Менеджер по развитию бизнеса

О Supabase

Supabase — это платформа разработки на базе Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полное backend-решение, включающее базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с прицелом на рост.

О роли

Функция партнерств Supabase охватывает несколько подфункций — партнеры по интеграции, партнеры по решениям, облако, маркетплейс и стартапы — каждая из которых отвечает за глобальную стратегию в своей области. Мы ищем менеджера по развитию партнерств в регионе APAC, чтобы придать этим стратегиям реальное присутствие в регионе.

Это универсальная роль с приоритетом на регион, охватывающая все типы партнеров. Вместо того, чтобы владеть одной функцией от начала до конца, вы будете работать во всех направлениях — сочетая развитие новых партнеров с активацией уже существующих глобальных партнерств там, где это наиболее необходимо региону.

Вы присоединитесь к уже сформированной глобальной команде по партнерствам, работая ежедневно с руководителями функций и коллегами из APAC и подчиняясь руководителю отдела партнерств. Вы являетесь связующим звеном между глобальной стратегией партнерств и коммерческими, регуляторными и рыночными реалиями APAC.

Эта роль базируется в Сингапуре, рядом с нашим региональным штаб-квартирой. Большая часть работы происходит лично — установление отношений с руководителями партнеров, присутствие на рынке и использование возможностей совместных продаж и маркетинга по всему региону. По мере роста объема партнерств в регионе мы ожидаем, что роль будет развиваться и в конечном итоге специализироваться; вы поможете сформировать, как это будет выглядеть.

За что вы будете отвечать

Региональное развитие партнерств

• Идентифицировать, приоритизировать и заключать новые партнерства в направлениях интеграции, решений, облака, маркетплейса и стартапов там, где покрытие APAC еще не существует — включая небольших региональных партнеров по решениям и реселлеров, которые открывают рынок.

• Создавать и поддерживать региональный пул потенциальных партнеров во всех функциях.

Активация и поддержка партнеров

• Локализовать и активировать глобально полученные партнерства для рынка APAC, включая региональное обучение, совместные продажи, совместный маркетинг и коммерческие условия, где это необходимо.

• Обеспечивать правильную адаптацию существующих программ и преимуществ для партнеров, клиентов и стартапов APAC.

Кросс-функциональная координация

• Работать вместе с руководителями каждой подфункции для трансляции глобальной стратегии в региональное исполнение.

• Выявлять случаи, когда глобальная стратегия партнерств не соответствует условиям рынка APAC, и совместно с руководителями функций адаптировать её.

• Представлять Supabase на партнерских и разработческих мероприятиях в APAC, а также строить отношения с региональными партнерскими организациями.
  

Что мы ищем

• 5–10 лет опыта в партнерствах, развитии бизнеса или канальных ролях с прямым опытом подключения и управления партнерствами именно в регионе APAC.

• Доказанная способность работать в нескольких направлениях партнерств — технологические интеграции, решения/системная интеграция и экосистема стартапов — без опоры на единую специализированную методологию.

• Опыт создания региональной функции в компании, которая ранее была сосредоточена в другом регионе.

• Сильное коммерческое чутье в работе с разными типами партнеров и контрагентов.

• Уверенность в самостоятельной работе с существенной разницей во времени с основной командой, с чётким пониманием, что требует синхронного согласования.

• Свободное владение английским языком, отличные письменные и устные коммуникативные навыки — включая умение чётко аргументировать, когда региональные реалии расходятся с глобальной стратегией.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, базами данных или инфраструктурным программным обеспечением.

• Установленная сеть партнерских контактов на старшем уровне в APAC — среди поставщиков технологий, системных интеграторов и/или экосистемы стартапов — которую можно быстро активировать, обладающая доверием для взаимодействия с руководителями с первого дня.
  

Желательно

• Установленные отношения с партнерской организацией AWS в APAC (очень желательно), или с эквивалентами GCP/Azure.

• Второй язык, релевантный региону (например, мандаринский, японский, корейский или бахаса индонезия).

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете выполнять свою работу наилучшим образом из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую вы можете использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Технический бюджет

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает вам работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные офф-сайты

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, сотрудничества и развлечений. Это главное событие нашего года.

• Гибкий график работы

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный образовательный бюджет для обучения — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально была удалённой и ориентированной на open-source. Мы считаем, что наша глобально распределённая команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 членов команды

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1 млрд привлечённых инвестиций (включая наш раунд Series F на $500 млн)

• 540 000+ участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаём. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.