Инженер по выходу на рынок

О компании Carrot:

Carrot — ведущая глобальная платформа по вопросам фертильности и семейного ухода, основанная на интеллектуальной координации ухода: правильные клинические рекомендации в нужный момент с учётом жизни каждого участника. Более тысячи многонациональных работодателей, страховых планов и медицинских систем доверяют Carrot поддержку миллионов участников в 195 странах — от подготовки к беременности до менопаузы и важных жизненных событий между ними. Всеобъемлющая клиническая программа Carrot обеспечивает лидирующую в отрасли экономию затрат для спонсоров планов и отмеченный наградами опыт и улучшенные результаты для миллионов людей по всему миру.

Carrot широко признана как определяющая сила в инновациях здравоохранения, получившая несколько престижных наград, включая «Самые инновационные компании» от Fast Company и «100 стартапов, разрушающих барьеры» от CNBC. Компания регулярно цитируется ведущими мировыми изданиями — включая The Economist, Bloomberg, The Wall Street Journal, NPR, ABC News и Harvard Business Review — как ведущий голос в области цифрового здравоохранения, будущего работы и семейного здоровья. Узнайте больше на get-carrot.com.

Возможность 🚀

Carrot формирует будущую команду маркетинга, ориентированную на искусственный интеллект, с сильным акцентом на генерацию спроса, и эта роль находится в центре этого процесса. В качестве инженера GTM (консультанта) вы будете тем человеком, который превращает маркетинговую стратегию в операционное преимущество, создавая агентов, рабочие процессы и системы автоматизации, позволяющие команде работать быстрее и увеличивать результат с течением времени. Это не роль администратора инструментов или позиция, где просто вводятся подсказки в чат. Это роль создателя для того, кто выпускает реальные системы.

Задача начинается с генерации спроса, но явно рассчитана на расширение. Вы создадите основу агентов и данных, которая будет распространяться на маркетинг, ориентированный на аккаунты (ABM), и партнерские/канальные продажи, а также будет использоваться другими маркетинговыми функциями (контент, PMM, бренд), по мере того как Carrot станет организацией маркетинга, основанной на ИИ. 

Вы будете отвечать за пересечение маркетингового суждения и технического исполнения. Это означает проектирование обогащения и сигналов на базе Clay, создание агентских рабочих процессов в Claude Code и n8n, а также их интеграцию с маркетинговым стеком Carrot (Marketo, SFDC, Outreach, Gong) таким образом, чтобы они действительно работали. Акцент делается на возможности повторного запуска и передачи, а не на одноразовых скриптах, которые можете запускать только вы.

Вы будете подчиняться руководству маркетинга и тесно сотрудничать с командами генерации спроса, продаж и операциями по доходам.

Это 6-месячная консультативная позиция (примерно 30-40 часов в неделю) с потенциальным переходом на полную занятость для подходящего кандидата. 

 

Ваши обязанности 💼

В этой роли вы будете:

• Проектировать и запускать агентские маркетинговые рабочие процессы с использованием Claude Code, n8n и Zapier, расширяющие существующий парк агентов Carrot в области генерации спроса, ABM и создания воронки продаж
• Создавать повторно используемые сценарии обогащения и сигналов, выявляющие аккаунты с высоким уровнем намерений для действий команд продаж и маркетинга
• Укреплять основу данных от лида до возможности — чистая сегментация, быстрая и надежная маршрутизация, а также сквозная прослеживаемость воронки — чтобы таргетинг и измерения были точными
• Создавать инфраструктуру данных, основанную на хранилище (reverse-ETL, разрешение идентичности), чтобы оценки и сигналы, вычисленные агентами, надежно передавались обратно в Salesforce и Outreach, где работают представители
• Сотрудничать с Marketing Ops для развития инфраструктуры маркетинговой автоматизации Carrot, включая Marketo и Outreach, обеспечивая чистое выполнение кампаний и корректный поток данных вниз по цепочке
• Разрабатывать и поддерживать систему управления UTM и логику атрибуции, чтобы инвестиции в маркетинг были отслеживаемыми и обоснованными
• Строить инфраструктуру маркетинга, ориентированного на аккаунты: аудитории целевых аккаунтов из слоя обогащения, оркестровка на основе намерений и многопоточные сценарии работы с группами покупателей, координирующиеся между платными, исходящими и SDR-активностями
• Сотрудничать с командами генерации спроса и операциями по доходам для выявления процессов, которые можно заменить устойчивыми системами
• Документировать каждую созданную систему для передачи, контроля версий и обеспечения непрерывности, чтобы команда не зависела от одного оператора
• Оценивать соотношение создания и покупки новых инструментов с чётким пониманием затрат на поддержку, допустимого качества и возможностей команды
• Проводить качественные и количественные эксперименты с маркетинговым технологическим стеком и предоставлять руководству рекомендации, основанные на данных

 

Как выглядит успех  📈

За первые 6 месяцев вы:

