15 сент.
Пресейл видеоконференцсвязи (МТС ЛИНК)
ЗП не указана, ≈ 191 796 ₽
Новосибирск
Офис
Middle
ИТ-аккредитация
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Supabase — это платформа разработки на базе Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полное решение для бэкенда, включая базу данных, аутентификацию, хранилище, Edge Functions, Realtime и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и разработаны с учетом масштабируемости.
Руководитель команды Pre-Sales Solutions Architect (SA) отвечает за здоровье, направление и эффективность функции архитектуры решений. Если отдельный SA является техническим владельцем в цикле продаж для своих назначенных возможностей, то руководитель SA отвечает за технический коэффициент выигрыша и скорость заключения сделок по всему предпродажному процессу — по каждому каналу, который поддерживает команда, и по людям, которые его реализуют.
Руководитель SA — это игрок-тренер: он несет прямую ответственность за покрытие каналов, самые стратегические или самые важные оценки, а также за межфункциональное согласование GTM, при этом большую часть времени уделяет развитию отдельных SA, чтобы проактивный, коммерчески ориентированный подход команды масштабировался, не превращаясь в выполнение заказов.
Примечание по компенсации: компенсация руководителя SA связана с общим ARR-бронированием команды — новыми клиентами, расширением и многолетними обязательствами по всему пайплайну каждого SA, а не только по сделкам, которыми руководитель занимается лично. От руководителя ожидается работа с таким же коммерческим мышлением, как у команды, но в масштабе портфеля.
Руководитель SA нанимает, обучает и развивает команду SA, чтобы каждый участник выступал в роли надежного, коммерчески ориентированного технического партнера в цикле продаж. Это включает:
Найм и адаптацию новых SA, включая их калибровку по специфическим техническим вопросам для каждого канала
Проведение регулярных индивидуальных встреч, обзор стратегии сделок, определение объема PoC и работу с возражениями, а также предоставление прямой обратной связи
Создание и поддержание повторяемых плейбуков (фреймворки для выявления потребностей, шаблоны PoC, ответы на возражения/запросы предложений, конкурентное позиционирование), чтобы качество не зависело от стажа
Установление и поддержание для команды единых стандартов по технической глубине, коммерческой интуиции и достижению квоты
Руководитель SA отвечает за модель покрытия для всей функции — определяет, отслеживает и перераспределяет, какие SA поддерживают какие каналы, и закрывает пробелы по мере изменения пайплайна. Это включает ответственность по всем пяти каналам из SA Channel Mapping:
Прямые продажи (AMER, EMEA, APJ)
Гипермасштабируемые платформы (AWS, GCP, Azure, OCI)
Акселераторы, инкубаторы, венчурные фонды (YCombinator, TechStars, 500 Startups)
Партнеры SfP + OAuth (Lovable, Bolt, Anthropic)
Поставщики решений (Postgres.ai, Stormatics)
Перераспределение назначений SA по каналам в зависимости от объема пайплайна, сложности сделок или новых партнерских движений
Устранение пробелов в покрытии (канал без выделенного SA или регион, превышающий текущие ресурсы) и принятие решения, когда правильным решением является найм, перераспределение между каналами или контролируемое исключение
Утверждение, какие возможности требуют непосредственного участия руководителя, а какие остаются за назначенным SA
Руководитель SA обеспечивает, чтобы у каждой значимой возможности был четкий, ответственный технический владелец по архитектурному соответствию, кейсам использования, критериям оценки и конкурентному позиционированию — проверяет документацию по сделкам и отслеживание рисков в пайплайне, а также лично вмешивается в самые крупные или стратегические оценки.
Руководитель SA гарантирует, что команда последовательно квалифицирует возможности как технически достижимые на ранних этапах, обучает SA качеству выявления потребностей и держит команду в ответе за выявление рисков по сделкам перед AE и руководством продаж до того, как это приведет к потере сделки.
Руководитель SA следит за тем, чтобы PoC в команде были спроектированы для демонстрации дифференцированной ценности, а не просто для технического выполнения — проверяет критерии успеха, структуру оценки и паттерны коэффициента выигрыша по всему портфелю активных оценок.
Руководитель SA является уровнем эскалации выше отдельного SA для самых сложных архитектурных, вопросов безопасности или соответствия — привлекается к RFP, анкетам по безопасности и конкурентным сделкам, которые могут застопориться без участия старшего технического специалиста, при этом не заменяя SA как основного технического контакта по сделке.
Руководитель SA обеспечивает, чтобы команда последовательно связывала технические требования с коммерческими результатами по всему пайплайну, и лично участвует в обосновании ценообразования/пакетирования и стратегии сигналов расширения для крупнейших сделок.
Руководитель SA сотрудничает с руководством отдела продаж, чтобы обеспечить эффективную работу пар SA/AE на уровне портфеля — владеет техническим нарративом в целом, в то время как руководство продаж отвечает за коммерческое движение — и лично вмешивается, когда требуется разрешить вопросы в конкретном партнерстве SA/AE.
Руководитель SA работает с руководителями партнеров по каждому каналу (Гипермасштабируемые платформы, Акселераторы, SfP+OAuth, Поставщики решений), чтобы обеспечить масштабируемость поддержки SA в рамках каждого канала, при этом коммерческие условия и стратегия канала остаются в ведении руководителя партнерства.
Руководитель SA представляет агрегированный рыночный сигнал — паттерны по сделкам, а не только по одной возможности — для инженерии и продукта, и приоритизирует, какие повторяющиеся технические блокеры или пробелы в дорожной карте стоят команде сделок, а какие являются единичными случаями.
