Директор по продажам

Affirm переосмысливает кредитование, делая его более честным и дружелюбным, предоставляя потребителям гибкость покупать сейчас и платить позже без скрытых комиссий и сложных процентов.

О команде доходов

Команда доходов стимулирует рост выручки Affirm через стратегические партнерства, ценообразование и реализацию выхода на рынок. Мы привлекаем, удерживаем и расширяем отношения с торговыми партнерами в сферах электронной коммерции, офлайн-магазинов, телепродаж и приложения Affirm. Команда отвечает за внедрение, управление отношениями и оптимизацию результатов, чтобы помочь партнерам добиться успеха. Мы предоставляем решения с добавленной стоимостью, стимулируем принятие продуктов и поддерживаем долгосрочный рост бизнеса, связывая торговцев и потребителей через продукты Affirm.

О роли

Мы ищем старшего директора по ключевым и корпоративным розничным продажам, который возглавит этот бизнес и поможет формировать долгосрочный рост Affirm в розничной торговле. Подчиняясь вице-президенту по глобальным продажам, этот руководитель будет курировать трех руководителей продаж и их команды аккаунт-менеджеров, а также работать с одними из самых стратегических торговых партнеров Affirm в сферах моды, красоты, одежды, спортивных товаров, электроники, мебели и других категорий образа жизни.
Этот руководитель будет строить отношения на уровне руководителей, вести сложные коммерческие проекты и превращать стратегию в измеримые бизнес-результаты. Он возглавит команду с высоким влиянием и будет сотрудничать с другими подразделениями, чтобы помочь Affirm выигрывать, запускать и развивать стратегические отношения с торговыми партнерами.   Что вы будете делать

• Определять видение, стратегию и операционное направление организации ключевых и корпоративных розничных продаж Affirm, согласовывая руководство продаж и межфункциональных партнеров вокруг приоритетов, инвестиционных решений и позиционирования на рынке
• Отвечать за бизнес-результаты по состоянию воронки продаж, точности прогнозов, прогрессу сделок, запуску торговых партнеров, расширению аккаунтов и доходам
• Строить доверительные отношения с руководителями высшего звена крупных розничных торговцев и вести сложные коммерческие проекты от бизнес-кейса до переговоров по контракту
• Формировать и масштабировать подход к выходу на рынок через дизайн территорий, планирование аккаунтов, планирование продаж, обзоры воронки и операционную дисциплину, сотрудничая с командами продуктов, партнерств, клиентского успеха, маркетинга, финансов, юридического отдела, RevOps и руководством для улучшения способов выигрыша и роста стратегических аккаунтов Affirm
• Применять ИИ, автоматизацию, данные и современные инструменты продаж на практике для улучшения планирования, принятия решений, генерации инсайтов и продуктивности команды, включая Salesforce, Gong, Google Workspace, Notion, Spekit и генеративные ИИ-инструменты, такие как ChatGPT и Claude
• Руководить и масштабировать многоуровневую организацию продаж, создавая ясность, ответственность и последовательное исполнение в командах, поддерживающих ключевые и корпоративные розничные продажи
• Обучать и развивать высокоэффективных руководителей и команды продаж через тренинги, решение задач продаж, письменную коммуникацию и последовательное выполнение сделок, а также при необходимости путешествовать для встреч с торговыми партнерами, поддержки сделок, отраслевых мероприятий и командных собраний

