Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Nash — это инфраструктура для доставки последней мили. Мы помогаем крупнейшим в мире ритейлерам и коммерческим компаниям организовывать, оптимизировать и управлять их операциями по доставке. Основанная в Сан-Франциско в 2021 году, при поддержке Andreessen Horowitz и Y Combinator, Nash работает с корпоративными клиентами по всей Северной Америке, Европе, Азиатско-Тихоокеанскому региону и Ближнему Востоку.
Наша платформа находится в центре сложных операций по доставке: соединяет перевозчиков, оптимизирует маршруты, управляет автопарками и предоставляет операторам видимость и контроль, необходимые для масштабного управления доставкой. Мы не являемся маркетплейсом. Мы — инфраструктурный слой, который заставляет всю систему работать.
Каждый корпоративный клиент представляет собой уникальную операционную реальность. Сеть продуктовых магазинов, осуществляющая доставку в тот же день из сотен магазинов, имеет другие ограничения, чем ритейлер, консолидирующий три сети перевозчиков в одну. Nash не продаёт фиксированный продукт по прайс-листу. Мы проектируем и настраиваем решения, исходя из того, как каждый клиент фактически работает, а затем внедряем их с помощью выделенной инженерной и продуктовой поддержки. Процесс продаж неотделим от процесса проектирования решения.
Nash имеет устоявшийся и растущий бизнес в Великобритании и Европе, основанный на стратегической работе с корпоративными клиентами в Великобритании. Следующий этап — построение повторяемого механизма получения корпоративного дохода по всему региону, и эта роль — начало этого процесса.
Вы будете отвечать за набор именованных корпоративных аккаунтов в секторах продуктового ритейла, розничной торговли, магазинов у дома, аптек, быстрой коммерции и логистики в Великобритании и Европе, а также вести полный цикл продаж: определять правильные цели, открывать двери, проводить исследование потребностей, формировать решение вместе с нашей продуктовой командой, вести переговоры и закрывать сделки. Это роль с установленной квотой и реальной поддержкой — от продукта и инженерии до регионального руководства — на рынке, где доставка перестала быть второстепенным вопросом и стала ключевой инфраструктурой.
Сделки в Nash не выигрываются за счёт функций. Подписанное партнёрство здесь означает, что вы достаточно глубоко поняли операцию клиента, чтобы спроектировать то, что они не могли бы построить со своим текущим стеком, и вы построили коммерческое обоснование, которое сделало инвестицию очевидной.
Строить и управлять воронкой высокоценных корпоративных возможностей по Великобритании и Европе. Это означает определение и приоритизацию именованных аккаунтов, разработку индивидуального плана для каждого из них и проведение дисциплинированной исходящей работы: стратегический нетворкинг, целенаправленные контакты и хорошо подготовленные первые встречи. Nash уже работает с одним из ведущих продуктовых ритейлеров Великобритании. Ваша задача — превратить эту репутацию в новые партнёрства, аккаунт за аккаунтом.
Отвечать за каждую возможность от первого разговора до подписанного партнёрства. Каждая сделка начинается с детального понимания операции доставки клиента: как проходят заказы, какие перевозчики обслуживают какие зоны, где ручные обходные решения скрывают системные проблемы, какова фактическая структура затрат. Затем вы формируете предложение вместе с продуктовыми и инженерными командами Nash: какие продукты применимы, как они интегрируются с существующими системами, как выглядит последовательность внедрения, каких результатов клиент должен ожидать и когда. После этого вы ведёте переговоры и закрываете сделку.
Устанавливать и развивать отношения на уровне C-level в ваших именованных аккаунтах. Корпоративные закупки в Великобритании и Европе строятся не только на отношениях, но и на структурированных процессах: запросы предложений (RFP), проверки безопасности, оценки защиты данных, пилоты с определёнными критериями успеха. Вы умеете создавать чемпионов, которые проводят сделку через этот процесс, а не обходят его. Вы также будете проводить значительное время в полевых условиях, общаясь как с операторами, так и с руководителями, потому что именно люди, управляющие операцией доставки ежедневно, расскажут вам, где на самом деле находится сделка.
Поддерживать точные данные по воронке, стадиям сделок, прогнозам и следующим шагам в CRM. Передавать полученную в поле информацию обратно в продукт и маркетинг: какие возражения повторяются, где выигрывают конкуренты, что рынок требует, а мы ещё не строим. Ваши заметки по сделкам формируют наш дорожный план.
