Менеджер по развитию бизнеса

Почему Mozilla?

Корпорация Mozilla — это технологическая компания, поддерживаемая некоммерческой организацией, которая на протяжении последних 25 лет формирует интернет к лучшему. Мы создаём такие передовые бренды, как Firefox — веб-браузер, ориентированный на конфиденциальность. Сейчас более 225 миллионов человек по всему миру ежемесячно используют наши продукты, и мы формируем следующие 25 лет технологий, помогая вернуть интернет, созданный для людей, а не для компаний. Наша работа охватывает различные области, включая ИИ, социальные сети, безопасность и многое другое. И мы делаем это, не теряя фокуса на нашей основной миссии — сделать интернет лучше для людей. 

Корпорация Mozilla полностью принадлежит некоммерческой организации Mozilla Foundation, зарегистрированной по статье 501(c). Это означает, что мы не зависим от акционеров — только от нашей миссии. Вместе с тысячами добровольцев и соавторов по всему миру, сотрудники Mozilla разрабатывают, создают и распространяют программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое позволяет людям пользоваться интернетом на своих условиях. 

О команде и роли:

Mozilla создаёт новую платформу инфраструктуры браузера для следующего поколения веб-автоматизации. Мы ищем руководителя по развитию бизнеса, который возьмёт на себя ответственность за работу с клиентами, партнёрами и ранними доходами в рамках нашей стратегии выхода на рынок. Вы будете выявлять перспективных партнёров по дизайну, строить и управлять воронкой продаж, проводить циклы технических продаж и исследований, формировать пилотные программы и превращать ранний спрос клиентов в коммерческое внедрение.

Это движение сверху вниз, ориентированное на корпоративных клиентов и поддерживаемое стратегическими партнёрствами. Вы будете переводить сделки от исследовательских разговоров к письмам о намерениях (LOI), прототипам (POC), пилотным проектам и ранним коммерческим контрактам, одновременно развивая совместные продажи и интеграционные партнёрства с платформами ИИ и поставщиками инфраструктуры.

Эта роль находится в организации новых продуктов Mozilla, которая функционирует как внутренний инкубатор для перспективных проектов. Вы присоединитесь к быстро меняющейся, автономной команде. Роль идеально подходит для человека, который может продавать технический продукт до появления готовой стратегии продаж и превращать неоднозначные рыночные сигналы в чёткую стратегию по клиентам и доходам.

Что вы поможете создать:

Вы поможете определить рынок для надёжной инфраструктуры автоматизации браузера. Платформа предназначена для веб-автоматизации в сферах тестирования, внутренних рабочих процессов, нативных браузерных приложений и ИИ-агентов, которым необходимо читать, навигировать и действовать в интернете.

Mozilla предлагает уникальную отправную точку в этой области благодаря Gecko, Firefox, WebDriver BiDi, Firefox DevTools, MDN и своему заслуженному доверию в открытом интернете. Ваша работа поможет превратить эти активы в ценность для клиентов, ранние доходы и повторяемую стратегию продаж.

Что вы будете делать:

• Строить глубокие отношения с ранними клиентами, чтобы понять их рабочие процессы автоматизации, технические ограничения, требования к безопасности и процесс покупки
• Выявлять, привлекать и развивать воронку продаж с ранними партнёрами по дизайну в сферах ИИ, инструментов для разработчиков, корпоративной автоматизации, контроля качества и команд нативных браузерных приложений
• Определять болевые точки клиентов, количественно оценивать бизнес-ценность, определять критерии принятия решений и создавать чёткий путь от исследовательского разговора к пилоту, платному сотрудничеству или долгосрочному коммерческому соглашению
• Переводить потребности клиентов в чёткие продуктовые требования для инженерной команды и помогать приоритизировать возможности, необходимые для промышленного использования
• Заключать письма о намерениях, соглашения о прототипах, обязательства по пилотам, соглашения с партнёрами по дизайну и ранние коммерческие контракты
• Поддерживать демонстрации продукта, прототипы и ранние испытания с клиентами
• Выявлять возможности для партнёрств с платформами ИИ, компаниями-разработчиками инструментов, CDN, провайдерами идентификации, поставщиками управления ботами и крупными веб-платформами
• Вести многопоточные корпоративные циклы с участием чемпионов, экономических покупателей, а также специалистов по безопасности и закупкам
• Тесно сотрудничать с инженерной командой в плотном цикле обратной связи, находясь непосредственно с командой для формирования дорожной карты на основе живых разговоров с клиентами