Что мы ищем

• Более 15 лет опыта в корпоративных продажах, стратегических партнерствах или коммерческом руководстве, включая значительный опыт управления руководителями в сложных условиях быстрого роста
• Доказанный успех в построении, масштабировании и руководстве высокоэффективными организациями продаж, ориентированными на крупные стратегические аккаунты как в новых бизнесах, так и в расширении
• Глубокий опыт продаж крупным розничным торговцам, желательно в платежах, финтехе, коммерции или другой сложной среде решения задач продаж
• Присутствие руководителя, четкая письменная и устная коммуникация, способность строить доверие и влиять на внешних C-уровневых стейкхолдеров и старших внутренних партнеров
• Умение ориентироваться в условиях неопределенности, строить бизнес-кейсы и превращать стратегию в четкое исполнение и измеримые результаты
• Опыт наставничества и развития талантов, улучшения производительности, построения команд сотрудничества и обеспечения последовательности через четкие процессы
• Практическое владение современными инструментами продаж, данными и ИИ, а также способность применять их для повышения эффективности команды и результатов торговых партнеров, а также для информирования межфункциональных и исполнительных решений, связанных со стратегией, распределением ресурсов и расширением рынка

Качества всех сотрудников Affirm
Мы ищем людей, которые связывают свою работу со стратегией Affirm и влиянием на клиентов, стремятся к совершенству в своем деле и действуют с ответственностью, здравым смыслом и честностью. Сильные сотрудники Affirm сотрудничают между командами, ясно коммуницируют, слушают с смирением и помогают создавать согласованность в сложных условиях. Они постоянно учатся, быстро адаптируются и повышают планку через любознательность, инициативу и продуманное экспериментирование. Руководители в Affirm также строят эффективные команды, развивают других, создают ясность в периоды изменений и внушают уверенность через прозрачность и высокие стандарты.

Базовый уровень оплаты - P
Уровень акций - 16

Новые сотрудники Affirm обычно начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm ориентируется на простую и прозрачную структуру оплаты, основанную на различных факторах, включая местоположение, опыт и профессиональные навыки. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой диапазон целевого дохода ("OTE"), который включает годовую базовую оплату и целевой бонус за продажи.

Базовая оплата является частью общего пакета компенсаций, который может включать вознаграждения в виде акций, ежемесячные выплаты на здоровье, благополучие и технологии, а также льготы (включая 100% субсидированное медицинское страхование, стоматологическое и офтальмологическое покрытие для вас и ваших иждивенцев).

Целевой доход в США (штаты CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $460,000 - $580,000
Целевой доход в США (все остальные штаты) в год: $408,000 - $528,000

  Обратите внимание, что спонсорство визы для этой позиции не предоставляется.   #LI-Remote  

Affirm гордится тем, что является компанией с приоритетом удаленной работы! Большинство наших ролей являются удаленными, и вы можете работать практически из любой точки страны трудоустройства. Сотрудники Affirm, занимающие близкие по профилю должности, имеют гибкость работать удаленно, но время от времени им потребуется работать из назначенного офиса Affirm. Небольшое количество ролей остается офисными из-за характера их рабочих обязанностей.

Мы очень гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, основанные на нашем основном ценностном принципе — люди на первом месте. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают: 

• Медицинское страхование — Affirm покрывает все страховые взносы для всех уровней покрытия для вас и ваших иждивенцев 
• Гибкие кошельки для расходов — щедрые выплаты на технологии, питание, различные потребности образа жизни и расходы на создание семьи
• Отпуск — конкурентоспособные графики отпусков и праздничных дней, позволяющие вам отдыхать и восстанавливаться
• ESPP — программа покупки акций сотрудниками, позволяющая приобретать акции Affirm со скидкой

Мы считаем, что на нас лежит ответственность обеспечить инклюзивный опыт собеседования для всех, включая людей с ограниченными возможностями. Мы рады предоставить разумные приспособления кандидатам, нуждающимся в индивидуальной поддержке в процессе найма.

[Для позиций в США, которые могут выполняться в Лос-Анджелесе или Сан-Франциско] В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях и инициативой Лос-Анджелеса по справедливому найму Affirm рассмотрит для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.

Нажимая «Отправить заявку», вы подтверждаете, что прочитали Глобальное уведомление о конфиденциальности кандидатов Affirm и тем самым свободно и однозначно даете информированное согласие на сбор, обработку, использование и хранение ваших персональных данных, как описано в нем.