Менеджер по развитию продукта

Кто мы такие

Раньше, чтобы стать успешным ресторатором, достаточно было иметь страсть к еде и людям — но чтобы преуспеть как цифровой ресторатор, нужно также иметь страсть к технологиям. Мы верим в радость служения другим, и именно поэтому мы создали Otter — чтобы помочь рестораторам добиться успеха в онлайн-доставке еды. Рестораны по всему миру, как крупные, так и небольшие, включая Chick-fil-A, Ben & Jerry’s, KFC и Eataly, доверяют нашему программному обеспечению для управления своим бизнесом доставки. Мы увеличиваем продажи, уменьшаем проблемы с заказами и снижаем головную боль, связанную с доставкой.

Что вы будете делать

В роли менеджера продукта по росту, основанному на продукте (Product-Led Growth, PLG), вы будете отвечать за дорожную карту того, как Otter растет через сам продукт. Эта роль сосредоточена на создании механизма самообслуживания для роста, который улучшает привлечение, активацию, монетизацию и удержание. Вы будете:

• Проектировать и проводить эксперименты для повышения эффективности воронки, снижения стоимости привлечения клиента (CAC) и увеличения конверсии от лида → клиента → расширения.
• Создавать функции и процессы, которые генерируют органический рост.
• Управлять монетизацией через эксперименты с ценообразованием, возможности дополнительной продажи и кампании, основанные на CRM, которые увеличивают пожизненную ценность клиента (LTV).
• Сотрудничать с командами маркетинга, продаж и науки о данных для обогащения лидов, улучшения атрибуции и оптимизации каналов.
• Определять и отслеживать ключевые показатели успеха — CAC, LTV, коэффициенты конверсии, скорость активации и доход от самообслуживания.
• Работать кросс-функционально с инженерией, дизайном и командами выхода на рынок (GTM), чтобы быстро выпускать продукт, быстро учиться и масштабировать успешные решения.

Что мы ищем

• Опыт работы в управлении продуктом или релевантный опыт не менее 3 лет.
• Подтвержденный опыт создания и масштабирования продуктов, ориентированных на рост.
• Сильные количественные навыки: уверенное владение SQL, проведение экспериментов и моделирование роста.
• Креативный решатель проблем с уклоном в быстрое обучение и итерации.
• Отличный коммуникатор, способный согласовывать команды GTM, данных и продукта вокруг общей дорожной карты роста.
• Плюсом будет опыт работы в SaaS, маркетплейсах или технологиях для ресторанов/коммерции.

Почему стоит присоединиться к нам

• Растущий рынок: Вы будете работать на рынке стоимостью 80 миллиардов долларов, который, по прогнозам, достигнет как минимум 500 миллиардов долларов к 2030 году только в США.
• Трансформация отрасли: Вы станете частью команды, которая переопределяет, как рестораны работают как онлайн, так и офлайн.
• Влияние в масштабе: То, что вы создадите, напрямую будет поддерживать тысячи ресторанов и миллионы посетителей.
• Сотрудничество: Вы будете тесно работать с талантливыми коллегами из разных команд, получая поддержку и руководство для развития своей карьеры.

Что еще вам нужно знать

Эта роль базируется в нашем офисе в Сан-Франциско. Поскольку компания движется инновациями и постоянными изменениями, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу отрасль, создаем новые продукты и совершенствуем процессы, и мы достигаем лучших результатов вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю. 

Базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет 195 000 - 242 000 долларов в год.

Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.

Базовая зарплата — это лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете претендовать на акции компании и ежегодный бонус, основанный на результатах.

Краткое описание льгот (для штатных сотрудников в США с полной занятостью):

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты HSA)
• Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное)
• Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи
• Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей (по желанию)
• Скидка на страхование домашних животных
• Пенсионный план 401(k)
• Политика отпусков:
• Отпуск по усмотрению
• 8 оплачиваемых праздничных дней в году
• Оплачиваемые больничные
• Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
• Оплачиваемый декретный отпуск
• Счет сбережений на здоровье (HSA)
• Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт)

Льготы могут изменяться по усмотрению компании.
Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.

Готовы присоединиться к нам и служить тем, кто служит другим? 

#LI-Onsite