AWS Enterprise Segment Lead

О Supabase

Supabase — платформа разработки на Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полноценное backend-решение: база данных, аутентификация, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и рассчитаны на масштабирование.

О роли

Эта роль отвечает за корпоративный и AI-сегмент партнёрства Supabase с AWS — продвижение среди крупных, более сложных enterprise-клиентов и AI-native компаний, которые строят production-нагрузки на Supabase. Вы будете опорой enterprise-направления вокруг эталонных клиентов, формировать обоснование для корпоративного инновационного финансирования с AWS и вести отношения с enterprise account teams AWS и Solutions Architects.

Это стратегическая роль, близкая к квотам: вы будете отвечать за формирование enterprise pipeline через co-sell с AWS, укрепление уверенности AWS в Supabase как enterprise-ready платформе и поддержку программ Competency и reference, которые открывают дополнительные инвестиции AWS.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за enterprise-стратегию AWS

• Управлять отношениями с enterprise account teams AWS, Solutions Architects и релевантными service-line teams (например, Database Services)

• Развивать co-sell pipeline для enterprise и AI-native аккаунтов через ACE, тесно работая с field teams AWS

• Поддерживать статусы AWS Competency и управление reference-программами — координация клиентских референсов, сбор доказательств и сроки продления

• Создавать и поддерживать enterprise reference narratives (истории якорных клиентов) для business cases перед AWS и разговоров с руководством

• Представлять enterprise-направление и обсуждения финансирования, предоставляя данные по pipeline и детали по аккаунтам для обоснования инвестиционных запросов к AWS

• Партнёрствовать с sales leadership для выявления стратегических enterprise-аккаунтов, где co-sell с AWS может ускорить сделки

• Работать с product и product marketing, чтобы enterprise/AI product narrative оставался актуальным для AWS SA и account teams

Кто вы

• 4–6+ лет в partnerships, alliances или enterprise business development, желательно с прямым опытом AWS или других hyperscaler

• Опыт работы с enterprise AWS account teams и понимание enterprise sales cycles и механики co-sell (ACE)

• Комфортно работаете и на тактическом уровне (координация референсов, доказательства для Competency), и на стратегическом (нарратив для руководства, запросы на финансирование)

• Сильный кросс-функциональный коллаборатор — роль регулярно пересекается с sales, product marketing и executive stakeholders

• Знание AWS Partner Central, программ Competency или Marketplace private offers — плюс

• Опыт с AI/ML workloads или AI-native сегментами клиентов — сильный плюс

Что мы предлагаем

• Полностью удалённо

  Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что лучшую работу можно делать откуда угодно. Офисов Supabase нет, но мы предоставляем членство WeWork или allowance на коворкинг, которым можно пользоваться в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает ESOP (долю в компании). Мы хотим, чтобы все участвовали в успехе того, что мы строим вместе.

• Tech Allowance

  Используйте этот бюджет для идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или всё, что помогает работать лучше.

• Медицинское страхование

  Supabase оплачивает 100% медицинского страхования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье семьи для нас важны.

• Ежегодные off-site

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, совместной работы и отдыха. Это одно из главных событий года.

• Гибкий график

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что нужно сделать и когда.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный education allowance на обучение — курсы, книги, конференции или всё, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase изначально remote и open-source-first. Мы считаем, что наша глобально распределённая команда — наш секрет в создании инструментов, которые любят разработчики.

• ~400 членов команды

• 60+ стран

• 20+ языков

• Более $1B привлечённых инвестиций (включая Series F на $500M)

• 540 000+ участников сообщества

Мы двигаемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это в вашем проекте, скорее всего, мы используем это и в своём. Мы глубоко верим в open-source экосистему и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.