Старший инженер по продажам — Государственный сектор

В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности связанного предприятия. Мы показываем, что происходит в самой инфраструктуре, на которой держатся бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от их существующих средств безопасности и ИТ-инструментов. С этим пониманием организации могут проводить расследования умнее, останавливать угрозы быстрее и поддерживать непрерывность операций.

Нашу миссию питает глубокая социальная и моральная ответственность быть лучшими в том, что мы делаем, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если вам близко такое место для следующего этапа карьеры — мы будем рады услышать вас. 

Краткое описание позиции

На позиции старшего инженера по продажам (Senior Sales Engineer) вы сыграете ключевую роль в успехе стратегических сделок, привнося техническое лидерство, отраслевую экспертизу и глубокое понимание потребностей клиентов в каждую возможность. Вы будете влиять на высокоэффективные циклы продаж и напрямую способствовать росту выручки и долгосрочному успеху компании.

На этой позиции senior-уровня вы будете вести техническую стратегию продаж, проводить продвинутые демонстрации продукта и сопровождать клиентов через сложные архитектуры решений. Вы будете наставлять других инженеров по продажам, тесно сотрудничать с командами продукта и разработки, чтобы согласовывать обратную связь клиентов с приоритетами дорожной карты, и участвовать в обсуждениях на уровне руководства. Глубокое понимание нашей технологии, рыночного ландшафта и задач клиентов позволит вам проектировать и отстаивать индивидуальные решения, обеспечивающие измеримые бизнес-результаты. Кроме того, вы будете проактивно решать технические задачи на этапе pre-sales и выступать доверенным советником как для внутренних команд, так и для заинтересованных сторон со стороны клиента на всём пути покупки.

Ключевые обязанности

• Вести техническую стратегию на всём жизненном цикле продаж, согласуя возможности ExtraHop со сложными средами клиентов — от презентаций для руководства и углублённых демонстраций до разработки предложений, выполнения proof-of-concept и реализации бизнес-ценности.
• Вести работу по выявлению потребностей клиента в отношении решений ExtraHop
• Проактивно снимать технологические возражения при покупке в рамках возможностей продаж
• Демонстрировать платформу ExtraHop с уверенностью и пониманием рынка, чтобы отличаться от конкурентов и определять место решения в контексте более широкого рынка
• Самостоятельно проводить proof-of-concept (POC): от установки appliance до помощи потенциальным клиентам в интерпретации данных в контексте их среды и подготовки/презентации резюме продемонстрированной ценности
• Выявлять и формулировать compelling events, стратегические бизнес-драйверы и предлагать оптимальное решение ExtraHop, отвечающее этим требованиям
• Излагать ценностное предложение в области безопасности и ключевые отличительные возможности с уверенностью на уровне руководства для потенциальных новых клиентов и партнёров по решениям
• Вести техническую квалификацию и стратегию сделки в квалифицируемых возможностях, сопоставляя технические возможности с бизнес-драйверами/корпоративными инициативами и определяя объём BOM.
• Сотрудничать с региональными менеджерами по продажам и инженерами по продажам при подготовке и презентации предложений и ответов на RFI
• Влиять на направление продукта и go-to-market стратегию, выступая ключевым связующим звеном между полевой разведкой и Product Management для формирования облачных решений безопасности нового поколения с учётом меняющихся потребностей клиентов.
• Влиять на направление продукта и go-to-market стратегию, выступая ключевым связующим звеном между полевой разведкой и Product Management для формирования облачных решений безопасности нового поколения с учётом меняющихся потребностей клиентов.
• Обеспечивать постпродажное сопровождение, техническое обучение и консультирование
• Помогать с поствнедренческой поддержкой ключевых клиентов
• Быть проводником клиентского опыта мирового класса, обеспечивая полное удовлетворение клиента опытом внедрения
• Выстраивать и развивать стратегические отношения с ключевыми SE партнёров в вашем регионе, обеспечивая их готовность позиционировать ExtraHop и отстаивать наши интересы перед своими клиентами
• Точно фиксировать обновления по продажам и использовать SFDC для коммуникации с руководством продаж, обеспечивая ясность в развитии возможностей

Обязательные требования и опыт

• 7+ лет продаж технологий сетевой и кибербезопасности крупным предприятиям с опытом в области маршрутизации/коммутации/технологий межсетевого экрана 
• Степень бакалавра в области computer science, information systems или смежной области либо демонстрация эквивалентных знаний
• Требуется опыт сложных и стратегических продаж

Навыки и компетенции  

• Глубокое понимание концепций корпоративной архитектуры, управления рисками и отличное практическое знание ключевых протоколов уровней 2–7 (например, TCP/IP, HTTP, DNS, SSL/TLS и т. д.).

• Знание emerging agentic SOC и NOC workflows
• Широкое понимание корпоративных информационных технологий по всему стеку OSI, облачных концепций (AWS, Azure, GCP).
• Глубокие знания концепций Site Reliability Engineering
• Отличные организационные, межличностные и лидерские навыки
• Выдающиеся коммуникативные (устные и письменные) и презентационные навыки с умением обращаться как к руководству, так и к технической аудитории
• Способность быстро осваивать новые технологии и постоянное желание оставаться в курсе последних технологий
• Способность фокусироваться на результатах при самостоятельной работе при заданном общем направлении и желаемых результатах
• Способность адаптироваться к меняющимся целям в зависимости от запросов клиентов и рыночных условий при работе с командами разработки и продаж
• Сильные навыки решения проблем: умение точно оценивать потребности, сохранять спокойный деловой настрой и быстро действовать для устранения проблем
• Эффективная совместная работа с коллегами внутри организации и другими кросс-функциональными заинтересованными сторонами
• Хорошая работа в динамичной среде с высоким уровнем стресса.
• Стабильная, надёжная посещаемость.

Диапазон зарплаты для этой роли: $150 000 – $165 000 при соотношении 70/30 + льготы

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль в борьбе с emerging-угрозами. Платформа объединяет NDR с Network Performance Management (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и криминалистикой, предоставляя единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости линии и используя машинное обучение облачного масштаба, ExtraHop даёт центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей гибридной инфраструктуре, включая дата-центры, облако и среды SASE.

Такой комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми ведущими аналитическими компаниями, включая Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™ 2025, Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility 2025, IDC® Marketscape for NDR 2024 и Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response 2025. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстные insights, подтверждая приверженность защите и расширению возможностей связанного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем индивидуально и вместе как команда. 

Лидируй с целью: Мы стремимся к результатам, которые создают положительный эффект для наших клиентов, партнёров и коллег.

Действуй честно: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Найди путь: Мы находчивы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем всё необходимое для выполнения работы.

Инновируй: Мы слушаем клиентов, партнёров и рынок, уважительно расширяем границы и бросаем вызов статус-кво.

Делись успехом: Мы бежим вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разнообразные точки зрения, оставляем место для всех голосов и достигаем лучших результатов как команда. 

ЛЬГОТЫ

Благополучие сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут участвовать в следующих программах:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий PTO, больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтёрского времени
• Некомиссионные позиции могут иметь право на участие в ежегодном дискреционном бонусном плане
• Счета FSA и Dependent Care + EAP, где применимо
• Возмещение расходов на обучение
• 401k с взносом работодателя или пенсия, где применимо
• Страхование домашних животных (только США)
• Отпуск по уходу за ребёнком (только США)
• Гибридная и удалённая модель работы

Наши люди — наш главный конкурентный advantage в борьбе с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Узнать больше можно на нашем сайте или подписавшись на нас в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Интересно строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие возможности прямо на email.