Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами

О роли

В качестве старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами в Nash вы будете помогать крупным предприятиям переосмыслить управление доставкой последней мили. Это стратегическая, высокоэффективная роль, ориентированная на заключение сложных сделок с высокой стоимостью и формирование того, как наши самые важные клиенты внедряют логистическую инфраструктуру Nash с поддержкой искусственного интеллекта.

Вы сыграете ключевую роль в нашей команде выхода на рынок (GTM), масштабируя продажи Nash в сегменте корпоративных клиентов и создавая предсказуемые потоки доходов с амбициозными квотами. Ваше внимание будет сосредоточено на отраслях, где Nash уже достигла значительных успехов: продукты питания, розничная торговля, магазины у дома, питание и фармацевтика. Вы будете использовать наше техническое преимущество, гибкость и настойчивость для дальнейшего успеха на этих рынках.

Эта роль подчиняется нашему генеральному директору и соучредителю и будет тесно сотрудничать с руководителем отдела роста и финансовым директором. Ваша страсть и экспертиза помогут нам укрепить бренд Nash и ускорить наше быстрое расширение. Это роль полного цикла с поддержкой маркетинга, продукта и аналитики, и ваша работа поможет клиентам перейти от разрозненных процессов доставки к единой, интеллектуальной логистической инфраструктуре.

Основные обязанности

• Создавать и управлять сложной воронкой продаж с нуля, сосредотачиваясь на сделках высокого уровня и корпоративного масштаба. Это включает выявление, поиск клиентов, демонстрации, переговоры и закрытие сделок с стратегическим подходом.
  

• Разрабатывать и реализовывать детальный план работы с каждым целевым аккаунтом, используя активный исходящий маркетинг, стратегические связи и целевое сообщение для вовлечения и конверсии ключевых корпоративных клиентов.
  

• Устанавливать и развивать отношения с корпоративными компаниями в сферах продуктов питания, магазинов у дома, фармацевтики и розничной торговли, позиционируя Nash как надежного партнера в их операциях по доставке.
  

• Возглавлять процесс технического анализа для понимания и сопоставления потребностей клиентов с техническими возможностями Nash, адаптируя решения для решения конкретных задач и обеспечения измеримой ценности.
  

• Тесно сотрудничать с командами продукта, маркетинга и инженерии для согласования предложений Nash с потребностями клиентов. Предоставлять действенную обратную связь, которая улучшает стратегии продаж и поддерживает развитие продукта.
  

• Поддерживать глубокое понимание целевых рынков и болевых точек клиентов. Вносить вклад во внутренние циклы обратной связи, которые стимулируют развитие продукта и маркетинговые стратегии, помогая Nash опережать рыночные требования.
  

• Регулярно обновлять CRM и другие инструменты продаж с точными данными о деятельности, прогрессе сделок, прогнозах доходов и следующих шагах, поддерживая прозрачность и высокие стандарты ведения продаж.

Требования

• Подтвержденный опыт продаж сложных технических продуктов корпоративным клиентам B2B, особенно в сферах ИИ, SaaS, логистики, розничной торговли или аналогичных. Опыт управления и закрытия сделок высокой стоимости и сложности в течение 6-12+ месяцев.
  

• Сильная техническая подготовка, особенно в продажах решений с API. Способность понимать и четко излагать сложные продуктовые предложения как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
  

• Самостоятельный и высокомотивированный специалист, который рассматривает себя как ключевого участника роста Nash. Демонстрированная способность самостоятельно управлять обязанностями, одновременно внося вклад в успех команды.
  

• Сильное любопытство к пониманию потребностей и проблем клиентов, умение задавать проницательные вопросы, выявляющие глубинные проблемы, и создавать индивидуальные решения.
  

• Опыт анализа данных для извлечения ключевых инсайтов, демонстрирующих ценность Nash. Опыт работы со сложными наборами данных и сотрудничества с командой аналитики для разработки продвинутой отчетности.
  

• Исключительные коммуникативные навыки, способность ясно излагать сложные идеи и технические концепции заинтересованным сторонам на всех уровнях — от руководителей C-suite до технических команд. Умение убедительно представлять ценностное предложение Nash и эффективно работать с возражениями.
  

• История превышения ожиданий, будь то в академических достижениях, карьерных вехах или других значимых успехах.

Подробнее о Nash

Nash — платформа, которая управляет современной логистикой.

Коммерция изменилась. Десятилетиями клиенты приходили туда, где были товары и услуги. Теперь товары и услуги приходят к ним, на их условиях, в реальном времени. Этот сдвиг превратил каждую компанию в логистическую, хотя почти ни одна из них не была изначально создана для этого. Курьеры, автопарки, работники по вызову, перевозчики посылок, сотрудники магазинов и все чаще автономные системы — все это нужно координировать в реальном времени, в условиях сжатых сроков и растущих ожиданий, при этом на кону стоит доверие клиентов, завоеванное с трудом.

Nash объединяет принятие решений, исполнение и управление мощностями в единую программируемую платформу. Искусственный интеллект в реальном времени определяет, что должно происходить, операционный контроль выполняет это, а платформа динамически организует мощности из любого источника: собственных автопарков компании, партнеров или сети доставки Nash. Независимо от того, задействован ли курьер, водитель по вызову, внутренний автопарк, сотрудник магазина, техник или автономное транспортное средство, Nash выбирает правильный ресурс и управляет выполнением до завершения.

Мы обеспечиваем доставку и логистику для некоторых из самых узнаваемых брендов в коммерции, включая Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven и Woolworths, а также платформы, такие как Shopify и Toast. В ближайшее десятилетие логистика станет такой же фундаментальной для коммерции, как платежи, облачные технологии и связь. Nash — это платформа, которая это обеспечивает.

Nash была основана в 2021 году Махмудом Гульманом (двукратный основатель, MIT) и Азизом Альгунаимом (двукратный основатель, двукратный участник Y Combinator, бывший сотрудник Palantir, MIT) и поддерживается Y Combinator, a16z и другими ведущими инвесторами. Штаб-квартира находится в Сан-Франциско.

Что вам понравится у нас

✅ Стартап на ранней стадии с хорошим финансированием — вы напрямую влияете на компанию и развиваете свою карьеру!
✅ Квартальные встречи всей команды для укрепления связей с коллегами
✅ Конкурентоспособная компенсация и возможность получения доли в компании
✅ Гибкий оплачиваемый отпуск
✅ Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка для сотрудников из США