Специалист по развитию продаж

О компании Peec AI

Peec AI — это аналитическая платформа для AI-поиска. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI-обзоры Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и growth-командам данные, чтобы видеть именно это: насколько их бренд виден на AI-платформах, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.

Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн ARR, с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.

О вакансии

Мы ищем основного SDR для нашего офиса в Нью-Йорке. Вы построите с нуля outbound-машину для Северной Америки, занимаясь поиском лидов среди руководителей SEO, маркетинга и growth в компаниях среднего и малого бизнеса по США и Канаде, и будете генерировать pipeline, который закрывают наши AEs в Нью-Йорке. Вы будете подчиняться нашему руководителю отдела продаж по Америке.

Основатель — значит именно это. В США пока нет готового плейбука. Вы будете решать, какие аккаунты стоит звонить, какая должна быть вступительная фраза, какие последовательности вызывают отклик и как будет выглядеть процесс, когда придут второй и третий SDR. Вы будете делать это вместе с руководителем отдела продаж, который уже построил этот процесс и с плейбуком из Берлина, который можно использовать, но версия для США будет вашей.

Если вы получаете удовольствие от звонков, любите разгадывать загадку, как найти нужного человека для звонка, и хотите продавать продукт, который действительно находится на переднем крае развития поиска, это ваше место.

Что вам предстоит делать

• Вести outbound-проспектинг по всей Северной Америке, выявляя и вовлекая лиц, принимающих решения в сферах SEO, маркетинга и growth

• Выполнять персонализированные, качественные контакты с холодными звонками в основе и поддержкой через email и LinkedIn, генерируя квалифицированные встречи для команды AE в Нью-Йорке

• Создавать плейбук outbound-продаж для США: определение целевых аккаунтов, последовательности, сообщения и подход к проспектингу, который унаследуют следующие SDR

• Использовать AI-инструменты для исследования потенциальных клиентов, масштабной персонализации и ускорения процесса по сравнению с ручным подходом

• Тесно работать над таргетингом и позиционированием, честно сообщая, что работает на рынке США, а что нет

Что мы ищем

• Опыт достижения или превышения целей по активности и встречам в предыдущей роли SDR или BDR

• Естественная коммуникабельность по телефону, искреннее удовольствие от холодных звонков и восприятие каждого набора номера как возможности, а не обязанности

• Целеустремленность и самостоятельность, привычка ставить амбициозные цели и упорно работать до их достижения

• Страсть к технологиям и роли AI в трансформации бизнеса, желательно человек, который уже использует AI-инструменты в повседневной работе

• Высокая обучаемость, воспринимающий каждую беседу как источник данных

• Желание изучить полный цикл продаж и вырасти до роли Account Executive. Вакансия AE в Нью-Йорке — следующий шаг, и мы предпочли бы продвинуть вас, а не искать кого-то другого

• Проживание в Нью-Йорке и готовность работать в офисе пять дней в неделю

Дополнительные преимущества

• Опыт работы с outbound-инструментами, такими как Clay, Apollo, Lemlist или аналогичными

• Знание сферы SEO, контент-маркетинга или цифровой аналитики

• Опыт работы в качестве раннего или основного SDR или построения процесса на новом рынке

• Наличие сети контактов в стартапах, SaaS или маркетинговой экосистеме Нью-Йорка

• Вы уже знаете, что означают аббревиатуры GEO и AEO.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная зарплата и значительная доля в компании: каждый в Peec владеет частью успеха

• Полный пакет социальных льгот

• Совместная, энергичная работа в офисе

• Возможность оказать значительное влияние и определить новую категорию рынка

Заявление EEOC

Peec AI является работодателем с равными возможностями. Все кандидаты будут рассматриваться на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, статуса защищенного ветерана или любой другой характеристики, защищенной федеральным, государственным или местным законодательством.

Компенсация

Базовый диапазон заработной платы для этой позиции составляет от $70,000 до $80,000 в год, при этом ожидаемый доход при достижении целей составляет от $95,000 до $110,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе таких факторов, как опыт, навыки, квалификация и местоположение кандидата, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.