Менеджер по продажам - EID

Hiire поддерживает ведущую португальскую технологическую компанию, работающую в высокоспециализированном и регулируемом секторе, в поиске Менеджера по продажам для присоединения к её команде.

Обзор компании

EID — ведущая высокотехнологичная компания, базирующаяся в Португалии, работающая преимущественно в секторе обороны. Имея солидный опыт и глубокую экспертизу в области электроники и коммуникаций, компания разрабатывает, производит и поддерживает передовые, высокопроизводительные решения для сложных и требовательных условий.

Работая на высокоспециализированных рынках, EID движется постоянным фокусом на инновации. Её рост основан на способности разрабатывать и поставлять технологически продвинутые продукты, адаптированные под конкретные потребности клиентов.

В основе успеха EID лежит команда высококвалифицированных специалистов, с сильной концентрацией инженеров в области электроники, программного обеспечения и коммуникаций. Их экспертиза и опыт играют ключевую роль в формировании возможностей компании и её постоянной эволюции.

Обзор роли

В качестве Менеджера по продажам в EID вы будете отвечать за стимулирование роста бизнеса с назначенными потенциальными клиентами, определение и выполнение стратегий продаж для достижения целей по приему заказов. Эта роль включает в себя выявление и завоевание новых возможностей продаж, руководство коммерческими кампаниями и построение прочных, долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами. Менеджер по продажам также будет отслеживать рыночную и конкурентную активность, представлять EID на отраслевых мероприятиях и тесно сотрудничать с внутренними командами для согласования коммерческих и технических стратегий — обеспечивая эффективное позиционирование решений EID для удовлетворения потребностей клиентов.

Что вы будете делать

• Определять, разрабатывать и внедрять стратегии продаж для назначенных потенциальных клиентов с целью достижения целей по приему заказов, принимая все необходимые меры для достижения результатов;

• Выявлять, продвигать и выигрывать новые возможности продаж, руководить продажными кампаниями от стратегии до переговоров и заключения сделок;

• Проводить рыночную разведку и анализ для выявления тенденций, бизнес-возможностей и позиционирования конкурентов, отслеживать конкурентную активность и обеспечивать формирование и реализацию соответствующих стратегий реагирования;

• Представлять возможности EID потенциальным клиентам и представлять EID на выставках и конференциях;

• Устанавливать прогнозы по приему заказов и отслеживать показатели эффективности, предлагая улучшения на основе рыночных данных и обратной связи;

• Работать с системами CRM и ERP, оптимизируя их, анализировать данные для поддержки стратегических решений и улучшения коммерческой эффективности;

• Вести переговоры с клиентами и партнёрами, применяя технические знания о продуктах/услугах для представления индивидуальных решений;

• Сотрудничать с внутренними командами для согласования коммерческих и технических стратегий, оставаясь в курсе технологических и продуктовых тенденций.

Что вы принесёте

• Степень в области электротехники/телекоммуникаций, менеджмента или аналогичной области;

• Свободное владение английским языком (письменно и устно) обязательно;

• Подтверждённый опыт анализа рынка и выявления бизнес-возможностей;

• Экспертиза в системах CRM и ERP с акцентом на управление процессами и взаимоотношениями с клиентами;

• Продвинутые навыки анализа данных для поддержки стратегического принятия решений;

• Сильные навыки ведения переговоров и управления отношениями с клиентами и партнёрами;

• Технические знания коммерциализируемых продуктов и/или услуг.

Желательные качества

• Высокое чувство ответственности и организованности;

• Умение ясно и эффективно коммуницировать как устно, так и письменно;

• Критическое мышление и ориентация на решение проблем;

• Проактивность и автономность в управлении задачами и приоритетами;

• Умение работать в команде и в условиях сотрудничества;

• Способность адаптироваться к динамичной и постоянно меняющейся среде;

• Ориентация на результат и постоянное совершенствование;

• Хорошее управление временем и устойчивость к стрессу.

Преимущества

• Конкурентный пакет в соответствии с вашим опытом;

• Рабочая культура, ориентированная на личность, предлагающая гибкие решения по работе;

• 22 дня отпуска плюс 2 дополнительных дня, установленных компанией;

• День вашего юбилея без необходимости выходить на работу;

• Частная медицинская страховка.

Если вас вдохновляет работа с комплексными системами и вклад в инновационные решения в области коммуникаций и сетей, мы будем рады получить от вас отклик.