Менеджер по партнерствам на маркетплейсе

О Supabase

Supabase — это платформа разработки на Postgres, созданная для разработчиков. Мы предоставляем полноценное решение для бэкенда — базу данных, аутентификацию, хранилище, edge-функции, работу в реальном времени и векторный поиск — всё глубоко интегрировано и разработано для масштабирования. Миллионы разработчиков создают проекты на Supabase. Мы ориентированы на удалённую работу, асинхронность и быстрое движение вперёд.

О роли

Мы расширяем функцию партнерств и ищем менеджера по партнерствам, который возьмёт на себя важную часть этой работы. Это не традиционная роль менеджера по партнерствам. Вы будете частично оператором, частично менеджером по партнерам — отвечать за системы, которые поддерживают работу нашей партнерской экосистемы, а также управлять портфелем партнеров от начала до конца.

Вы получите в наследство функциональную операционную основу и должны будете её расширять, улучшать и брать на себя ответственность за длинный хвост партнерской воронки. Вы тот человек, которому дают задачу, и который улучшает её без напоминаний, а также с первого дня уверенно представляет Supabase внешне.

Что вы будете делать

Управление партнерами

• Автономно вести длинный хвост партнерской воронки — сопровождать, квалифицировать, поддерживать и продвигать сделки

• Управлять партнерами после онбординга: координация совместного маркетинга, поддержка интеграций, отслеживание внедрения, совместные продажи и картирование аккаунтов

• Быть основным контактным лицом для портфеля партнеров, представляя Supabase во внешних коммуникациях

• Выявлять тренды в экосистеме разработчиков и проактивно отмечать новые возможности для партнерств

Операции и системы для партнеров

• Отвечать за и развивать операционную основу нашей партнерской программы — прием партнеров, рабочие процессы онбординга, координация биллинга и системы отслеживания

• Выявлять пробелы в процессах и создавать решения до того, как они станут проблемами — мы не ищем того, кто ждёт указаний, что исправлять

• Поддерживать чистоту данных по записям партнеров, соглашениям и распределению доходов

• Свободно работать с нашим внутренним стеком инструментов, включая Supabase, Notion, рабочие процессы с поддержкой ИИ и инструменты без кода для автоматизации

Кто вы

• У вас есть 3–6 лет опыта в партнерствах, реферальном маркетинге или продажах через каналы

• Экспертиза в домене — вы работали в или с ISV, компанией по базам данных или внутри экосистемы маркетплейса приложений. Вы понимаете, как разработчики оценивают и принимают инфраструктурные инструменты, и видели, как работают партнерские программы изнутри

• Опыт проведения совместных маркетинговых, совместных продаж и реферальных кампаний, которые принесли реальные результаты, с хорошим пониманием того, как отслеживается и отчётливо фиксируется атрибуция

• Самостоятельность и внешняя авторитетность — вы управляете собственными процессами, закрываете свои задачи и представляете Supabase в партнерских разговорах без необходимости поддержки.

Желательно

• Знакомство с ростом, ориентированным на продукт — вы работали рядом с PLG-моделью и понимаете, как самообслуживание, триггеры на основе использования и сообщество разработчиков пересекаются с коммерческим уровнем партнерств

• Опыт работы в стартапе на ранней стадии — вы носили несколько шляп, строили что-то с нуля и знаете, каково это, когда процессов ещё нет

• Опыт создания побочных проектов или прототипов с использованием Supabase в сочетании с инструментами на базе ИИ, такими как Lovable, Bolt, Figma, v0 и др.

Мы предлагаем

• 100% удалённая работа, без корректировок зарплаты в зависимости от локации

• Автономная рабочая среда

• Полное медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование — 100% для сотрудников, 80% для иждивенцев

• Технический бюджет + ежегодный образовательный бюджет

• Ежегодные корпоративные выезды

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа

  Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете делать свою лучшую работу из любой точки. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию за коворкинг, которую можно использовать в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Технический бюджет

  Используйте этот бюджет, чтобы настроить идеальное рабочее место — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает вам работать лучше.

• Медицинские льготы

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные выезды

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, совместной работы и развлечений. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.

• Профессиональное развитие

  Каждому члену команды предоставляется ежегодный образовательный бюджет на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально был удалённым и ориентированным на open-source. Мы считаем, что наша глобально распределённая команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

• Более 280 членов команды

• Более 55 стран

• Более 20 языков

• 500 миллионов долларов привлечённых инвестиций

• Более 500 000 участников сообщества

Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что создаём. Если это есть в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать, а не заменять существующие инструменты и сообщества.

Процесс найма

Мы держим процесс простым, удобным для асинхронной работы и уважающим ваше время:

1. Отклик — наша команда рассмотрит вашу заявку.

2. Вводный звонок — короткий видеочат, чтобы познакомиться.

3. Собеседования — до четырёх звонков с:

   • Руководителями команд

   • Будущими коллегами

   • Кросс-функциональным сотрудником из продуктовой, ростовой или инженерной команды (в зависимости от роли)

   • Представителем руководства или основателей

4. Решение — мы можем задать финальный вопрос или сразу сделать предложение.

Вся коммуникация проходит удалённо, и мы стремимся двигаться быстро.