Менеджер по развитию бизнеса

О компании FastSpring:   FastSpring — это способ, с помощью которого компании в сферах ИИ, SaaS, игр, программного обеспечения и цифровых продуктов продают онлайн в большем количестве стран по всему миру. Мы решаем все вопросы, связанные с оплатой — от оформления заказа до налогов, чтобы вы могли двигаться дальше и быстрее.    Основанная в 2005 году, мы являемся частной компанией с головным офисом в Санта-Барбаре и офисами в Амстердаме, Остине, Белфасте, Дублине, Галифаксе и Сингапуре.

Обзор позиции:

FastSpring ищет целеустремлённого, опытного и неустанно любопытного старшего специалиста по развитию продаж (Senior Sales Development Representative, Sr. SDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. Эта роль предназначена для человека с доказанным успешным опытом работы в роли, ориентированной на выполнение квоты по поиску клиентов, который преуспевает в исходящих продажах и мотивирован на создание воронки продаж и генерацию новых возможностей. В качестве Sr. SDR вы сыграете ключевую роль в расширении охвата FastSpring на глобальных рынках, выявляя и взаимодействуя с высокоценными потенциальными клиентами в отраслях, сталкивающихся со сложностями глобальной электронной коммерции, включая SaaS, программное обеспечение, игры и цифровые продукты.

Это отличная возможность внести значимый вклад в развивающуюся организацию, одновременно осваивая как продажи, так и технический продукт.  Самые успешные кандидаты — это любознательные, самомотивированные и стремящиеся к развитию люди, которые хотят понять, действуют с чувством срочности и готовы изменить ситуацию. 

Они обладают сильным ориентиром на исходящие продажи, чётко общаются как с бизнес-аудиторией, так и с техническими специалистами, и сохраняют устойчивость, строя воронку продаж на сложных рынках. Хорошая организация, подготовка и продуманные исследования позволяют им постоянно находить правильных потенциальных клиентов и превращать разговоры в квалифицированные возможности. Лучшие сотрудники постоянно превышают цели по воронке или количеству встреч благодаря продуманным исследованиям, исходящему поиску клиентов и персонализированному подходу.

Эта позиция удалённая, с некоторыми командировками на выставки и личные встречи и мероприятия команды.

Типичные ежедневные обязанности:

• Генерировать квалифицированную воронку продаж для FastSpring, выявляя и взаимодействуя с высокоценными потенциальными клиентами на глобальных рынках, особенно в сферах SaaS, программного обеспечения, игр и цифровых продуктов.
• Владеть процессом исходящих продаж, используя креативные многоканальные стратегии поиска клиентов через звонки, персонализированные электронные письма, видео, ИИ и социальные сети для постоянного создания квалифицированной воронки.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для нацеливания на ключевые аккаунты, согласования стратегии и превращения раннего интереса в качественные встречи.
• Ежедневно использовать и оптимизировать Salesforce и инструменты взаимодействия с продажами для отслеживания активности, управления воронкой и поддержания чистоты и точности данных о потенциальных клиентах.
• Вести первые разговоры по выявлению потребностей, выявляя проблемы клиентов и понимая бизнес-приоритеты для эффективного позиционирования FastSpring.
• Постоянно совершенствовать свои методы взаимодействия, тестируя сообщения и анализируя результаты для улучшения генерации воронки продаж.
• Поддерживать присутствие FastSpring на рынке через виртуальные и личные мероприятия для расширения осведомлённости и построения отношений.

Навыки и квалификации:

• Деловое владение устным испанским и английским языками обязательно; способность вести профессиональные разговоры и коммуникацию на обоих языках (письменный испанский является плюсом)
• Доказанная способность постоянно достигать квоты и генерировать квалифицированную воронку продаж через стратегический исходящий поиск клиентов в роли развития продаж SaaS или бизнес-развития.
• Подтверждённая способность самостоятельно строить квалифицированную воронку продаж, используя продуманные исследования, целенаправленный подход и дисциплинированное последующее взаимодействие.
• Сильное любопытство и исследовательские инстинкты, способность быстро понимать проблемы клиентов и как современные программные системы взаимодействуют.
• Высокая самостоятельность и устойчивость, действует с чувством срочности в требовательной среде исходящих продаж.
• Дисциплинированный исполнитель, способный управлять стратегией взаимодействия, приоритизацией аккаунтов и активностью воронки с хорошей организацией и подготовкой.
• Комфортное общение по техническим продуктам, включая SaaS-платформы, API и интеграции.

Дополнительные преимущества:

• Практический опыт работы с API, интеграциями или понимание того, как современные программные платформы взаимодействуют
• Опыт работы в платежах, электронной коммерции, игровой индустрии или рынках, ориентированных на разработчиков.

Компенсация:

Эта роль предусматривает годовой доход при достижении целей (OTE) в размере $92,000, включающий базовую зарплату $63,000 и переменную премию за продажи в размере $29,000.

В соответствии с ценностями FastSpring и применимым законодательством мы предоставляем следующую информацию для содействия прозрачности и справедливости оплаты труда. Диапазон базовой оплаты ниже представляет собой добросовестную оценку минимального и максимального уровня базовой оплаты для указанной позиции. Эта роль может быть включена в корпоративный бонусный план (или, если это роль в продажах, комиссионный план, определённый в документе плана стимулирования продаж). Кроме того, FastSpring предоставляет сотрудникам различные льготы. Оценочный диапазон базовой оплаты$63,000—$63,000 USD

О компании:

FastSpring является работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Кандидаты рассматриваются на работу в FastSpring без учёта их расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, гендера, беременности, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, генетической информации, военного статуса, статуса ветерана (в частности, статуса ветерана с инвалидностью, специального ветерана с инвалидностью, ветерана Вьетнамской эпохи, недавно уволенного ветерана, ветерана с медалью вооружённых сил или другого защищённого ветерана) или другой классификации, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.

Заявление о прозрачности использования ИИ:

FastSpring может использовать искусственный интеллект (ИИ) или автоматизированные инструменты на некоторых этапах процесса найма для помощи в операционных и административных задачах, включая коммуникации с кандидатами, планирование, организацию заявок и документацию интервью. Эти инструменты предназначены для повышения эффективности и последовательности в процессе найма. Системы ИИ не используются как единственный фактор при принятии решений о найме, все решения принимаются квалифицированными людьми. Мы привержены ответственным и справедливым практикам найма и продолжаем оценивать использование технологий соответствующим образом.