Менеджер по развитию бизнеса

Руководитель по альянсам и каналам

Canonical является ведущим поставщиком программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных корпоративных и технологических рынков. Наша платформа Ubuntu широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инженерные инновации и Интернет вещей. Наши клиенты включают ведущих мировых поставщиков публичных облаков и кремниевых решений, а также лидеров отрасли во многих секторах. Компания является пионером глобального распределённого сотрудничества, в ней работает более 1200 сотрудников в более чем 75 странах, при этом очень мало ролей предполагают работу в офисе. Команды встречаются лично два-четыре раза в год в интересных местах по всему миру для согласования стратегии и исполнения.

Компания управляется основателем, является прибыльной и растущей.

У нас открыты новые возможности для старших руководителей в наших глобальных организациях по альянсам и каналам, чтобы возглавить развитие бизнеса и партнерство с одними из самых важных игроков в глобальном технологическом секторе. Как издатель Ubuntu и ведущий поставщик решений с открытым исходным кодом для крупных технологических компаний по всему миру, Canonical работает в широком партнерском экосистеме, которая включает глобальных системных интеграторов, реселлеров с добавленной стоимостью, региональных дистрибьюторов, независимых поставщиков программного обеспечения, независимых производителей оборудования, кремниевые компании, публичные облака и другие стратегические технологические бренды.

Эти партнеры формируют платформы, решения, маркетплейсы, оборудование и процессы доставки, через которые предприятия масштабно принимают решения с открытым исходным кодом. Мы ищем выдающихся лидеров партнерств, которые смогут строить прочные, взаимовыгодные отношения, разрабатывать совместные решения, запускать глобальные программы выхода на рынок и превращать потенциал партнеров в измеримый клиентский эффект, рост доходов и расширение рынка для Canonical.

Возможности доступны как для руководителей команд, так и для старших индивидуальных участников. В этих ролях вы будете руководить, строить или масштабировать одно или несколько стратегических партнерских направлений для Canonical, либо управляя командой, либо напрямую реализуя инициативы с высоким воздействием. Вы будете тесно сотрудничать с партнерами на всех этапах их циклов продаж, продуктов, доставки и исполнительного планирования, чтобы сделать Canonical их надежным партнером по корпоративным решениям с открытым исходным кодом. В зависимости от вашего опыта и приоритетов бизнеса Canonical, ваше внимание может быть сосредоточено на каналах, GSI, ISV, IHV/OEM, кремнии, облаках или межэкосистемных партнерствах.

Наши команды по альянсам и каналам строят доверительные отношения с партнерами на уровне руководителей, увеличивают долю рынка Canonical и коэффициент присоединения, продвигают партнерство и ведут бизнес-взаимодействия от инженеров до уровня CxO. Эта роль будет отвечать за стратегию, продажи напрямую, через партнеров и совместные продажи по назначенным партнерам или секторам, а также за продвижение партнерских мероприятий — от кампаний, обучения и взаимодействия с руководством до стратегических возможностей и партнерских событий.

Местоположение: Это глобальные удалённые позиции.

Обязанности включают

• Отвечать за стратегию партнерства, прогнозы, бронирования и доходы Canonical через один или несколько косвенных каналов выхода на рынок
• Руководить и развивать команду или стратегическое партнерское портфолио для ускоренного роста доходов и влияния на рынок
• Строить стратегические отношения с глобальными и региональными партнерами на уровне руководителей
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы выхода на рынок с партнерами, отделами продаж, управления продуктами, маркетинга и инженерии
• Развивать возможности партнеров через вовлечение в продажи, техническое обучение, совместный маркетинг и дисциплинированное бизнес-планирование
• Направлять наше предложение от управления продуктом до маркетинга продукта и масштабировать его при поддержке нашей глобальной организации продаж
• Устанавливать операционный ритм, управление воронкой продаж и ответственность на основе данных в рамках сложных партнерских отношений

Что мы ищем в вас:

• Более 10 лет опыта в управлении альянсами, каналами, партнерами, экосистемами или косвенными продажами
• Опыт работы с одним или несколькими из следующих: GSI, VAR, дистрибьюторы, ISV, IHV/OEM, кремниевые компании, публичные облака, маркетплейсы или стратегические технологические альянсы
• Глубокий коммерческий опыт, охватывающий доходы, маржу, воронку продаж, прогнозирование и экономику партнеров
• Доказанные лидерские и презентационные навыки с уверенностью в общении от инженера до уровня CxO
• Способность строить доверительные отношения с руководителями, согласовывая работу команд продуктов, продаж, маркетинга, инженерии и операций
• Понимание открытого исходного кода, Ubuntu, корпоративной инфраструктуры, облаков, ИИ, безопасности, а также конкурентов и возможностей Canonical
• Опыт принятия решений на основе данных и дисциплинированного исполнения в рамках сложных глобальных отношений
• Автономность, дисциплинированность, практический подход и настрой на достижение результата
• Выдающиеся академические достижения в школе и университете
• Свободное владение английским языком в письменной и устной форме
• Искренняя личная мотивация, соответствующая нашей миссии
• Готовность к международным командировкам 2-4 раза в год на мероприятия компании продолжительностью до двух недель

Кроме того, мы ожидаем, что вы будете соответствовать нашим ценностям, проявляя:

• Точность, заботясь о правильности и ясности
• Надежность, обеспечивая высокое качество работы, которое вызывает доверие и уверенность
• Доступность, сотрудничая для создания удобных продуктов и систем
• Ловкость, сочетая энтузиазм, знания, адаптивность, стиль и характер

Что мы предлагаем сотрудникам

Мы учитываем географическое расположение, опыт и результаты работы при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся достижения. Помимо базовой оплаты, мы предлагаем годовой бонус или комиссию, основанные на результатах. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы учитывать местные потребности и обеспечивать справедливость на глобальном уровне.

• Распределённая рабочая среда с командными спринтами два раза в год лично
• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год
• Ежегодный пересмотр компенсации
• Награды за признание заслуг
• Ежегодный оплачиваемый отпуск
• Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребенком
• Программа поддержки сотрудников и платформа благополучия
• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами
• Priority Pass и улучшения условий путешествий для длительных корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical — это передовая технологическая компания, находящаяся в авангарде глобального перехода к открытому исходному коду. Как компания, выпускающая Ubuntu, один из важнейших проектов с открытым исходным кодом и платформу для ИИ, Интернета вещей и облаков, мы меняем мир программного обеспечения. Мы нанимаем сотрудников по всему миру и устанавливаем очень высокие стандарты для новых сотрудников. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своем деле. Большинство сотрудников Canonical работают из дома с момента основания компании в 2004 году. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас мыслить иначе, работать умнее, осваивать новые навыки и повышать свой уровень.

Canonical является работодателем, предоставляющим равные возможности

Мы гордимся тем, что создаём рабочее место, свободное от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создаёт лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Независимо от вашей идентичности, мы обеспечим справедливое рассмотрение вашей заявки.