Старший менеджер по стратегическим аккаунтам NA IL

Почему стоит присоединиться к Avery Dennison:

Мы — глобальная компания в области материаловедения и решений для цифровой идентификации с представительствами более чем в 50 странах и примерно 35 000 сотрудников по всему миру. Как компания, ориентированная на науку и инновации, мы считаем, что разнообразные команды — это сильные команды. Мы стремимся развивать культуру любознательности и смелости, где вы можете развивать свою карьеру в компании, для которой инновации — часть ДНК. Основанная с целью создания реального воздействия для обеспечения лучшего будущего, мы стремимся обеспечить открытую, совместную культуру, где поощряется и уважается разнообразие мнений. Узнайте от наших сотрудников, каково работать в Avery Dennison. Подробнее на www.averydennison.com.

Преимущества:

В Avery Dennison мы предлагаем следующие замечательные преимущества:

• Инклюзивная поддержка здравоохранения: используя инструмент Find Care в приложении Sydney Health, вы можете найти специалиста по поведенческому здоровью с опытом работы с вопросами ЛГБТК+.

• Всеобъемлющее медицинское обслуживание: Avery Dennison предлагает варианты медицинского страхования и поддержки, которые соответствуют вашим личным потребностям и потребностям вашей семьи.

• Накопления на пенсию: вы получаете автоматический взнос в размере 3% от соответствующей заработной платы (даже если вы не вносите взносы) плюс совпадающий взнос в размере 50% от первых 7% соответствующей заработной платы, которые вы вносите.

• Оплачиваемый отпуск: мы предлагаем щедрую программу отпусков, которая варьируется в зависимости от вашего опыта и должности в Avery Dennison.

О роли:

Старший менеджер по стратегическим счетам NA Strategic IL отвечает за управление стратегическими глобальными счетами канала RFID с головными офисами в Северной Америке, включая поддержание стратегических деловых отношений на высоком уровне для повышения лояльности к Avery Dennison и сотрудничества, что приводит к увеличению глобальной доли рынка и росту продаж RFID-вкладышей. В качестве ключевого члена команды в организации Global IL channel, эта роль отвечает за обеспечение беспрепятственного управления и выполнения всех программ роста в Северной Америке, установленных с этими глобальными IL-счетами. Эта позиция требует глубоких технических знаний RFID и тесного сотрудничества с командами Global Retail, NA Materials и Solutions Group для максимального использования полного потенциала Avery Dennison и роста на этих глобальных IL-счетах.

Основные обязанности:

Это удалённая позиция.

• Достигать целей роста и расширять долю рынка в назначенных ключевых IL-счетах через прямое управление счетами, используя полный портфель Avery Dennison (RFID и материалы) для максимизации доли и привязанности клиентов, одновременно реализуя многолетние коммерческие стратегии.

• Выявлять и преследовать высокоценные бизнес-возможности для обеспечения надежного потока заказов на RFID, повышая продажи через внедрение стандартизированных инструментов, процессов и методологий продажи с акцентом на ценность.

• Развивать отношения на уровне C-suite в определённых ключевых счетах, чтобы утвердить Avery Dennison как предпочтительного стратегического партнёра и открыть новые направления роста через программу AD Link Partner Program.

• Вести сложные коммерческие переговоры и важные бизнес-обзоры, обеспечивая прибыльный рост, долгосрочное удержание клиентов и максимальную ценность счетов.

• Сотрудничать с командами маркетинга, PLM и развития рынка прямого сегмента для позиционирования убедительных предложений по RFID, согласования глобальных стратегий роста и максимизации доходов, связанных с программами.

Требования:

• Более 10 лет опыта в продажах RFID и/или развитии бизнеса с доказанным успехом в превышении индивидуальных коммерческих целей.

• Глубокое понимание технологии интеллектуальных этикеток (RFID) и вариантов их использования, предпочтителен опыт работы с системными интеграторами (SI), сервисными бюро, конвертерами и экосистемами конечных пользователей.

• Экспертные навыки в проведении сложных переговоров, продаже на основе ценности и трансформации технических/продуктовых инноваций в коммерческие стратегии роста.

• Доказанный успех в управлении доходами, включая разработку стратегий выхода на рынок, способствующих прибыльному росту и захвату доли рынка.

• Исключительная способность ориентироваться и влиять в матричной структуре, сильные межличностные навыки для развития отношений на уровне C-suite и подтверждённый успех в сотрудничестве с кросс-функциональными коллегами.

Прозрачность оплаты труда:

Диапазон заработной платы для этой позиции составляет от 82 000 до 123 200 долларов США в год. Указанный базовый диапазон заработной платы представляет собой сумму, которую Avery Dennison разумно ожидает платить за эту позицию на дату публикации объявления. Фактическая зарплата будет варьироваться в пределах диапазона и в некоторых случаях может быть выше или ниже, в зависимости от различных факторов, включая, но не ограничиваясь, соответствующими навыками, опытом, образованием и обучением кандидата, а также местоположением, объемом и сложностью работы, обязанностями и регулярными и/или необходимыми командировками, которые могут изменяться в зависимости от пула кандидатов. Avery Dennison оставляет за собой право изменять эту информацию в любое время в соответствии с применимым законодательством.

Работодатель с равными возможностями:

Avery Dennison является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого защищённого статуса.

Уведомление о разумных приспособлениях:

Если вам необходимы приспособления для просмотра или подачи заявки на работу, доступны альтернативные способы подачи заявки. Пожалуйста, свяжитесь по телефону (440) 534-6000 или по электронной почте NA.TA.Operations@averydennison.com для обсуждения разумных приспособлений.

Уведомление о проверке личности:

Для поддержания целостности нашего процесса найма и защиты наших кандидатов от мошенничества с личностью, мы требуем проведения видео- и/или личных интервью. В рамках этой проверки мы также можем попросить вас сделать краткое фото. Это изображение используется исключительно для обеспечения соответствия личности и будет навсегда удалено после завершения процесса найма.

Уведомление о предтрудовой проверке:

В рамках нашей приверженности поддержанию безопасной и продуктивной рабочей среды Avery Dennison требует, чтобы все финальные кандидаты успешно прошли комплексную проверку биографии и тест на наркотики. Эти проверки проводятся после предложения работы и являются условием трудоустройства. Все результаты будут рассматриваться в соответствии с применимыми местными, государственными и федеральными законами.