Менеджер по продажам экосистемы

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьера ускоряется, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор роли

В качестве менеджера по продажам экосистемы масштабирования государственного сектора США - AMER вы будете способствовать росту GitLab, возглавляя партнерскую экосистему Carahsoft, превращая её в стабильный и масштабируемый источник новых клиентов. Вы сосредоточитесь на генерации масштабируемого канала продаж, исходящего от партнеров, разрабатывая и проводя повторяемые кампании под руководством Carahsoft, систематическое картирование аккаунтов и анализ свободных ниш, выявляющие новые возможности для GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж и Carahsoft для стимулирования новых и повторных продаж на федеральном, штатном, местном уровнях и в образовательных учреждениях.

Вы будете отвечать за программное взаимодействие с партнерами на вашей территории — от масштабного обучения и активации партнеров до стратегий, основанных на мероприятиях, и кампаний «один-ко-многим» через партнерские порталы и автоматизированные системы. Ваша работа напрямую поддержит цели роста GitLab в сегменте масштабирования, создавая измеримый спрос, управляемый партнерами. По пути вы углубите свой опыт в управлении партнерской экосистемой, генерации спроса с помощью цифрового маркетинга и современных методов развития продаж, а также внесете вклад в бизнес-планирование, прогнозирование канала продаж и четкую отчетность о влиянии партнеров.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию канала продаж, ориентированную на федеральные, штатные, местные и образовательные рынки.
• Управлять партнерством GitLab с Carahsoft с акцентом на канал продаж, исходящий от партнеров, привлечение новых клиентов, транзакции на маркетплейсе и продления контрактов.
• Использовать свои знания о государственных контрактных механизмах, таких как графики Генерального управления по закупкам (GSA), решения для закупок на уровне всего предприятия и соглашения Национальной ассоциации государственных закупочных чиновников, для поддержки возможностей в государственном секторе.
• Отвечать за результаты по доходам, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж и другими кросс-функциональными партнерами.
• Применять понимание требований государственных закупок и вопросов соответствия на протяжении всего процесса продаж, управляемого партнерами.
• Генерировать канал продаж, исходящий от партнеров, через масштабируемые партнерские программы, кампании и систематические инициативы по картированию аккаунтов.
• Интегрировать партнеров в планирование территории и мероприятия по генерации спроса совместно с менеджерами по работе с клиентами, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж.
• Проводить повторяемые кампании масштабирования под руководством Carahsoft, согласованные с региональными территориями, включая отраслевые инициативы, массовые обзвоны аккаунтов и специализированные роудшоу.
• Выявлять свободные ниши и проводить детальное картирование аккаунтов с партнерами для выявления новых возможностей и расширения охвата первых заказов.
• Поддерживать программы обучения и активации Carahsoft, включая совместные продажи с гипермасштаберами и инициативы по ускорению маркетплейса.
• Реализовывать стратегии дистрибьюторов, основанные на мероприятиях, включая согласование с партнерами до событий, сбор лидов во время мероприятий и конвертацию канала продаж после них.
• Строить отношения и приобретать практические знания, необходимые для навигации по сделкам, управляемым партнерами, и помогать доводить возможности до завершения.
• Управлять взаимодействием с партнерами в формате «один-ко-многим» через партнерские порталы и автоматизированные системы, предоставляя еженедельные прогнозы канала продаж, отчеты по возможностям, исходящим от партнеров, и четкие данные о результатах кампаний и влиянии на территорию.

Что вы принесете

• Опыт в развитии продаж, бизнес-развитии, продажах через каналы или генерации канала продаж, управляемого партнерами, в B2B-среде.
• Опыт работы с каналами продаж государственного сектора США на федеральном, штатном, местном уровнях или в образовательных учреждениях.
• Практические знания государственных закупок и контрактных механизмов, таких как графики Генерального управления по закупкам (GSA), решения для закупок на уровне всего предприятия и соглашения Национальной ассоциации государственных закупочных чиновников.
• Знакомство с партнерскими экосистемами, включая программное взаимодействие и генерацию спроса с дистрибьюторами, партнерами с длинным хвостом и гипермасштаберами, такими как Amazon Web Services и Google Cloud.
• Умение разрабатывать, реализовывать и улучшать масштабируемую генерацию спроса, основанную на кампаниях, включая взаимодействие с партнерами в формате «один-ко-многим» и кампании, основанные на мероприятиях.
• Опыт использования Salesforce и современных инструментов развития продаж или маркетинговой автоматизации для управления, прогнозирования и отчетности по каналу продаж, исходящему от партнеров, и эффективности кампаний.
• Сильные аналитические навыки для интерпретации результатов кампаний, метрик активации партнеров и влияния на территорию с последующим преобразованием этих данных в четкие планы.
• Эффективные навыки письменного и устного общения с акцентом на повторяемые сообщения и сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами, отделом полевого маркетинга и региональными руководителями продаж.
• Интерес к GitLab, открытому программному обеспечению и современным практикам разработки программного обеспечения, а также способность изучать и использовать GitLab и связанные инструменты.
• Готовность к командировкам на партнерские мероприятия и для совместной работы в полевых условиях, а также применять переносимые навыки из смежных ролей в продажах, партнерских отношениях или цифровом маркетинге в удаленной, ориентированной на результат среде.

О команде

Команда продаж экосистемы строит и масштабирует высокоэффективную партнерскую сеть, которая стимулирует рост в сегменте масштабирования за счет канала продаж, исходящего от партнеров, и привлечения новых клиентов. В этой роли вы будете работать в распределенной команде, тесно сотрудничающей с менеджерами по работе с клиентами в сегменте масштабирования, отделом полевого маркетинга, региональными руководителями продаж, Carahsoft и экосистемой дистрибьюторов, партнеров с длинным хвостом и гипермасштаберов.

Мы сотрудничаем асинхронно между регионами для разработки и реализации повторяемых программ, основанных на кампаниях, интегрируем партнеров в планирование территории и превращаем активность партнеров в измеримую генерацию спроса в масштабе. Мы сосредоточены на расширении влияния, исходящего от партнеров, улучшении систематического картирования аккаунтов и выявления свободных ниш, а также на создании программных подходов, которые упрощают партнерам привлечение и развитие новых клиентов GitLab.

Как GitLab поддержит вас

• Пакет льгот для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Полностью удаленная, асинхронная рабочая среда
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и программа покупки акций сотрудниками
• Поддержка роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком
• Поддержка домашнего офиса

Мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта. Многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем, проводящим позитивные действия. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой защищенной законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.