Менеджер по развитию бизнеса

Чтобы узнать диапазоны найма для этой позиции, пожалуйста, выберите ваше местоположение из выпадающего меню Apply Now.

Чтобы узнать больше о нашей системе диапазонов найма, пожалуйста, перейдите по этой ссылке.

Почему Mozilla?

Mozilla Corporation — это технологическая компания, поддерживаемая некоммерческой организацией, которая на протяжении последних 25 лет формирует интернет к лучшему. Мы создаём передовые бренды, такие как Firefox — веб-браузер, ориентированный на конфиденциальность. Сейчас более 225 миллионов человек по всему миру ежемесячно используют наши продукты, и мы формируем следующие 25 лет технологий, помогая вернуть интернет, созданный для людей, а не для компаний. Наша работа охватывает различные области, включая ИИ, социальные сети, безопасность и многое другое. И мы делаем это, никогда не теряя фокус на нашей основной миссии — сделать интернет лучше для людей. 

Mozilla Corporation полностью принадлежит некоммерческой организации Mozilla Foundation, зарегистрированной по статье 501(c). Это означает, что мы не зависим от акционеров — только от нашей миссии. Вместе с тысячами добровольцев и сотрудников по всему миру, Mozillians проектируют, создают и распространяют программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое позволяет людям пользоваться интернетом на своих условиях. 

О команде и роли:

Mozilla создаёт новую платформу инфраструктуры браузера для следующего поколения веб-автоматизации. Мы ищем руководителя по развитию бизнеса, который будет отвечать за клиентов, партнёров и ранние доходы в нашей стратегии выхода на рынок. Вы будете выявлять перспективных партнёров по дизайну, строить и управлять воронкой продаж, проводить циклы технических продаж и исследований, формировать пилотные программы и превращать ранний спрос клиентов в коммерческое внедрение.

Это движение сверху вниз, ориентированное на корпоративных клиентов и поддерживаемое стратегическими партнёрствами. Вы будете переводить сделки от исследовательских разговоров к письмам о намерениях (LOI), прототипам (POC), пилотным проектам и ранним коммерческим контрактам, одновременно развивая совместные продажи и интеграционные партнёрства с платформами ИИ и поставщиками инфраструктуры.

Эта роль находится в организации новых продуктов Mozilla, которая функционирует как внутренний инкубатор для перспективных проектов. Вы присоединитесь к быстро меняющейся, автономной команде. Роль идеально подходит для человека, который может продавать технический продукт до появления готовой стратегии продаж и превращать неоднозначные рыночные сигналы в чёткую стратегию по клиентам и доходам.

Что вы поможете создать:

Вы поможете определить рынок доверенной инфраструктуры для автоматизации браузера. Платформа предназначена для веб-автоматизации в сферах тестирования, внутренних рабочих процессов, нативных браузерных приложений и ИИ-агентов, которым необходимо читать, навигировать и действовать в интернете.

Mozilla предлагает уникальную отправную точку в этой области благодаря Gecko, Firefox, WebDriver BiDi, Firefox DevTools, MDN и своему доверенному положению в открытом интернете. Ваша работа поможет превратить эти активы в ценность для клиентов, ранние доходы и повторяемую стратегию продаж.

Что вы будете делать:

• Строить глубокие отношения с ранними клиентами, чтобы понять их рабочие процессы автоматизации, технические ограничения, требования к безопасности и процесс покупки
• Выявлять, привлекать и развивать воронку с ранними партнёрами по дизайну из областей ИИ, инструментов для разработчиков, корпоративной автоматизации, контроля качества и команд нативных браузерных приложений
• Определять болевые точки клиентов, оценивать бизнес-ценность, формулировать критерии принятия решений и создавать чёткий путь от исследовательского разговора к пилоту, платному сотрудничеству или долгосрочному коммерческому соглашению
• Переводить потребности клиентов в чёткие продуктовые требования для инженерной команды и помогать приоритизировать возможности, необходимые для промышленного использования
• Заключать письма о намерениях, соглашения о прототипах, обязательства по пилотам, соглашения с партнёрами по дизайну и ранние коммерческие контракты
• Поддерживать демонстрации продукта, прототипы и ранние испытания с клиентами
• Выявлять возможности для партнёрств с платформами ИИ, компаниями-разработчиками инструментов, CDN, провайдерами идентификации, поставщиками управления ботами и крупными веб-платформами
• Вести многопоточные корпоративные циклы с участием чемпионов, экономических покупателей, а также специалистов по безопасности и закупкам
• Тесно сотрудничать с инженерной командой в плотном цикле обратной связи, находясь непосредственно с командой для формирования дорожной карты на основе живых разговоров с клиентами