Что вы принесёте с собой:

• Опыт работы с клиентами в областях инфраструктуры для разработчиков, облачной инфраструктуры, ИИ, автоматизации, безопасности, технологий браузеров или других глубокотехнических продуктов
• Опыт в развитии бизнеса, корпоративных продажах, технических продажах, инженерии решений или стратегических партнёрствах
• Опыт работы на ранних этапах или в условиях 0 до 1, когда продукт, покупатель, ценообразование и стратегия продаж ещё формировались
• Сильная техническая грамотность и способность взаимодействовать с инженерами и техническими покупателями по вопросам архитектуры, надёжности, безопасности, развертывания и интеграционных компромиссов
• Доказанная способность выявлять болевые точки клиентов, строить воронку продаж, проводить пилоты и превращать сложные технические взаимодействия в коммерческие успехи
• Уверенность в ведении неоднозначных и ответственных разговоров с клиентами без полностью готовой стратегии
• Чёткие коммуникативные навыки, умение строить отношения и комфорт в работе с высокопоставленными техническими и исполнительными лицами
• Высокая инициативность и ориентация на результат
• Эта роль может требовать поездок для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях

Что вы получите:

• Щедрые бонусные планы на основе результатов для всех сотрудников, имеющих право — мы делим успех как одна команда
• Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Щедрые пенсионные взносы с 100% немедленной вестингом (независимо от того, вносите ли вы свой вклад)
• Ежеквартальные дни здоровья для всей компании, когда все делают паузу вместе
• Праздничные дни, специфичные для страны, плюс выходной в день вашего рождения
• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие
• Ежеквартальная выплата на благополучие
• Значительный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Другие льготы (страхование жизни/от несчастных случаев, инвалидности, программа поддержки сотрудников и др. — зависит от страны)

О Mozilla 

Mozilla существует для того, чтобы строить интернет как общественное достояние, доступное всем, потому что мы верим, что открытость и свобода лучше, чем закрытость и контроль. Работая в Mozilla, вы получаете шанс изменить жизнь пользователей веба по всему миру. И вы даёте нам шанс изменить вашу жизнь каждый день. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать над вебом как платформой и помогать создавать больше возможностей и инноваций для всех в интернете.

Обязательство в области разнообразия, равенства, инклюзии и принадлежности

Mozilla понимает, что ценность разнообразных творческих практик и форм знаний имеет решающее значение и обогащает основную миссию компании.  Мы поощряем заявки от всех, включая представителей всех сообществ, стремящихся к равенству, таких как (но не ограничиваясь) женщины, расы и коренные народы, люди с инвалидностью, представители всех сексуальных ориентаций, гендерных идентичностей и выражений.

Мы обеспечим квалифицированным лицам с инвалидностью разумные условия для участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных обязанностей и получения других преимуществ и привилегий трудоустройства, если это необходимо. Пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу hiringaccommodation@mozilla.com для запроса условий.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы (включая причёску и текстуру волос), религии (включая религиозные практики ухода за собой и одежды), пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, цвета кожи, национального происхождения, беременности, происхождения, статуса домашнего партнёра, инвалидности, сексуальной ориентации, возраста, генетической предрасположенности, медицинского состояния, семейного положения, гражданства, военного или ветеранского статуса или по любому другому признаку, охватываемому применимыми законами.  Mozilla не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик или любого другого незаконного поведения, действий или целей.

Группа: C

#LI-REMOTE

ID заявки: R3175

Диапазоны заработной платы:

Локации США 1-го уровня179 000 $—238 000 $ СШАЛокации США 2-го уровня164 000 $—219 000 $ СШАЛокации США 3-го уровня152 000 $—203 000 $ США