Требуется : BDM B2B (FinTech / IT) — Менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B (финансовые технологии / IT).
Компания специализируется на разработке программных решений и информационно-аналитических сервисов для профессиональных участников финансового рынка.
В 2024 году компания запустила собственную цифровую платформу для банков, инвестиционных и управляющих компаний, а также других участников рынка ценных бумаг.
В связи с развитием бизнеса и расширением клиентской базы открыта вакансия ВDM
Обязанности - Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: банки, инвестиционные и управляющие компании, хедж-фонды, корпоративные клиенты.
- Проведение переговоров с ЛПР, презентаций и демонстраций цифровой платформы.
- Выявление потребностей клиентов и подбор решений под их задачи.
- Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества.
- Ведение полного цикла продаж — от первого контакта до заключения договора.
- Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Выполнение плановых показателей по продажам.
- Ведение клиентской базы и отчётности в CRM.
- Взаимодействие с продуктовой командой, сбор и передача обратной связи от клиентов.
- Участие в отраслевых мероприятиях и инициирование маркетинговых активностей.
Требования - Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере FinTech, SaaS, IT или финансовых услуг.
- Понимание принципов работы финансовых рынков и интерес к инвестиционной аналитике.
- Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
- Опыт полного цикла продаж, включая ведение сложных и длительных сделок.
- Навыки проведения переговоров с ЛПР и презентации технологических продуктов.
- Умение выявлять потребности клиентов, работать с возражениями и аргументировать ценность продукта.
- Подтверждённые результаты в продажах: рост выручки, расширение клиентской базы, выполнение и перевыполнение планов.
- Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
- Высшее образование (предпочтительно экономическое, финансовое или техническое).
Условия - Работа в технологической компании, развивающей собственную цифровую платформу.
- Интересные задачи в сфере финансовых технологий и инвестиционных сервисов.
- Возможность влиять на коммерческие результаты и развитие продукта.
- Взаимодействие с профессиональной командой разработчиков и финансовых аналитиков.
- Участие в развитии нового направления и расширении клиентской базы.
- Место работы: Москва-Сити, офис.
- Оформление: по ТК РФ.
- Социальный пакет: ДМС.
- Доход: обсуждается индивидуально, с учётом опыта и компетенций кандидата.
