Стратегический менеджер по продажам – Италия

Cincom — это глобальная компания-разработчик корпоративного программного обеспечения с более чем 50-летним опытом помощи организациям в упрощении сложных бизнес-процессов и стимулировании роста доходов. Наиболее известна своими решениями CPQ, CCM, ERP и корпоративным программным обеспечением, используемыми производителями и организациями по всему миру для оптимизации операций, повышения эффективности и улучшения клиентского опыта.

Стратегический менеджер по продажам отвечает за развитие и управление высокоценными бизнес-возможностями в рамках выбранных стратегических аккаунтов и целевых отраслей на итальянском рынке.

Роль сосредоточена на построении отношений на уровне руководства, выявлении сложных бизнес-возможностей, поддержке долгосрочного развития аккаунтов и внесении вклада в рост компании как через прямое взаимодействие, так и через стратегические инициативы по развитию рынка.

Работая с высокой степенью автономии, Стратегический менеджер по продажам выступает в роли надежного советника для клиентов, партнеров и внутренних заинтересованных сторон, помогая позиционировать компанию в крупных и сложных организациях, одновременно поддерживая более широкие коммерческие цели роста.

Роль может включать деятельность в нескольких отраслях и областях решений в зависимости от бизнес-приоритетов и рыночных возможностей.

Ключевые обязанности

Развитие стратегических аккаунтов

• Строить и поддерживать отношения с руководителями высшего звена в корпоративных организациях.
• Разрабатывать стратегии долгосрочного роста аккаунтов для ключевых клиентов.
• Расширять взаимодействие между несколькими бизнес-единицами и лицами, принимающими решения.
• Выступать в роли надежного советника для стратегических аккаунтов.

Развитие корпоративного бизнеса

• Выявлять и преследовать новые возможности в целевых отраслях и крупных организациях.
• Создавать и поддерживать сильный портфель квалифицированных возможностей.
• Взаимодействовать с руководителями уровня C и старшими бизнес-лидерами.
• Продвигать решения через консультативный, основанный на ценности подход к продажам.

Управление возможностями

• Вести сложные циклы продаж от выявления до переговоров и закрытия сделки.
• Координировать внутренние ресурсы для поддержки инициатив и предложений клиентов.
• Управлять прогнозированием, отчетностью по портфелю и планированием доходов.
• Соотносить требования клиентов с возможностями и решениями компании.

Развитие рынка и налаживание связей

• Развивать отношения в отраслевых ассоциациях и исполнительных сетях.
• Выявлять новые рыночные тенденции и возможности для роста.
• Повышать узнаваемость бренда и поддерживать стратегические инициативы по расширению рынка.
• Представлять компанию на отраслевых и клиентских мероприятиях.

Межфункциональное сотрудничество

• Сотрудничать с руководством отдела продаж, маркетингом, управлением продуктами, предпродажной подготовкой, профессиональными услугами и командами поддержки.
• Вносить вклад в сбор рыночной информации, конкурентных данных и отзывов клиентов.
• Поддерживать разработку стратегий выхода на рынок и коммерческих инициатив.

Требования

Опыт

• Подтвержденный успех в продажах корпоративного программного обеспечения, технологий или сложных B2B-решений.
• Опыт продаж крупным корпоративным организациям и руководителям высшего звена.
• Сильные показатели в развитии стратегических аккаунтов и генерации нового бизнеса.
• Доказанный успех в управлении длительными и сложными циклами продаж.
• Постоянное достижение целей по продажам и доходам.

Навыки и компетенции

• Исключительные навыки построения отношений и коммуникации с руководителями.
• Сильные способности в развитии бизнеса, ведении переговоров и управлении аккаунтами.
• Стратегическое мышление с умением выявлять и развивать возможности для роста.
• Способность работать самостоятельно при сотрудничестве с межфункциональными командами.
• Сильные навыки консультативных продаж и взаимодействия с клиентами.

Образование и языки

• Предпочтительно степень бакалавра в области бизнеса, продаж, маркетинга или смежных областях.
• Родной или свободный итальянский язык обязателен.
• Профессиональное владение английским языком обязательно.

Философия роли

От Стратегического менеджера по продажам ожидается сочетание дисциплины корпоративных продаж с авторитетом старшего бизнес-консультанта.

Роль выходит за рамки традиционного управления возможностями и включает развитие отношений с руководством, стратегический рост аккаунтов, рыночную разведку и долгосрочные инициативы по развитию бизнеса.

Успех достигается через доверие, авторитет, вовлечение руководства и способность создавать бизнес-возможности в сложных организационных условиях при сохранении соответствия целям и стратегическому направлению компании.