Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Affirm переосмысливает кредитование, делая его более честным и дружелюбным, предоставляя потребителям возможность покупать сейчас и платить позже без скрытых комиссий и начисления сложных процентов.

Affirm стремится предоставлять честные финансовые продукты, которые улучшают жизнь. В роли Key Account Executive вы сыграете ключевую роль в стимулировании нашего роста, возглавляя сложные и значимые продажи с крупнейшими и наиболее стратегическими ритейлерами в США и за их пределами. Вы будете отвечать за приобретение и расширение партнерств с брендами из списка Fortune 500, управление многоаспектными циклами сделок и формирование будущего модели «покупай сейчас, плати позже» (BNPL) на уровне крупных предприятий.

Это роль с высокой степенью ответственности и видимости, требующая сочетания стратегического мышления, глубокого опыта в продажах и сильных навыков межфункционального лидерства.

Что вам предстоит делать:

• Создавать и закрывать воронку продаж: Владеть полным циклом продаж от поиска до закрытия сделок с целевым набором крупнейших ритейлеров США, многие из которых имеют международные операции.

• Развивать стратегические партнерства: Устанавливать глубокие отношения с руководителями высшего звена и старшими заинтересованными сторонами в областях мерчандайзинга, платежей, цифровых технологий и финансов.

• Вести переговоры по сложным сделкам: Структурировать и заключать коммерческие соглашения, включающие несколько продуктовых линий, индивидуальные интеграции и трансграничные аспекты.

• Ориентироваться внутри компании: Руководить межфункциональным сотрудничеством с командами Продукта, Юридического отдела, Рисков, Маркетинга и Финансов для реализации сложных инициатив.

• Раскрывать ценность для предприятия: Переводить уникальные преимущества Affirm в адаптированные бизнес-кейсы, обеспечивая как краткосрочные успехи, так и долгосрочные партнерства.

• Поддерживать международный рост: Хотя основное внимание будет уделено ритейлерам США, вы будете сотрудничать по вопросам глобального расширения в партнерстве с нашими международными командами.

Что мы ищем:

• Опыт продаж более 10 лет и опыт корпоративных продаж более 8 лет, предпочтительно в финтехе, SaaS или ритейл-технологиях, с продажами в сложные организации из списка Fortune 500.

• Подтвержденный опыт заключения крупных стратегических сделок и превышения амбициозных целей по выручке.

• Сильный опыт ведения переговоров по контрактам и управления отношениями с руководителями высшего звена.

• Уверенность в работе в условиях неопределенности и принятия межфункциональных решений в быстро меняющейся организации.

• Исключительные навыки коммуникации и рассказывания историй, с умением адаптировать ценностные предложения для различных аудиторий.

• Опыт продаж ритейлерам является большим преимуществом; понимание электронной коммерции, технологий в магазинах и платежных экосистем также приветствуется.

• Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с потенциальными и существующими клиентами.

Уровень оплаты - L

Уровень акций - 8

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой ожидаемый доход ("OTE"), который включает годовую базовую зарплату и целевой бонус за продажи.

Базовая зарплата является частью общего пакета компенсаций, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технологии, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).

Ожидаемый доход в США (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $330,000 - $450,000

Ожидаемый доход в США (все остальные штаты) в год: $292,000 - $412,000

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.

#LI-Remote

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удаленной работы! Большинство наших позиций являются удаленными, и вы можете работать практически из любой точки страны, в которой трудоустроены. Сотрудники, работающие в близких ролях, имеют гибкость работать удаленно, но время от времени им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Небольшое количество позиций остаются офисными из-за специфики их обязанностей.

Мы очень гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, основанные на нашем основном ценностном принципе — люди на первом месте. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают: 

• Медицинское страхование — Affirm покрывает все страховые взносы для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев 
• Гибкие кошельки для расходов — щедрые выплаты на технологии, питание, различные потребности образа жизни и расходы на создание семьи
• Отпуск — конкурентоспособные графики отпусков и праздничных дней, позволяющие вам отдыхать и восстанавливаться
• ESPP — программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем, что наша обязанность — обеспечить инклюзивный опыт собеседования для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные приспособления кандидатам, нуждающимся в индивидуальной поддержке в процессе найма.

[Для позиций в США, которые могут выполняться в Лос-Анджелесе или Сан-Франциско] В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях и инициативой Лос-Анджелеса по справедливому найму, Affirm рассмотрит к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и тем самым свободно и однозначно даете информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение ваших персональных данных, как описано в данном уведомлении.