Первые 6 месяцев:
Квалифицированная воронка именованных корпоративных аккаунтов с чёткими следующими шагами и честными данными по стадиям
Первые новые сделки закрыты или находятся на финальных стадиях
Документированная методика исходящих продаж для региона: сообщения, последовательность и что конвертирует
Крепкие рабочие отношения с продуктовыми и инженерными командами Nash
Первые 12 месяцев:
Значимый новый доход, закрытый в рамках квоты, с комплексными, высокоценными сделками в портфеле
Многоуровневые отношения с руководством в вашем наборе аккаунтов
Повторяемый процесс корпоративных продаж для Великобритании и Европы, который сможет вести следующий сотрудник
У вас более 7 лет опыта в полном цикле продаж с закрытием сделок, с подтверждённым опытом постоянного перевыполнения квоты по сложным корпоративным сделкам, включая сделки с ARR свыше $1 млн. Вы управляли отношениями на уровне C-level и комфортно строите воронку через собственные исходящие контакты, а не ждёте, пока маркетинг предоставит вам лиды.
Вы продаёте через понимание, а не через презентации. Когда руководитель цепочки поставок описывает свою модель доставки, вы слушаете ограничения и компромиссы, а не только болевые точки. Вы задаёте вопросы, которые выявляют настоящую проблему, и можете вести технический разговор об интеграциях и внедрении без передачи его дальше.
Вы ясно коммуницируете на всех уровнях — от руководства до инженеров, занимающихся интеграцией, и можете донести сложную ценностную историю без жаргона.
Наличие существующей сети контактов в розничной торговле, продуктовом ритейле, быстрой коммерции или логистике в Великобритании или Европе является преимуществом. Владение одним из основных европейских языков — плюс, поскольку мы расширяемся на континенте. Опыт в консалтинге или инженерии решений также приветствуется, но не обязателен. Главное — что вы неоднократно закрывали сделки, где решение нужно было проектировать, а не выбирать из прайс-листа.
Эта роль, вероятно, не подходит: продавцам, которым нужен зрелый сценарий работы, команда SDR и лиды от маркетинга. Поддержка здесь реальная, но процесс — строить самому: вы находите аккаунты, открываете их, закрываете.
Вы присоединяетесь к небольшой, высокоэффективной команде Великобритании и Европы вместе с функцией поддержки клиентов и региональным руководством. Nash — стартап. Команда компактная. У вас будет значительная автономия и прямой доступ к основателям Nash, лидерам продукта и инженерной команде. Этот доступ не формальный. Вы будете регулярно участвовать в обсуждениях продукта, формируя то, что Nash строит, исходя из того, что вы узнаёте в поле.
Роль базируется в Лондоне с регулярными поездками по Великобритании и Европе.
Первые 90 дней сосредоточены на картировании аккаунтов, первых встречах и построении воронки. Закрытие сделок следует за этой работой.
Подробнее о Nash
Коммерция изменилась. Долгие годы клиенты приходили туда, где были товары и услуги. Теперь товары и услуги приходят к ним, на их условиях, в реальном времени. Этот сдвиг превратил каждую компанию в логистическую, хотя почти ни одна из них не была изначально создана для этого. Курьеры, автопарки, гиг-работники, перевозчики посылок, персонал магазинов и всё чаще автономные системы должны координироваться в реальном времени, в условиях сужающихся временных окон и растущих ожиданий, с на кону завоёванным доверием клиентов.
Nash объединяет принятие решений, исполнение и ресурсы в единую программируемую платформу. Искусственный интеллект в реальном времени определяет, что должно происходить, операционный контроль выполняет это, а платформа динамически оркестрирует ресурсы из любых источников: собственных автопарков компании, партнёров или сети доставки Nash. Независимо от того, включает ли задача курьера, гиг-водителя, внутренний автопарк, сотрудника магазина, техника или автономное транспортное средство, Nash выбирает правильный ресурс и управляет выполнением до завершения.
Мы обеспечиваем доставку и логистику для некоторых из самых узнаваемых брендов в коммерции, включая Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven и Woolworths, а также платформы, такие как Shopify и Toast. В ближайшее десятилетие логистика станет такой же фундаментальной для коммерции, как платежи, облачные технологии и связь. Nash — это платформа, которая это обеспечивает.
Nash был основан в 2021 году Махмудом Гульманом (2-кратный основатель, MIT) и Азизом Альгунаимом (2-кратный основатель, 2-кратный участник YC, бывший сотрудник Palantir, MIT) и поддерживается Y Combinator, a16z и другими ведущими инвесторами. Штаб-квартира находится в Сан-Франциско.
✅ Стартап на ранней стадии с хорошим финансированием — вы напрямую влияете на компанию и развиваете свою карьеру!
✅ Ежеквартальные встречи всей команды для укрепления связей
✅ Конкурентоспособная компенсация и возможность получения доли в компании
✅ Гибкий оплачиваемый отпуск
✅ Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников из США
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
