Менеджер по работе с клиентами

О КОМПАНИИ BEAMERY

С быстрым развитием ИИ и автоматизации будущее работы никогда не было таким сложным для организаций. Уникальная платформа Beamery по данным о вакансиях, навыках и задачах помогает организациям справляться с этими вызовами и принимать более обоснованные решения на протяжении всего жизненного цикла талантов. Наши решения поддерживают рекрутинг, мобильность, повышение квалификации, разнообразие, архитектуру работы и планирование рабочей силы для некоторых из самых прогрессивных компаний мира.

Мы считаем, что место работы — это гораздо больше, чем просто работа. Миллионы людей ежедневно остаются позади в своей карьере, и наша миссия — исправить это, создавая равный доступ к значимой работе, навыкам и карьерным возможностям для всех.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся построить представительную команду Beamery, создавая справедливую, инклюзивную и вовлекающую среду для наших сотрудников.

Так чего же вы ждёте? Присоединяйтесь к нам и помогите нам навсегда изменить будущее работы.

Что нас ждёт впереди — и почему сейчас захватывающее время, чтобы присоединиться к команде:

Углубление наших нативных интеграций с SAP, Workday, Microsoft и LinkedIn для бесшовного внедрения нашей системы анализа навыков в платформы, где принимаются ключевые решения о рабочей силе.

Внедрение нашего агентного ИИ, который помогает клиентам умнее планировать будущее — поддерживая стратегии рабочей силы, внутреннюю мобильность и прогнозирование навыков.

Продвижение использования наших собственных больших языковых моделей (LLM) и технологии графов знаний, чтобы помочь организациям открывать более широкие кадровые резервы, принимать более справедливые решения и масштабно расширять доступ к возможностям.

Но дело не только в создании высококачественных продуктов, мы также очень ценим корпоративную культуру, которую усердно создавали; основанную на доверии, эмпатии и честности, обеспечивая возможность сотрудникам быть собой на работе.

Преимущества трансформации работы

Многие из самых узнаваемых брендов мира выбрали Beamery. По мере того как глобальные предприятия готовятся к будущему работы, сталкиваются с нехваткой навыков и усиливается борьба за таланты, компании обращаются к Beamery для решения этих серьёзных задач. Хотя это нелёгкая задача, большие вызовы приносят большие награды.

Присоединившись к нашей команде продаж, вы будете решать стратегические задачи, иметь отличный потенциал заработка и возможности для карьерного роста.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ В BEAMERY

• Развивать новые отношения для Beamery через собственные усилия по продаже целевым аккаунтам и взаимодействовать с ключевыми старшими лицами, принимающими решения в ведущих аккаунтах

• Вести глубокие беседы с лицами, принимающими решения, о потребностях в стратегии трансформации талантов/работы самых известных брендов мира

• Сосредоточиться на инициировании, ведении переговоров и обеспечении новых крупных корпоративных и средних клиентов

• Тесно сотрудничать с нашими командами по генерации спроса, консалтингу решений, сервисам и успеху клиентов, а также с высшим руководством для создания индивидуальных ценностных предложений и планов успеха для ваших клиентов

• Выступать голосом наших крупнейших клиентов и регулярно делиться обратной связью с остальной компанией, включая команды по продукту, успеху и маркетингу

КОГО МЫ ИЩЕМ?

• Обширный опыт в продажах SaaS/B2B корпоративного программного обеспечения и решений на основе данных и/или развитии нового бизнеса

• Хорошее понимание того, как ИИ меняет облик работы — вы будете использовать ИИ-инструменты для профилирования аккаунтов, картирования возможностей и организаций, а также для создания индивидуальных сообщений с ценностным предложением

• Ожидается, что вы будете регулярно информировать организацию о своих сделках, определяя чёткие следующие шаги и необходимую поддержку от других команд

• Желателен опыт продаж прорывного программного обеспечения для работы и знание корпоративного HR-технологического ландшафта (например, ATS, HCM и CRM платформы)

• Опыт работы с партнёрами, такими как поставщики корпоративных систем (Beamery сотрудничает и интегрируется с системами SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформациям и/или поставщики облачных услуг (CSP)

• Способность ориентироваться в сложных организационных структурах, длительных циклах продаж и множестве лиц, принимающих решения

• Доказанный опыт повторяющегося успеха в привлечении нового бизнеса с ведущими аккаунтами; вы привыкли работать с комплексными циклами продаж, заключать сделки на сумму от 500 тыс. до 3 млн долларов США (общая стоимость контракта — ARR x 3 года) и строить долгосрочные отношения с глобальными брендами

• Как и во всех ведущих коммерческих ролях, уверенность, целеустремлённость и умение работать в часто неоднозначных условиях будут ключом к успеху, и вы с радостью примете значительную автономию

• Вы отличный коммуникатор — мы ценим умение хорошо рассказывать истории

• У вас сильный послужной список успехов и лидерства в предыдущих ролях и/или в образовательной карьере, и вы не боитесь брать на себя новые обязанности

• У вас есть собственная точка зрения, но вы не позволяете эго мешать — наша культура сотрудничества важна для нас, и мы стремимся её сохранять

• Вы умеете одновременно вести несколько разговоров на разных этапах взаимодействия и обеспечиваете, чтобы эти разговоры приносили ценность вашему клиенту

• Нам будет особенно приятно видеть вашу страсть к наставничеству и развитию младших продавцов: у нас культура, ориентированная на любознательность и рост, поэтому старшие члены команды берут на себя ответственность за построение и обучение следующего поколения лидеров продаж

Beamery для всех. Разнообразие и открытое выражение — наши фундаментальные ценности. Мы признаём проблемы в нашей отрасли и стремимся развивать инклюзивную культуру, где каждый может внести свой вклад. Мы посвящаем себя созданию инклюзивной среды для всех, независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, расы, национального происхождения, возраста, инвалидности или статуса опекуна. Если по какой-либо причине вам нужны разумные корректировки и адаптации в нашем процессе найма, пожалуйста, напишите на accommodations@beamery.com

Посетите нашу страницу о разнообразии, равенстве и инклюзии , чтобы узнать больше о наших достижениях и обязательствах.