RegScale — это платформа непрерывного мониторинга контроля (CCM), специально созданная для обеспечения быстрых и эффективных результатов в области управления рисками, соответствия и корпоративного управления (GRC). Мы помогаем организациям выйти из медленных и дорогостоящих реалий, присущих устаревшим инструментам GRC, объединяя безопасность, риск и соответствие через управление жизненным циклом контроля. Используя CCM, организации достигают значительных улучшений процессов, таких как сокращение времени сертификации на 90% и уменьшение времени подготовки к аудиту на 60%. Современные обширные требования к безопасности и соответствию могут быть удовлетворены только с помощью современного подхода на основе CCM, и RegScale является лидером в этой области.
Должность:
Руководитель партнерств в области технических альянсов отвечает за создание, масштабирование и управление стратегическими интеграционными партнерствами, которые обеспечивают совместную ценность для клиентов и рост доходов для RegScale.
Эта роль служит связующим звеном между продуктовым отделом, инженерным отделом, отделом продаж и партнерами по альянсам — обеспечивая техническую надежность интеграций, их коммерческую жизнеспособность и эффективное внедрение на рынке. В качестве основного технического владельца экосистемы интеграций альянсов, этот человек будет отвечать за полный жизненный цикл интеграций с партнерами и преобразовывать их в ценность "лучше вместе", на которую могут опираться клиенты, партнеры и полевые команды.
Идеальный кандидат сочетает глубокое техническое понимание с сильной деловой хваткой, практический опыт работы с API и экосистемами платформ, а также доказанную способность продвигать альянсы как в технических, так и в коммерческих функциях.
Основные обязанности:
- Стратегия интеграции и развитие
- Отвечать за жизненный цикл интеграций с партнерами — от оценки до запуска и постоянной оптимизации.
- Проводить технические оценки, демонстрации и проверку решений партнеров.
- Разрабатывать технические бизнес-кейсы и предложения ценности "лучше вместе".
- Сотрудничать с продуктовыми и инженерными командами для определения объема, приоритетов и реализации интеграций, соответствующих потребностям клиентов и партнеров.
- Обеспечивать постоянное улучшение через обновления, новые функции и согласование дорожной карты.
- Технический эксперт и обучение
- Выступать в роли внутреннего эксперта по всем интеграциям альянсов.
- Обучать команды продаж и инженеров решений (SE) по сценариям использования интеграций, их ценности, проведению демонстраций и позиционированию.
- Оказывать практическую поддержку стратегическим сделкам, требующим экспертных знаний по интеграциям, либо передавать знания SE для поддержки таких сделок.
- Создавать масштабируемые обучающие материалы (сценарии демонстраций, руководства, краткие описания решений).
- Сотрудничество с партнерами и выполнение задач
- Работать напрямую с внутренними и партнерскими техническими и продуктовыми командами для определения требований к интеграциям, обеспечения успешной разработки и внедрения, а также согласования зависимостей дорожной карты и будущих возможностей.
- Обучать партнерские команды SE и технические команды уверенно демонстрировать и позиционировать совместные решения.
- Выступать в качестве основного технического связующего звена для партнеров по альянсам.
- Выход на рынок (GTM) и активация альянсов
- Разрабатывать совместные решения, пакетные предложения и убедительные сообщения "лучше вместе".
- Обеспечивать видимость в партнерских каналах, включая сайты партнеров, маркетплейсы и предложения решений.
- Поддерживать и реализовывать совместные маркетинговые инициативы, такие как вебинары, мероприятия, кампании и программы совместных продаж.
- Обучать партнерские команды GTM эффективно позиционировать и продавать интеграции.
- Развитие экосистемы и создание воронки продаж
- Сотрудничать с VAR, сервисными и другими партнерами для интеграции интеграций в более широкие решения и расширения охвата и создания воронки продаж.
- Создавать воронку продаж, основанную на интеграциях, через совместные продажи, рекомендации партнеров и возможности совместных продаж.
- Лидерство в области идей и присутствие на рынке
- Представлять RegScale на партнерских и отраслевых мероприятиях.
- Представлять техническую и бизнес-ценность интеграций клиентам и партнерам.
- Предвидеть направление рынка и согласовывать дорожные карты RegScale и партнеров ("кататься туда, где шайба будет").
Требуемые навыки:
- Опыт работы в области технических альянсов не менее 8 лет
- Сильное сочетание технической глубины и деловой хватки.
- Практический опыт работы с API, интеграциями или экосистемами платформ.
- Доказанная способность к сотрудничеству с продуктовыми, инженерными и коммерческими командами.
- Навыки управления партнерами и развития альянсов.
- Исключительные коммуникативные навыки и умение выступать перед руководством.
- Готовность к командировкам на партнерские и отраслевые мероприятия.
Желательные навыки:
- Опыт создания или управления технологическими альянсами/интеграционными партнерствами в SaaS, кибербезопасности или GRC.
- Глубокое понимание рамок соответствия (SOC 2, ISO 27001, NIST CSF, HIPAA, PCI DSS).
Образование/Обучение, квалификация и сертификаты:
- Степень бакалавра в области бизнеса, информационных систем, компьютерных наук, кибербезопасности или смежной области ИЛИ эквивалентный профессиональный опыт в технических альянсах, интеграциях или управлении партнерами.
.png&w=1920&q=75){kind=small}