Старший менеджер по работе с клиентами - Canvas - Высшее образование

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Instructure ищет опытного старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей растущей команде продаж в сфере высшего образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата Canvas и трансформации подхода колледжей и университетов к цифровому обучению в регионе Запад/Центральные США.

Чем вы будете заниматься

• Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая Canvas новым клиентам в регионе Запад/Центральные США.

• Проживать в регионе Запад/Центральные США или в удобной транспортной доступности до региона.

• Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам точно оценить различные решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям.

• Готовить и адаптировать сообщения и презентации для потенциальных клиентов.

• Вести потенциальных клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки.

• Точно прогнозировать свои квартальные и годовые показатели продаж.

• Разрабатывать целевые стратегии продаж для создания и поддержания надежного клиентского портфеля.

• Ориентироваться в учреждениях высшего образования и строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения и покупателями.

• Постоянно достигать или превышать квоты продаж в установленные сроки.

• Тесно сотрудничать со старшими менеджерами по работе с клиентами и клиентами на местах для получения рекомендаций и расширения присутствия на рынке.

• Вовремя вносить подробную и точную информацию о клиентах в CRM-систему Salesforce.

Что мы ищем

• Опыт успешных продаж не менее 5 лет, желательно в сфере SaaS или EdTech.

• Доказанная способность достигать и превышать цели продаж в конкурентной среде.

• Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, SaaS-решений и услуг.

• Опыт продаж на всех уровнях, включая C-suite и высшее руководство.

• Выдающиеся стратегические и консультативные навыки продаж с умением проводить тщательный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения.

• Понимание педагогики образования и процесса продажи LMS является преимуществом.

• Наличие существующих связей в учреждениях высшего образования региона Запад/Центральные США будет плюсом.

• Готовность и возможность путешествовать до 25% времени.

• Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, продаж/маркетинга или смежной области.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать образовательным учреждениям добиваться успеха, мы хотим познакомиться с вами. Присоединяйтесь к нам в Instructure и помогите формировать будущее обучения.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы во всех странах, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержка психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и недискриминации во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить их законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.