Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - K12

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж в сегменте K-12. В роли старшего менеджера по работе с клиентами вы сыграете ключевую роль в расширении охвата учебных решений Instructure — включая Canvas, MasteryConnect и LearnPlatform — в вашем назначенном регионе. Вы поможете школьным округам модернизировать и упростить подход к образованию с помощью нашего набора продуктов и услуг.

Чем вы будете заниматься:

• Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая набор продуктов Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform и сопутствующие услуги) в вашем регионе.

• Активно искать новых клиентов, а также выявлять возможности для дополнительной и перекрестной продажи в существующих аккаунтах.

• Делиться знаниями о продуктах, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить решения и выбрать наилучший вариант для их нужд.

• Готовить и адаптировать сообщения и презентации с учетом потребностей клиентов.

• Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего процесса покупки, обеспечивая успешное и своевременное заключение сделок.

• Точно прогнозировать квартальные и годовые показатели продаж.

• Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского портфеля.

• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в школьных округах.

• Постоянно достигать или превышать установленные квоты по продажам в заданные сроки.

• Тесно сотрудничать с региональными директорами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке.

• Поддерживать подробную и точную информацию по аккаунтам в CRM-системе Salesforce своевременно.

Что вам нужно знать/иметь:

• Опыт успешных продаж не менее 5 лет, предпочтительно в области EdTech или продаж SaaS-решений.

• Опыт продаж программного обеспечения и услуг корпоративного уровня.

• Понимание педагогики и опыт продаж систем управления обучением (LMS) и/или систем управления оценками (AMS) приветствуются.

• Доказанная способность продавать на всех уровнях организации, включая руководство C-suite и исполнительное руководство.

• Сильные стратегические и консультативные навыки продаж.

• Умение проводить глубокий анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения.

• Работа удаленная, предпочтение кандидатам, проживающим в западной части США (Тихоокеанский или Горный часовые пояса).

• Готовность к командировкам до 50% времени.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, а также участие всех штатных сотрудников в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Для защиты наших команд и систем мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.