Директор по управлению платформенными аккаунтами

Affirm переосмысливает кредитование, делая его более честным и дружелюбным, предоставляя потребителям гибкость покупать сейчас и платить позже без скрытых комиссий и сложных процентов.

О команде Revenue: 

Команда Revenue обеспечивает рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в электронной коммерции, офлайн-магазинах, телепродажах и приложении Affirm. Команда отвечает за адаптацию, управление отношениями и оптимизацию эффективности, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем внедрение и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О роли:

Affirm переосмысливает кредитование, предлагая честные и гибкие варианты оплаты без скрытых комиссий. В роли Директора по управлению платформенными аккаунтами вы будете руководить стратегической коммерческой организацией, отвечающей за рост и укрепление партнерств на платформе. Вы будете формировать стратегию, руководить высокоэффективными командами и сотрудничать с различными подразделениями для достижения масштабируемого бизнес-эффекта и успеха платформы.

Что вам предстоит делать:

• Руководить стратегией, развивать исключительные команды и формировать подход Affirm к росту и укреплению наших платформенных партнерств.
• Определять видение и стратегию управления аккаунтами в портфеле разнообразных платформенных партнеров, согласовывая приоритеты команды с целями компании и коммерческими задачами.
• Руководить и развивать высокоэффективную организацию через членов команды, обеспечивая ответственность, стратегическое согласование и масштабируемое выполнение задач по всему портфелю.
• Обеспечивать эффективность портфеля по показателям удержания, роста, внедрения продуктов, операционного здоровья и долгосрочной ценности партнерства.
• Решать сложные и неоднозначные бизнес-задачи, балансируя потребности партнеров, операционные реалии и долгосрочные стратегические приоритеты Affirm.
• Строить доверительные отношения с исполнительными заинтересованными сторонами стратегических партнеров и выступать в роли старшего стратегического партнера по сложным решениям, эскалациям, приоритизации портфеля и операционному исполнению.
• Влиять на более широкую коммерческую стратегию и организационные приоритеты, используя инсайты, полученные из платформенных партнерств, тенденций портфеля и рыночной динамики.
• Создавать масштабируемые операционные модели, бизнес-ритмы и рамки оценки эффективности, которые улучшают организационную эффективность и опыт клиентов.
• Сотрудничать с руководителями продуктов, продаж, маркетинга, аналитики, рисков, финансов и операций для достижения результатов для торговцев и бизнеса в масштабе.

Что мы ищем:

• Вы обладаете глубоким опытом коммерческого лидерства, сильными навыками управления людьми и способностью влиять на результаты в командах и организациях.
• 12+ лет опыта в управлении аккаунтами, стратегических партнерствах, успехе клиентов, развитии бизнеса, консалтинге или смежных коммерческих руководящих ролях.
• Опыт влияния на организационную стратегию, операционные модели и межфункциональное принятие решений в многоуровневых клиентских организациях в условиях быстрого роста или сложной среды.
• Доказанная способность создавать согласованность между межфункциональными командами и управлять конкурирующими приоритетами с ясностью и эмпатией.
• Подтвержденная способность формировать стратегию, влиять на старших заинтересованных лиц и достигать измеримых бизнес-результатов в рамках крупных корпоративных партнерств.
• Сильное деловое чутье и аналитическое мышление, опыт решения сложных, нечетко определенных проблем и принятия решений с долгосрочным эффектом.
• Исключительные навыки коммуникации и построения отношений, включая опыт взаимодействия с руководителями, ведения переговоров по приоритетам и влияния без прямых полномочий.
• Предпочтителен опыт работы в финтехе, платформах, платежах, коммерции, SaaS или других технологически ориентированных отраслях.

Уровень оплаты - O

Уровень акций - 12

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон является диапазоном целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую зарплату и целевой бонус за продажи.

Базовая зарплата является частью общего пакета компенсации, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технологические расходы, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).

США Целевой доход (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $275,000 - $350,000

США Целевой доход (все остальные штаты США) в год: $243,750 - $318,750

Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.

#LI-Remote

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удаленной работы! Большинство наших позиций являются удаленными, и вы можете работать практически из любой точки страны трудоустройства. Сотрудники Affirm, работающие в близких ролях, имеют гибкость работать удаленно, но время от времени им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Небольшое количество ролей остаются офисными из-за характера их служебных обязанностей.

Мы очень гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, основанные на нашей ключевой ценности — люди на первом месте. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают: 

• Медицинское страхование — Affirm покрывает все страховые взносы для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев 
• Гибкие кошельки расходов — щедрые выплаты на технологии, питание, различные потребности образа жизни и расходы на создание семьи
• Отпуск — конкурентоспособные графики отпусков и праздничных дней, позволяющие вам отдыхать и восстанавливаться
• ESPP — программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем, что наша обязанность — обеспечить инклюзивный опыт собеседования для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные приспособления кандидатам, нуждающимся в индивидуальной поддержке в процессе найма.

[Для позиций в США, которые могут выполняться в Лос-Анджелесе или Сан-Франциско] В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях и инициативой Лос-Анджелеса по найму с честным шансом, Affirm рассмотрит к трудоустройству квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и тем самым свободно и однозначно даете информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение ваших персональных данных, как описано в данном уведомлении.