффективно из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую вы можете использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Технический бюджет

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или что угодно, что поможет вам работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для их иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные оффсайты

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждому члену команды предоставляется ежегодный образовательный бюджет для обучения — курсы, книги, конференции или что угодно, что поддержит ваш рост.

О команде

Supabase изначально была удаленной и ориентированной на open-source. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 сотрудников

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1 млрд привлеченных инвестиций (включая наш раунд Series F на $500 млн)

• 540 000+ участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаем. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.