Инженер по продажам партнеров (Великобритания)

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Роль:

В качестве инженера по продажам партнёрам в Ping Identity вы объедините свой энтузиазм в области управления идентификацией с приверженностью успеху клиентов. В сотрудничестве с нашей динамичной командой продаж вы будете участвовать во встречах с партнёрами, демонстрациях и проверках концепций, показывая бизнес- и технические преимущества наших решений. Ваша роль имеет ключевое значение для достижения личных, командных и партнёрских/клиентских успехов через проницательные и инновационные решения, которые удовлетворяют технические и бизнес-потребности.

Эта роль предоставляет возможность продемонстрировать ваши технические и консультационные навыки, взаимодействуя с заинтересованными сторонами различных ролей и уровней, чтобы понять и удовлетворить их технические требования с помощью передовых решений. Ваш опыт в технологиях управления идентификацией и доступом (IAM) будет ключевым для предоставления эффективных решений, соответствующих бизнес-целям клиентов.

Обязанности:

• Выполнение предпроектных мероприятий, включая демонстрации решений, презентации, технические консультации, проверки концепций и ответы на запросы RfX.
• Выступать в роли основного технического эксперта по решениям Ping Identity для клиентов, партнёров и внутренних команд.
• Устанавливать прочные отношения с клиентами и становиться их доверенным советником.
• Сотрудничать с командой продаж для достижения дохода. Особое внимание уделяется ключевым этапам цикла продаж: квалификация, выявление потребностей и техническая проверка.
• Координировать в течение всего цикла продаж предпроектные усилия с командой послепродажного обслуживания.
• Проводить встречи с клиентами, как через видеоконференции, так и лично, включая презентации, сессии с использованием доски и демонстрации решений Ping Identity и их ценности удалённо, лично и на отраслевых мероприятиях.
• Предоставлять ценные отзывы о возможностях улучшения продукта и потребностях клиентов владельцам продуктов.
• Наставничество, как формальное, так и неформальное, младших членов команды.
• Развивать экспертные знания по крайней мере в одном из решений Ping Identity и выступать в роли эксперта для других инженеров по продажам в организации.
• Готовность к командировкам от 15% до 40% по мере необходимости, преимущественно по Великобритании, хотя также возможны международные поездки.

Требуемые навыки и квалификации:

• Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентной области, либо 3+ года опыта работы с корпоративными программными системами в клиент-ориентированной роли, такой как предпроектные продажи, консалтинг, поддержка или обучение.
• Знание стандартных протоколов идентификации: SAML, WS-Fed, OAuth, OIDC и SCIM, а также опыт работы с REST-интерфейсами.
• Знание технологий, лежащих в основе решений по идентификации: LDAP (включая Active Directory), SSL/TLS, PKI, RADIUS, SQL, DNS, JDBC.
• Опыт работы с одним или несколькими современными языками программирования и веб-технологиями: JavaScript, Python, Node.js, HTTP, HTML, CSS, JSON, Java.
• Опыт разработки и проведения эффективных технических презентаций, семинаров, индивидуальных демонстраций и проверок концепций.
• Сильные коммуникативные навыки и навыки обслуживания клиентов.
• Умение связывать технические возможности с потребностями клиентов.
• Способность работать с высокой степенью самостоятельности и/или в сотрудничестве с командой и клиентами.
• Знание части следующих концепций IAM: аутентификация / авторизация / федерация / единый вход / управление жизненным циклом пользователя / предоставление доступа / управление / рабочие процессы.
• Желание учиться; экспертиза в конкретных бизнес-областях или отраслевых вертикалях является преимуществом.
• Знакомство с инфраструктурой, сетевыми технологиями и облачными провайдерами.
• Право на работу в Великобритании.
• Свободное владение английским языком.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.