Менеджер по работе с клиентами по продажам, Edtech Китай

JoVE — это ведущая в мире видеоплатформа для научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов по всему миру используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, среди которых такие лидеры, как Университет Сунь Ятсена, Университет науки и технологий Китая, Гарвардский университет и Йельский университет. Являясь быстрорастущей компанией с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающей клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей команде.

Роль

Мы ищем преданного своему делу менеджера по работе с клиентами в отделе продаж, который будет способствовать внедрению продуктов JoVE в университетах и колледжах Китая. Если вы стремитесь развивать карьеру в продажах и расти вместе с динамичной командой, это идеальная возможность для вас.

Обязанности:

• Вести полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделки. Достигать или превышать поставленные цели по продажам.
• Генерировать воронку продаж и последовательно продвигать возможности через цикл продаж для достижения квартальных целей.
• Проводить проактивные ежедневные контакты и назначать качественные встречи и демонстрации продукта для генерации и квалификации новых бизнес-возможностей.
• Презентовать продукт онлайн и лично исследователям, преподавателям и академическим библиотекарям.
• Использовать отраслевые тенденции и рыночные инсайты для разработки действенных стратегий работы с клиентами, которые повышают эффективность продаж.
• Эффективно сотрудничать с другими членами команды для выполнения планов продаж.
• Посещать выставки и участвовать в других маркетинговых мероприятиях.

Требования

• Степень бакалавра.
• Свободное владение мандаринским диалектом и английским языком.
• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в SaaS, STEM или Edtech продажах.
• Подтвержденный успех в достижении целей по продажам нового бизнеса.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров как лично, так и онлайн.
• Опыт работы с Salesforce и платформами, такими как Hubspot.
• Самомотивация, инициативность, ориентированность на результат и готовность осваивать новые навыки.
• Готовность к командировкам 5-6 дней в месяц для личных встреч в университетах.

Преимущества

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая неограниченные комиссионные.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и улучшение обучения студентов в области науки.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша культура внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.