Что вы принесёте с собой:

• Опыт работы с клиентами в ролях, связанных с доходами, в областях инфраструктуры для разработчиков, облачной инфраструктуры, ИИ, автоматизации, безопасности, технологий браузеров или других глубокотехнических продуктов
• Опыт в развитии бизнеса, корпоративных продажах, технических продажах, инженерии решений или стратегических партнёрствах
• Опыт работы на ранних этапах или в условиях 0 до 1, когда продукт, покупатель, ценообразование и стратегия продаж ещё формировались
• Сильная техническая грамотность и способность взаимодействовать с инженерами и техническими покупателями по вопросам архитектуры, надёжности, безопасности, развертывания и интеграционных компромиссов
• Доказанная способность выявлять болевые точки клиентов, строить воронку продаж, проводить пилоты и превращать сложные технические взаимодействия в коммерческие успехи
• Уверенность в ведении неоднозначных и ответственных разговоров с клиентами без полностью определённой стратегии
• Чёткие коммуникативные навыки, умение строить отношения и комфорт в работе с высокопоставленными техническими и исполнительными лицами
• Высокая инициативность и ориентация на выполнение задач
• Эта роль может требовать поездок для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях

Что вы получите:

• Щедрые бонусные планы, основанные на результатах работы, для всех сотрудников, имеющих на это право — мы делим успех как одна команда
• Обширное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Щедрые пенсионные взносы с 100% немедленной вестингом (независимо от того, вносите ли вы свой вклад)
• Ежеквартальные дни здоровья для всей компании, когда все делают паузу вместе
• Праздничные дни, специфичные для страны, плюс выходной в день вашего рождения
• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса
• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие
• Ежеквартальная выплата на благополучие
• Значительный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Программа бонусов за рекомендации сотрудников
• Другие льготы (страхование жизни/от несчастных случаев, инвалидности, программа помощи сотрудникам и др. — зависит от страны)

О Mozilla 

Mozilla существует для того, чтобы строить Интернет как общественное достояние, доступное всем, потому что мы верим, что открытость и свобода лучше, чем закрытость и контроль. Работая в Mozilla, вы получаете шанс изменить жизнь пользователей Интернета по всему миру. И вы даёте нам шанс изменить вашу жизнь каждый день. Присоединяйтесь к нам, чтобы работать над Интернетом как платформой и помогать создавать больше возможностей и инноваций для всех онлайн.

Обязательство по разнообразию, равенству, инклюзии и принадлежности

Mozilla понимает, что ценность разнообразных творческих практик и форм знаний имеет решающее значение и обогащает основную миссию компании.  Мы поощряем заявки от всех, включая представителей всех сообществ, стремящихся к равенству, таких как (но не ограничиваясь) женщины, расы и коренные народы, люди с инвалидностью, представители всех сексуальных ориентаций, гендерных идентичностей и выражений.

Мы обеспечим предоставление разумных условий для участия квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявки или интервью, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства, если это необходимо. Пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу hiringaccommodation@mozilla.com для запроса условий.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы (включая причёску и текстуру волос), религии (включая религиозные практики ухода и одежды), пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, цвета кожи, национального происхождения, беременности, происхождения, статуса домашнего партнёра, инвалидности, сексуальной ориентации, возраста, генетической предрасположенности, медицинского состояния, семейного положения, гражданства, военного или ветеранского статуса или по любому другому признаку, охватываемому применимыми законами.  Mozilla не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик или любого другого незаконного поведения, действий или целей.

Группа: C

#LI-DNI

ID заявки: R3175