Менеджер по развитию бизнеса

Canonical является ведущим поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша платформа Ubuntu широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инженерные инновации и Интернет вещей. Наши клиенты включают ведущих мировых поставщиков публичных облаков и кремниевых решений, а также лидеров отрасли во многих секторах. Компания является пионером глобального распределённого сотрудничества, в ней работает более 1200 сотрудников в более чем 75 странах, при этом очень мало ролей связаны с офисной работой. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру для согласования стратегии и выполнения задач.

Компания основана её основателем, является прибыльной и растущей.

Мы нанимаем Руководителя по развитию бизнеса в области облачных альянсов для координации нашей стратегии выхода на рынок с партнёрами первого уровня в области облачных технологий. Мы разрабатываем совместные дорожные карты продуктов, обеспечиваем их выполнение и формируем планы выхода на рынок, контент и процессы, позволяющие создавать дифференцированные предложения и надёжную поддержку жизненного цикла продуктов на базе лучших продуктов Canonical. Эта роль поддерживает взаимодействие команд продаж, маркетинга и альянсов Canonical с их коллегами в облачных компаниях для совместного обслуживания клиентов и потенциальных заказчиков. Эта роль отвечает за прогнозы бюджета доходов от публичного облака на квартальной и годовой основе.

Успешный кандидат — это человек, увлечённый технологиями и стимулированием роста доходов через сотрудничество. Если вы ориентированы на данные, умеете справляться со сложными новыми техническими задачами, быстро учитесь и готовы разрабатывать стратегии для глобальных команд, эта сложная роль для вас.

Местоположение: Эта роль будет базироваться удалённо в регионе Америк.

Обязанности роли

• Сотрудничество с командами по продукту, инженерии, альянсам и маркетингу у облачного партнёра для согласования стратегий с открытым исходным кодом.
• Сбор требований партнёров, оценка пробелов и выявление возможностей для Canonical.
• Координация с маркетинговыми и продуктовыми командами по вопросам сообщений, создания контента и планов запуска.
• Создание материалов для партнёров и клиентов, таких как эталонные архитектуры, совместные планы, вебинары, презентации, видео и технические документы.
• Продвижение использования Ubuntu в целевых альянсовых аккаунтах, защита её преимуществ перед заинтересованными сторонами и работа с партнёрами по обучению их команд разработки, доставки, поддержки и коммерческих подразделений.
• Влияние на клиентов облака для создания решений с использованием технологий Canonical.
• Путешествия до 25%, включая международные, для участия во внутренних конференциях и развития партнёрств лично.

Что мы ищем в вас

• Выдающиеся академические достижения как в школе, так и в университете, или убедительная история альтернативного выбранного пути.
• Степень бакалавра в области науки, технологий и/или инженерии.
• Опыт разработки программного обеспечения и системной архитектуры.
• Опыт работы с клиентами в области программной инженерии, управления продуктом, развития бизнеса, технологической стратегии или аналогичных функций.
• Отличные коммуникативные навыки на всех уровнях заинтересованных сторон — от отдельных исполнителей до руководителей высшего звена; способность понимать сложный материал и выделять ключевые моменты.
• Умение мыслить и работать как на стратегическом, так и на тактическом уровнях.
• Дисциплинированность и самомотивация для работы в удалённой среде.

Желательные навыки и опыт

• Опыт работы с программным обеспечением с открытым исходным кодом и бизнес-моделями открытого исходного кода.
• Опыт руководства командой, управления продуктом или программами.
• Понимание маркетинга и стратегии выхода на рынок.
• Отраслевой опыт в финансах, телекоммуникациях, автомобильной промышленности или государственном секторе.
• Рабочие знания процессов выхода на рынок независимых производителей аппаратного и программного обеспечения.
• Аспирантура в области науки, технологий или инженерии.

Что мы предлагаем сотрудникам

Мы учитываем географическое расположение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся достижения. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовой бонус или комиссию, основанные на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы сбалансировали наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость на глобальном уровне.

• Распределённая рабочая среда с командными сессиями два раза в год лично
• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год
• Ежегодный пересмотр компенсации
• Награды за признание заслуг
• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребёнком
• Программа поддержки сотрудников и платформа благополучия
• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами
• Priority Pass и улучшения условий путешествий для долгих корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical — это инновационная технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому исходному коду. Как компания, выпускающая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для ИИ, Интернета вещей и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своём деле. Большинство сотрудников Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.

Canonical является работодателем, предоставляющим равные возможности

Мы гордимся тем, что создаём рабочее место, свободное от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша идентичность, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.