Менеджер по развитию бизнеса

Canonical является ведущим поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша платформа Ubuntu широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инженерные инновации и Интернет вещей. Среди наших клиентов — ведущие мировые поставщики публичных облаков и кремниевых решений, а также лидеры отрасли во многих секторах. Компания является пионером глобального распределённого сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в более чем 75 странах, при этом очень мало ролей связаны с офисной работой. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и выполнение планов.

Компания основана её создателем, является прибыльной и растущей.

Canonical — это глобальная компания с приоритетом удалённой работы, которая публикует Ubuntu и решения с открытым исходным кодом для корпоративного облака, разработчиков, Интернета вещей и искусственного интеллекта. Ubuntu — самая быстрорастущая дистрибуция Linux и занимает первое место среди операционных систем в облаке.

В партнёрстве с Google, Amazon, IBM и Microsoft Canonical помогает компаниям становиться более гибкими, продуктивными и быстрее внедрять новые технологии. Примеры успеха клиентов включают искусственный интеллект, блокчейн, Интернет вещей, передовую робототехнику и автономные автомобили, где Ubuntu является предпочтительной платформой для разработки.

Роль представителя по развитию бизнеса (Business Development Representative) в Canonical

Canonical является прибыльной и растущей компанией. Мы считаем нашу организацию по развитию продаж лучшей академией технологических продаж на рынке, и поэтому отбираем исключительных и амбициозных кандидатов для присоединения к нашей команде. Вам понравится эта роль, если вы организованы, настойчивы, харизматичны и трудолюбивы. Вам необходимо интересоваться технологиями и их бизнес-аспектами. В этой роли вы будете сотрудничать с региональной командой продаж и маркетинга, а вашей основной задачей будет поиск проектов клиентов, соответствующих нашим продуктовым линейкам, и распространение хорошей репутации Canonical в различных отраслях и регионах.

 Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы посмотреть, как наша команда SDR рассказывает о своей роли в Canonical

Обязанности включают

• Выполнение исходящих кампаний по продажам и маркетингу
• Исследование информации о потенциальных клиентах и рыночных тенденциях
• Генерация высококачественных лидов для старших продавцов для формирования многомиллионного портфеля заказов
• Ведение и закрытие возможностей малого и среднего бизнеса в вашем назначенном регионе
• Сотрудничество с несколькими командами и старшими заинтересованными сторонами для достижения результатов
• Помощь в определении процессов и политик для команды
• Путешествия на мероприятия и конференции по всему миру, презентации на стендах и организация маркетинговых и продажных возможностей лицом к лицу

Что мы ищем в вас

• Доказанный успех в роли SDR или в исходящих продажах с историей превышения годовых квот и постоянного роста квалифицированного портфеля заказов
• Опыт работы с потенциальными клиентами на уровне старших руководителей для выявления новых возможностей
• Опыт в продажах корпоративного программного обеспечения или технологий
• Выдающиеся академические достижения как в школе, так и в университете
• Страсть к бизнесу и технологиям
• Приверженность непрерывному обучению и развитию — любознательность, гибкость, научный подход
• Креативное решение проблем и межкомандное сотрудничество
• Профессиональное владение письменным и устным английским языком с отличными презентационными навыками
• Навыки устного и письменного общения и ведения переговоров
• Ориентация на результат с духом достижения сверхплановых целей
• Настойчивость и упорство
• Мышление роста — сотрудники нашей команды развиваются во всех отделах организации продаж (каналы, IoT, корпоративные продажи и др.)
• Готовность к международным поездкам два раза в год на корпоративные мероприятия продолжительностью до двух недель

Что мы предлагаем сотрудникам

Мы учитываем географическое положение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся достижения. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовой бонус или комиссию, основанные на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы сбалансировали наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость на глобальном уровне.

• Распределённая рабочая среда с командными встречами два раза в год лично
• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год
• Ежегодный пересмотр компенсации
• Награды за признание достижений
• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребёнком
• Программа поддержки сотрудников и платформа для здоровья и благополучия
• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами
• Priority Pass и улучшения условий путешествий для дальних корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical — это инновационная технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому исходному коду. Как компания, публикующая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для искусственного интеллекта, Интернета вещей и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своём деле. Большинство сотрудников Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.

Canonical — работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы гордимся тем, что создаём рабочее место, свободное от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша идентичность, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.

#LI-remote