Менеджер по работе с партнерами - коммерческий отдел

Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать быстрее, соблюдать требования и устранять риски. 

Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

РОЛЬ В КРАТЦЕ:

Мы ищем высокомотивированного стратегического партнёра/специалиста по развитию бизнеса (VARs), который обладает глубокими знаниями рынка, сетью в области облачных технологий и безопасности, и любит строить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы пропагандировать создание безопасного и надёжного программного обеспечения. Наша команда продаж ставит себя на место клиентов и хочет, чтобы наши клиенты и потенциальные заказчики увидели огромную ценность и экспертизу, которые предлагают решения Chainguard.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:

• Отвечать за формирование и достижение результатов по партнёрскому источнику и влиянию на продажи в коммерческом сегменте, работая с широким портфелем VARs и реселлеров, с чёткой ответственностью за вклад в коммерческие бронирования
• Выступать в роли выделенного партнёрского лидера для команды коммерческих продаж, согласовывая партнёрскую стратегию, цели и приоритеты с руководителем коммерческих продаж
• Обеспечивать стабильное создание воронки продаж через совместный поиск клиентов, выявление возможностей, инициируемых партнёрами, и совместные продажи с коммерческими менеджерами по аккаунтам
• Повышать показатели присоединения партнёров, помогая им позиционировать Chainguard как ключевой компонент своих предложений в области безопасности, облачных технологий и модернизации для клиентов среднего и коммерческого сегментов
• Ускорять скорость сделок и коэффициенты выигрыша в условиях высокоскоростного цикла продаж, обеспечивая раннее вовлечение партнёров, их подготовку и согласование с общими сценариями использования клиентами
• Идентифицировать, привлекать и активировать партнёров в масштабах, быстро приоритизируя тех, кто демонстрирует реальную ориентацию на продажи, техническую подготовку и обязательства по выходу на рынок
• Создавать масштабируемые программы «один ко многим», включая сессии обучения, комплекты продаж, процедуры регистрации сделок и партнёрские кампании, которые поддерживают продуктивность широкой базы партнёров без индивидуальной поддержки
• Реализовывать лёгкие совместные бизнес-планы с топ-партнёрами, включая цели по воронке, этапы обучения и маркетинговые инициативы, а также отслеживать прогресс через квартальные обзоры бизнеса
• Поддерживать высокую точность прогнозов и чистоту воронки, управляя партнёрскими возможностями в SFDC и связанных инструментах, обеспечивая видимость сделок, инициированных, влияющих и совместных
• Сотрудничать с командами коммерческих продаж, инженерных решений, маркетинга и партнёрских операций для устранения препятствий, стандартизации успешных практик и масштабирования успеха партнёров

ЧТО МЫ ИЩЕМ:

• Опыт работы в канале, с партнёрами или в продажах программного обеспечения не менее 3 лет
• Опыт работы с VARs или реселлерами, желательно с продажами в сегмент среднего и коммерческого рынка
• Успешный опыт продаж с подтверждённым выполнением и перевыполнением квот
• Опыт работы в стартапах или на ранних этапах развития программ приветствуется
• Мышление строителя: предприниматель с инициативой, способный структурировать и разбивать неоднозначные задачи на выполнимые шаги
• Умение масштабироваться через программы и процессы, а не через часы работы, комфортно управляет широким портфелем партнёров
• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, комфортно выступает перед командами продаж и техническими командами партнёров
• Способность выстраивать доверительные отношения с партнёрами, продавцами и кросс-функциональными командами
• Сильные технические знания, комфортно обсуждает контейнеры, CI/CD и безопасность цепочки поставок программного обеспечения
• Ориентированность на данные и метрики, высокая организованность и дисциплина в управлении воронкой продаж

О нас

Мы живём и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений, которые создают ценность и улучшают жизнь наших клиентов.
• Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
• Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.

Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:

• Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работа удалённо с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами и ежемесячной компенсацией за коворкинги, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и имеете 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и жизненным путём.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.