Руководитель SA обеспечивает качество передачи от предпродажного этапа к постпродажному на всей команде — проверяет, что архитектурные решения, обязательства и открытые вопросы задокументированы достаточно хорошо, чтобы TAM и CE могли стимулировать раннее внедрение без повторного изучения сделки.
Эффективность руководителя SA измеряется коммерческими и техническими результатами всей команды, а не только собственными сделками:
ARR-бронирования команды — новые клиенты и расширение ARR по пайплайну каждого SA относительно квоты команды
Скорость сделок — время от технической квалификации до технического выигрыша, отслеживаемое по каналам
Коэффициент выигрыша PoC — процент структурированных оценок, которые конвертируются в закрытые выигранные сделки по всей команде
Покрытие пайплайна — объем и качество возможностей с участием SA относительно квоты, по каждому каналу
Качество передачи — удовлетворенность постпродажной команды документацией и контекстом сделки по всей команде
Здоровье команды — время выхода новых SA на продуктивность, удержание команды SA
В этом разделе описаны инструменты и системы, используемые командой архитекторов решений. Он предназначен для поддержания актуальности по мере развития инструментов.
HubSpot
Hex
AdminConsole
Grafana
Руководитель SA отвечает за техническое предпродажное покрытие по каждому каналу, который поддерживает функция, а не за отдельный портфель сделок:
Прямые продажи (AMER, EMEA, APJ)
Гипермасштабируемые платформы (AWS, GCP, Azure, OCI)
Акселераторы, инкубаторы, венчурные фонды (YCombinator, TechStars, 500 Startups)
Партнеры SfP + OAuth (Lovable, Bolt, Anthropic)
Поставщики решений (Postgres.ai, Stormatics)
Каждый канал требует разного подхода к продажам и технического пути к победе; руководитель SA обеспечивает, чтобы назначение команды по каналам и плейбуки соответствовали реальному движению пайплайна.
Чтобы функция оставалась сфокусированной и масштабируемой, руководитель SA не:
Отвечает за техническую реализацию после продажи или текущее управление аккаунтом — это остается за TAM/CE
Выполняет работы по внедрению или профессиональные услуги вне формального PoC
Берет на себя мониторинг состояния аккаунта
Устанавливает или ведет переговоры по коммерческим условиям независимо от AE или руководителя партнерства
Заменяет отдельного SA как основного технического контакта по сделке — руководитель вмешивается при эскалации, но не берет на себя сделку
Мирового класса руководитель SA в Supabase хорошо справлялся с ролью отдельного SA — глубоко технический, коммерчески ориентированный, искренне интересующийся тем, как строят клиенты — и теперь хочет умножить этот опыт на всю команду.
Техническая глубина — все еще может спроектировать архитектуру производственного уровня на этапе выявления потребностей, отладить PoC и заслужить доверие CTO на месте
Лидерство — имел опыт найма, обучения и развития технической команды продаж; дает прямую, конкретную обратную связь и умеет развивать SA в будущих лидеров
Суждение на уровне каналов — может оценить все пять каналов, определить, где покрытие слабое, где меняется движение канала и куда перераспределить внимание SA
Коммерческая интуиция в масштабе — мыслит в терминах ARR-бронирований всей команды, а не только своей квоты; знает, какие сделки требуют участия руководителя
Мышление на расширение — обучает SA проактивно выявлять новые команды, рабочие нагрузки и кейсы использования для расширения охвата аккаунта, и делает то же лично в крупнейших сделках
Диапазон коммуникаций — одинаково убедителен при работе с опытным инженером на доске, при обучении SA в сложной эскалации и при докладе руководству продаж о состоянии пайплайна
Внутренний рычаг — превращает конкурентные паттерны, ответы на возражения и архитектурные шаблоны из отдельных сделок в плейбуки, масштабируемые на всю команду
Достижение квоты (команда) — имеет опыт личного выполнения и закрытия предпродажной квоты, а также опыт ответственности за агрегированное число команды
Опыт — создавал что-то в продакшене, имеет инженерное, основательское или практическое техническое прошлое и руководил технической командой, работающей с клиентами
TBH - H2 FY2026
Руководитель Pre-Sales Solutions Architect существует для того, чтобы обеспечить, что каждый канал, за который отвечает функция SA — Прямые продажи, Гипермасштабируемые платформы, Акселераторы, Партнеры SfP+OAuth и Поставщики решений — имеет правильное техническое покрытие для выигрыша сделок, и что команда, реализующая это, постоянно становится лучше.
Полностью удаленная работа
Мы нанимаем по всему миру. Мы верим, что вы можете делать свою лучшую работу из любого места. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или пособие на коворкинг, которое вы можете использовать в любой точке мира.
ESOP
Каждый член команды получает долю в компании (ESOP). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.
Техническое пособие
Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или что угодно, что помогает вам делать вашу лучшую работу.
Медицинское страхование
Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.
Ежегодные оффсайты
Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю общения, сотрудничества и развлечений. Это главное событие нашего года.
Гибкий график работы
Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что и когда нужно сделать.
Профессиональное развитие
Каждый член команды получает ежегодный образовательный бюджет для обучения — курсы, книги, конференции или что угодно, что поддерживает ваш рост.
Supabase изначально была удаленной и ориентированной на open-source. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда — наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.
~400 членов команды
60+ стран
20+ языков
Более $1 млрд привлечено (включая наш раунд Series F на $500 млн)
540,000+ участников сообщества
Мы движемся быстро, строим публично и используем то, что выпускаем. Если это есть в вашем проекте, мы, вероятно, используем это и в нашем. Мы глубоко верим в экосистему open-source и стремимся поддерживать — а не заменять — существующие инструменты и сообщества.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
