Директор по продажам партнёров

О компании ClickHouse

Включённая в список Forbes Cloud 100 2025 года, ClickHouse является одной из самых инновационных и быстрорастущих частных облачных компаний. С более чем 4000 клиентов и годовым регулярным доходом (ARR), который вырос более чем на 250 процентов ежегодно, ClickHouse лидирует на рынке в области аналитики в реальном времени, хранилищ данных, наблюдаемости и рабочих нагрузок ИИ.

Устойчивый и ускоряющийся рост компании недавно был подтверждён раундом финансирования серии D на сумму 400 миллионов долларов. За последние три месяца такие клиенты, как Capital One, Lovable, Decagon, Polymarket и Airwallex, приняли платформу или расширили существующие внедрения. Эти клиенты присоединились к устоявшейся базе новаторов в области ИИ и глобальных брендов, таких как Meta, Cursor, Sony и Tesla.

Наша миссия — изменить то, как компании используют данные. Присоединяйтесь к нашему пути!

О роли

Мы ищем менеджера по продажам через партнёров для индийского рынка. Это энергичный, ориентированный на отношения профессионал, который может ускорить рост доходов, стимулируя продажи, инициируемые и влияющие на которые оказывают партнёры по всему региону.

Это роль с установленным планом продаж, ответственная за тесное сотрудничество с нашими командами полевых продаж и стратегическими партнёрами, включая гипермасштабируемых провайдеров, системных интеграторов (SI), каналов продаж и партнёров ISV/OEM, для выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также сыграете ключевую роль в расширении и углублении наших партнёрских отношений (особенно с региональными SI), помогая находить новые возможности, разрабатывать совместные решения и обеспечивать успешную реализацию проектов.

Идеальный кандидат — инициативный человек с сильной интуицией в продажах, пониманием партнёрства и исполнительным присутствием. Мы ищем того, кто может мыслить стратегически, одновременно строго выполняя задачи для обеспечения дополнительного роста доходов и воронки продаж.

Что вы будете делать

• Отвечать за выполнение регионального плана по доходам от продаж, инициируемых и влияющих на которые оказывают партнёры.
• Тесно сотрудничать с командами полевых продаж в Индии для интеграции партнёров в стратегии ключевых клиентов и циклы сделок.
• Строить и реализовывать эффективные совместные продажи с гипермасштабируемыми провайдерами, SI, ISV, OEM и каналами продаж для расширения охвата ClickHouse и ускорения формирования воронки продаж.
• Выступать в качестве основного контактного лица по продажам через партнёров в Индии, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнёров и глобальными партнёрскими программами.
• Разрабатывать и реализовывать совместные планы по аккаунтам, кампании и мероприятия по генерации спроса с приоритетными партнёрами.
• Обеспечивать совместное прогнозирование, видимость воронки продаж и отчётность для отслеживания и признания вклада партнёров.
• Выявлять, привлекать и развивать стратегические партнёрства с системными интеграторами (SI), которые могут как находить новые возможности, так и обеспечивать успешную реализацию проектов.
• Определять совместные стратегии выхода на рынок (GTM), рамки доставки и пути обучения для обеспечения масштабируемого и повторяемого успеха клиентов.
• Сотрудничать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для обеспечения готовности SI к реализации и сертификации.
• Тесно работать с глобальными и региональными командами партнёрства, продаж и маркетинга для обеспечения согласованности партнёрской стратегии, программ и полевого исполнения.
• Сотрудничать с командами продукта и инженерии решений для поддержки проектов, возглавляемых партнёрами, и проведения доказательств концепции.
• Выступать голосом партнёрской экосистемы Индии, предоставляя обратную связь и инсайты для формирования более широкой партнёрской стратегии ClickHouse.
• Поддерживать точные данные по воронке партнёров, прогнозам доходов и показателям эффективности.
• Проводить ежеквартальные обзоры бизнеса (QBR) с ключевыми партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнёрами на основе анализа данных и отзывов с поля.

Кто вы

• Опытный профессионал в области продаж и партнёрств: более 12 лет в продажах корпоративного программного обеспечения, продажах через каналы или стратегических альянсах; желательно в области облачных технологий, данных или аналитики.
• Исполнитель с планом продаж: доказанный успех в достижении или превышении целей по продажам и доходам через партнёрские экосистемы.
• Знающий партнёрские модели: глубокое понимание моделей гипермасштабируемых провайдеров (AWS, GCP, Azure), SI и каналов продаж — включая совместные продажи, маркетплейсы и перепродажи.
• Стратег и тактик: способен разрабатывать стратегию выхода на рынок и при этом активно участвовать в её реализации вместе с полевыми и партнёрскими командами.
• Сильный коммуникатор и влиятельный человек: отличные устные, письменные и презентационные навыки; комфортно взаимодействует как внутри компании, так и с внешними партнёрами на уровне руководства.
• Строитель отношений: умеет ориентироваться в сложных партнёрских организациях, согласовывать стимулы и строить долгосрочные доверительные отношения.
• Инициативный и настойчивый: работает автономно, преуспевает в условиях быстрого роста и добивается результатов без жёсткой структуры.
• Командный игрок: эффективно работает с командами продаж, маркетинга, продукта и партнёрства; открыт к обучению и обратной связи.

#LI-CL1

 

Типичный стартовый оклад для этой роли в США составляет$250,000—$300,000 USDТипичный стартовый оклад для этой роли на премиальных рынках США составляет$280,000—$350,000 USD

Компенсация

Для ролей, базирующихся в Соединённых Штатах, типичный диапазон стартовой зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как район залива Сан-Франциско и метро Нью-Йорка, может применяться диапазон премиального рынка, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть изменены в будущем.

Расположение кандидата в пределах диапазона будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Если у вас есть вопросы или комментарии по поводу компенсации как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобально распределённая компания, дружелюбная к удалённой работе. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Медицинское страхование - Взносы работодателя на ваше медицинское страхование.
• Доли в компании - Каждый новый сотрудник, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.
• 500 долларов на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для встреч с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все её формируем

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть важную роль в формировании нашей культуры. 

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность 

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами. 

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.