Менеджер по стратегическим технологическим альянсам, старший специалист, Frontier AI

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифровых опытов, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, построенной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых опытах и управлении идентификацией и доступом. 

О роли

Мы нанимаем старшего менеджера по технологиям для создания и масштабирования стратегических партнерств с поставщиками фундаментальных моделей, компаниями AI-платформ и инфраструктуры, а также гипермасштаберами и стартапами, определяющими агентный ИИ. Вы будете отвечать за выявление, ведение переговоров и операционализацию партнерств, которые установят Ping как надежный слой идентификации и доступа для AI-нагрузок. Это роль с высокой видимостью, ориентированная на создание, подчиняющаяся организации Technology Alliance Partner (TAP) Ping, базирующейся в Кремниевой долине, чтобы оставаться в центре рынка, где заключаются эти партнерства.

Что вы будете делать

• Выявлять, приоритизировать и заключать стратегические бизнес-развивающие отношения с поставщиками передовых AI-технологий (лаборатории фундаментальных моделей, AI-инфраструктурные платформы, гипермасштаберы и новые AI-стартапы).
• Отвечать за полный жизненный цикл партнерства — от определения возможностей и совместного бизнес-планирования до интеграции, поддержки совместных продаж и измеримых результатов по доходам.
• Переводить видение Ping Identity для AI в совместные решения и маркетинговые стратегии с партнерами, тесно сотрудничая с командами продуктов, инженерии, маркетинга и продаж.
• Выступать в роли основного владельца отношений и доверенного советника ключевых партнеров Frontier AI, представляя Ping на партнерских брифингах, отраслевых мероприятиях и исполнительных форумах в районе залива и за его пределами.
• Создавать и защищать бизнес-кейсы партнерств, отслеживать ключевые показатели эффективности, влияние на воронку продаж и принятие решений для постоянной оптимизации инвестиций в программу и приоритизации партнеров.
• Служить внутренним голосом экосистемы партнеров Frontier AI, влияя на дорожную карту продуктов Ping и конкурентное позиционирование по мере быстрого развития агентного ИИ и стандартов идентификации.
• Использовать AI-инструменты и автоматизацию для масштабирования взаимодействия с партнерами, исследований и отчетности — действовать с той скоростью и точностью, которые требует рынок Frontier AI.
• Обдуманно управлять динамикой коопетиции, строя прочные отношения даже там, где партнеры и Ping конкурируют за релевантность платформы.

Что вы принесёте

• Более 5 лет опыта в бизнес-развитии, технологических альянсах или управлении партнерами с успешным опытом создания и масштабирования партнерств с технологическими платформами или гипермасштаберами.
• Прямой опыт партнерства или работы внутри экосистемы AI/ML — поставщики фундаментальных моделей, AI-инфраструктурные компании или облачные AI-платформы.
• Рабочие знания управления идентификацией и доступом, архитектуры нулевого доверия или способность быстро в этом разобраться.
• Комфорт работы на зарождающемся, быстро меняющемся рынке — вы уже создавали партнерские процессы с нуля и вас вдохновляет неопределённость, а не останавливает.
• Доказанная способность создавать совместные бизнес-кейсы и маркетинговые стратегии, которые находят отклик как у технической, так и у исполнительной аудитории.
• Исполнительское присутствие и навыки ведения переговоров, а также сеть контактов в AI и облачной экосистеме Кремниевой долины.
• Подход к управлению партнерствами, основанный на данных: комфортно создаёте дашборды, отслеживаете ключевые показатели и связываете активность партнеров с воронкой продаж и доходами.
• Стиль работы с высокой инициативностью и полной ответственностью — вы продвигаете дела вперёд без ожидания указаний и несёте ответственность за результаты.
• Находитесь в Кремниевой долине или готовы работать оттуда с возможностью путешествовать к партнерам, на отраслевые мероприятия и в главный офис Ping в Денвере по мере необходимости.

Диапазон зарплаты: $128,000 - $160,000

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться различными факторами, такими как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная:

• Культура компании, которая даёт вам возможность делать свою лучшую работу.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
• Конкурентные льготы и привилегии.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый отпуск и праздничный график 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского обслуживания
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.