Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям создавать продукты быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:
Chainguard строит более безопасную основу для программного обеспечения. Мы работаем с командами безопасности и инженерами, которые глубоко заботятся о безопасности цепочки поставок, открытом программном обеспечении и современной инфраструктуре. Мы ищем BDR, который уже умеет вести исходящие продажи и готов развивать это направление, переходя к более техническим разговорам, более сложным организациям и более стратегическому развитию аккаунтов.
Эта роль заключается в привлечении внимания инженеров и руководителей по безопасности, а не просто в назначении встреч. Вы будете тесно сотрудничать с корпоративными AE, чтобы проникать в ценные аккаунты и создавать воронку продаж, которая действительно конвертируется.
Что вы будете делать:
- Разрабатывать стратегию работы с корпоративными аккаунтами — Работать вместе с AE для картирования целевых аккаунтов и определения правильных точек входа в команды безопасности, платформы и инженеров.
- Проводить продуманные технические исходящие кампании — Создавать высоко персонализированные обращения, которые находят отклик у разработчиков, DevOps и руководителей по безопасности — никаких универсальных последовательностей.
- Понимать, как работает современная инфраструктура — Изучать, как компании создают и доставляют программное обеспечение (контейнеры, CI/CD, облачные среды), чтобы сделать ваши обращения релевантными и заслуживающими доверия.
- Вести значимые ранние разговоры — Квалифицировать возможности, понимая технический контекст, уровень риска и бизнес-приоритеты.
- Создавать реальную воронку продаж, а не просто встречи — Сосредотачиваться на создании возможностей, которые продвигаются вперёд — качество важнее количества.
- Действовать как расширение AE — Сотрудничать по планам аккаунтов, сообщениям и прогрессу сделок.
- Использовать инструменты разумно — Эффективно применять Salesforce, Outreach/Salesloft и аналитические инструменты — но никогда не в ущерб качеству.
- Постоянно улучшать процесс — Тестировать сообщения, делиться инсайтами и помогать совершенствовать взаимодействие с рынком.
- Быть обратной связью для бизнеса — Передавать маркетингу и продуктовой команде инсайты из разговоров — особенно что резонирует (или не резонирует) с техническими покупателями.
Что мы ищем:
- Минимум 6 месяцев опыта работы BDR/SDR (или эквивалентный переносимый опыт)
- Подтверждённая способность генерировать воронку продаж через исходящие кампании (не только квалификация входящих запросов)
- Опыт взаимодействия с несколькими заинтересованными сторонами в технических или сложных организациях
- Сильные навыки письма — особенно в создании персонализированных, релевантных обращений
- Любознательность и мотивация узнать, как на самом деле работают современное программное обеспечение и безопасность
- Уверенность в работе с неопределённостью и способность выстраивать собственный подход
- Опыт работы с Salesforce, Outreach/Salesloft или аналогичными инструментами
- Доказанная история достижения или превышения целей по воронке продаж
Что делает эту роль привлекательной:
- Продавать то, что уважают технические покупатели — безопасность + открытое ПО + ориентированность на разработчиков
- Глубже погружаться в технические детали — работать с реальными проблемами инфраструктуры и безопасности
- Работать как часть команды по сделке — а не просто поддерживать верхнюю часть воронки
- Оказывать реальное влияние на доход — а не только на показатели активности
Компенсация: $100,000 OTE
О нас
Мы живём и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и улучшают их жизнь.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работайте удалённо с возможностями встреч команды, дважды в год — на выездных саммитах, а также получайте ежемесячную компенсацию на коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет на реализацию опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
