Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
В роли Enterprise Account Executive в vCluster Labs вы не просто продаёте программное обеспечение; мы создаём новую категорию. В этой роли вы будете генеральным директором своей территории, отвечая за выявление, навигацию и заключение крупных сделок с ведущими мировыми организациями. Вы будете продавать техническую платформу, которая решает критические задачи для руководителей в области инженерии, DevOps, безопасности и данных.
Ваша роль Enterprise Account Executive будет включать:
Стратегическое управление территорией: Владеть выделенным сегментом корпоративных аккаунтов. Разрабатывать комплексный план территории для выявления новых возможностей и расширения существующего присутствия.
Полный цикл продаж: Управлять всем циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов и выявления потребностей до переговоров и закрытия сделки. Вы — "охотник", который наслаждается азартом погони, но действует с точностью консультанта.
Многоуровневые продажи: Навигировать по сложным организациям, чтобы выстроить консенсус между техническими чемпионами (специалистами Dev/Ops/безопасности) и экономическими покупателями на уровне руководства (CTO, CIO, CISO, CFO).
Оценка ценности: Выходить за рамки продажи функций и возможностей. Чётко формулировать "Оценку бизнес-ценности" (BVA), связывая наши технические возможности с ростом выручки клиента или повышением эффективности.
Методичное прогнозирование: Поддерживать порядок в Salesforce/CRM. Использовать методологии MEDDPICC или Command of the Message для предоставления точных еженедельных, ежемесячных и квартальных прогнозов.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:
Опыт: Более 7 лет опыта в полевых продажах с выполнением квоты, из которых не менее 3 лет — в продажах именно корпоративным клиентам (Enterprise ($200k - $1M+ ACV)).
Техническая грамотность: Вам не нужно программировать, но вы должны быть "технически подкованы". Вы можете уверенно вести разговор с вице-президентом по инженерии или главным архитектором о их технологическом стеке, рабочих процессах и проблемах.
Мастерство методологии: Вы живёте и дышите методологиями продаж. Можете чётко объяснить, как используете MEDDPICC/MEDDIC для квалификации сделок и снижения рисков в вашей воронке.
Последовательность: Документированная история выступлений в топ-10-20% вашего когорты. Мы хотим видеть награды President’s Club и стабильное перевыполнение квоты.
Настойчивость стартапа: Опыт работы в условиях быстрого роста (фаза от Series B до IPO). Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости и готовы не только следовать инструкциям, но и создавать их.
Дополнительные преимущества:
Экспертиза в домене: Проверенный опыт продаж сложных SaaS/PaaS решений. Опыт в DevOps, инфраструктуре, данных, наблюдаемости или кибербезопасности будет большим плюсом.
Опыт работы в стартапах: Вы работали в ранней стадии компании, где контролировали свой рабочий стол. Вы действуете автономно и стремитесь создать что-то великое.
Опыт построения партнёрств: Успешный опыт создания равноправных отношений с новыми партнёрами.
Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие облачные провайдеры ИИ в мире. Мы венчурный стартап, который привлёк более $28 млн от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для нашей команды. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Мы предоставляем провайдерам AI Cloud и AI фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору — от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемых Kubernetes, Slurm, Ray и inference кластеров, позволяя превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из 40+ инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им ПО.
Мы — компания, стоящая за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 млн+ созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу Infrastructure Tenancy Platform для ИИ — Kubernetes-нативный фреймворк для запуска ИИ, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с NVIDIA-валидированной эталонной архитектурой для систем DGX.
Преимущества
Мы предлагаем следующие преимущества:
Конкурентная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).
Гибкий график работы: У вас назначен приём к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраиваться под ваши потребности.
В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:
Делай дело: У нас непреклонное стремление к действию и настойчивость преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаём как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать к новым вершинам.
Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают сильнейшие идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
Создавать стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто выпускаем ПО; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
