Менеджер по развитию бизнеса

О Supabase

Supabase — это платформа разработки на базе Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем комплексное решение для бэкенда, включая базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с учетом масштабируемости.

Начните работу за считанные минуты с полностью управляемой, масштабируемой базой данных Postgres и набором инструментов, которые устраняют сложности разработки бэкенда. Используйте один или все — Supabase дает командам гибкость открытого исходного кода с быстротой и простотой современной платформы, чтобы они могли двигаться быстро, не теряя контроля.

О роли

Мы ищем менеджера по стратегическим партнёрствам, который присоединится к нашей команде для создания и масштабирования экосистемы интеграционных партнёров Supabase, включая партнёрства с AI Builder.

Вы будете отвечать за портфель высокоэффективных партнёров в сферах инструментов для разработчиков, AI Builder и смежных инфраструктурных категорий. Эта роль ориентирована на выполнение: вы будете напрямую работать с партнёрами для выпуска интеграций, запуска совместных маркетинговых кампаний и стимулирования измеримого принятия, создания воронки продаж и дохода.

Это роль с высоким уровнем видимости и прямым влиянием на принятие продукта, расширение экосистемы и доход. От вас ожидается высокая степень ответственности и минимальное количество процессов на старте. Если вам нравится писать руководство и реализовывать его на практике, эта роль вам подойдет.

Ваши обязанности

Стратегия партнёрства и управление

• Владеть и развивать портфель стратегических технологических и платформенных партнёров.

• Разрабатывать и реализовывать совместные планы выхода на рынок с определёнными ключевыми показателями (от 0 до 1 по выигрышам, ежегодному повторяющемуся доходу, воронке продаж, интеграциям, принятию).

• Реализовывать возможности расширения, включая совместные маркетинговые мероприятия, совместные продажи и совместные инициативы выхода на рынок.

Развитие дохода и воронки продаж

• Генерировать и влиять на воронку продаж через отношения с партнёрами.

• Поддерживать команды продаж с помощью позиционирования партнёров, руководств и введений.

• Сотрудничать с партнёрами по возможностям совместных продаж и сделкам с корпоративными клиентами.

Кросс-функциональное выполнение и управление

• Тесно сотрудничать с командами продукта и инженерии по дорожным картам интеграций и техническому согласованию.

• Координировать совместные маркетинговые инициативы с отделом маркетинга (запуски, вебинары, хакатоны, кейс-стади, мероприятия).

• Поддерживать обучение партнёров через тренинги, документацию и постоянное взаимодействие.

• Строить крепкие отношения на всех уровнях внутри организации партнёра (от продукта/инженерии до системных архитекторов и руководителей).

• Отслеживать и отчётность по показателям эффективности партнёров (ARR, использование, активация, воронка продаж), поддерживая точные прогнозы и дашборды здоровья партнёрства.

Вы можете подойти, если

• У вас есть около 5 лет опыта в партнёрствах, развитии бизнеса или стратегии платформ в компаниях, связанных с инструментами для разработчиков, облачными технологиями или инфраструктурой.

• Вы обладаете глубоким пониманием экосистем разработчиков и современных стеков данных/инфраструктуры.

• У вас есть подтверждённый опыт выпуска интеграций и их развития после запуска.

• Вы имеете опыт полного управления партнёрами: поиск, техническое согласование, переговоры, запуск и рост.

• Вы коммерчески ориентированы и уверенно разбираетесь в структуре сделок, моделях дохода, прогнозировании и ключевых показателях.

• Вы ясный и лаконичный коммуникатор, способный согласовывать команды продукта, инженерии, продаж, маркетинга и поддержки клиентов.

• Вы высокоорганизованный исполнитель, который может создавать программы с нуля и быстро их улучшать.

• Вы ориентированы на данные и результат, комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости в быстро меняющейся стартап-среде с приоритетом на открытый исходный код.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете работать максимально эффективно из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую вы можете использовать в любой точке мира.

• ESOP (программа акционерного участия)

  Каждый член команды получает акции компании. Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Технический бюджет

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает вам работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для их иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше здоровье и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные оффсайты

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график работы

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждому члену команды предоставляется ежегодный бюджет на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально создавался как удалённая и ориентированная на открытый исходный код компания. Мы считаем, что наша глобально распределённая команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• Более 280 сотрудников

• Более 55 стран

• Более 20 языков

• 500 миллионов долларов инвестиций

• Более 500 000 участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаём. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему открытого исходного кода и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.

Процесс найма

Мы стараемся сделать процесс простым, удобным для асинхронного общения и уважительным к вашему времени:

1. Подайте заявку — наша команда рассмотрит ваше резюме.

2. Вводный звонок — короткий видеочат, чтобы познакомиться.

3. Собеседования — до четырёх звонков с:

   • Руководителями команд

   • Будущими коллегами

   • Кросс-функциональным сотрудником из продукта, роста или инженерии (в зависимости от роли)

   • Представителем руководства или основателей

4. Решение — мы можем задать финальный вопрос или сразу сделать предложение.

Вся коммуникация проходит удалённо, и мы стремимся двигаться быстро.