• Запустите парк рабочих агентов в областях таргетинга, исследований, исходящих коммуникаций и поддержки — которыми команда будет ежедневно пользоваться без вашего участия
• Создадите новую исходящую активность и докажете её дополнительный вклад в воронку продаж по сравнению с контрольной группой — с упором на качество, а не на показательные метрики
• Построите инфраструктуру данных, основанную на хранилище, чтобы обогащение и оценка автоматически передавались в CRM и систему последовательностей, с полной прослеживаемостью воронки
• Значительно улучшите скорость, охват и маршрутизацию спроса, восстанавливая воронку из аккаунтов, которые сегодня недостаточно проработаны
• Выпустите первые сценарии маркетинга, ориентированного на аккаунты, и партнерские/канальные сценарии по приоритетным сегментам
• Установите архитектуру агентов с контролем версий и библиотеку подсказок, которые будут увеличивать скорость работы команды после завершения вашего участия
• Продемонстрируете сильное маркетинговое суждение — оцените, что такое качественное позиционирование, таргетинг и дизайн кампаний

 

О вас ✨

Вероятно, у вас есть:

• Степень бакалавра
• 5+ лет опыта в маркетинге, росте или GTM-ролях с практическим техническим опытом создания, а не только администрирования инструментов
• Подтверждённый опыт выпуска реальных агентов и рабочих процессов с использованием Claude Code, Clay, n8n, Zapier или аналогичных инструментов. Вы можете поделиться ссылкой на созданное вами решение и объяснить архитектуру и компромиссы
• Сильные основы маркетинга. У вас есть независимая точка зрения на то, что такое хорошее позиционирование, сообщения и дизайн кампаний, отличная от того, что генерирует ИИ
• Уверенное владение Marketo и Salesforce на уровне выше стандартного пользователя. Вы понимаете структуру кампаний, программ и потоков лидов
• Практический опыт работы с хранилищем данных и SQL (Snowflake/BigQuery) и reverse-ETL (Census/Hightouch) — вы умеете надежно перемещать данные между системами, а не просто настраивать точечные автоматизации
• Системное мышление. Вы проектируете решения для повторного запуска и повторного использования, используете контроль версий и пишете документацию по умолчанию, а не как после мысли

 

Желательно ⭐

Хотя это не обязательно, мы особенно обрадуемся, если у вас есть:

• Опыт в здравоохранении, цифровом здравоохранении или в области льгот для сотрудников с пониманием динамики B2B2C-маркетинга
• Знакомство с маркетинговым стеком Carrot: Marketo, SFDC, Outreach, 6sense, Gong, ZoomInfo и Ramp Metrics
• Опыт оркестровки ABM (6sense) и партнерского/канального маркетинга
• Предыдущий опыт в роли маркетингового инженера на этапе основания или раннего стартапа, где вы создавали процессы с нуля
• Знания в области RevOps и инструментов SDR на этапе передачи маркетинговой автоматизации в исполнение продаж

 

Почему эта роль важна 🧡

Решения по вопросам фертильности и семейного ухода — одни из самых эмоционально сложных и финансово значимых, с которыми сталкиваются люди. Carrot существует, чтобы сделать этот путь более доступным, поддерживаемым и менее зависимым от места работы или проживания человека. Маркетинговая команда отвечает за то, чтобы каждый спонсор плана, который мог бы предложить Carrot своим сотрудникам, действительно знал о его существовании и понимал, что он может предложить.

Эта роль поможет построить операционный механизм, который позволит масштабировать маркетинг. Рабочие процессы генерации спроса, которые вы спроектируете, системы обогащения и агенты ИИ, которые вы создадите, напрямую определят, насколько эффективно Carrot сможет достичь лиц, принимающих решения, контролирующих доступ к этим льготам для миллионов людей.

 

Процесс собеседования 🤝

Мы верим в продуманный и прозрачный процесс собеседования, направленный на создание согласия как для кандидатов, так и для нашей команды.

Для этой роли кандидаты могут ожидать:

1. Скрининг с рекрутером — 30 минут
2. Собеседование с менеджером по найму — 60 минут
3. Собеседование с руководителем — 45 минут

В течение всего процесса мы будем делиться дополнительным контекстом о команде, бизнес-приоритетах, клиентском ландшафте и том, как выглядит успех в этой роли.

 

Почему кандидаты выбирают Carrot 🌍

Carrot предлагает возможность заниматься значимой работой в служении глубоко человеческой миссии.

Основные преимущества включают:

• Компания, ориентированная на миссию, сосредоточенная на расширении доступа к услугам по фертильности и формированию семьи по всему миру.
• Среда быстрого роста, где лидеры имеют полномочия формировать стратегию и влиять на результаты.
• Сотрудничество, инклюзивность и культура, основанная на ценностях.
• Возможность работать вместе с увлечёнными, вдумчивыми коллегами, стремящимися улучшить результаты здравоохранения во всем мире.

 

Оплата труда  💰

Почасовая ставка для этой роли варьируется в зависимости от места работы и опыта. Для кандидатов, работающих в пределах 50 миль от Сиэтла, района залива или Нью-Йорка, почасовой диапазон составляет от 101 до 150 долларов в час. Для кандидатов из других регионов почасовой диапазон составляет от 91 до 135 долларов в час. Фактическая компенсация будет определяться на основе таких факторов, как соответствующий опыт, навыки, квалификация и потребности бизнеса.

Уведомление о мошенничестве и безопасности: Обратите внимание, что вся коммуникация по вопросам трудоустройства в Carrot будет осуществляться исключительно с адреса электронной почты @get-carrot.com. Если вы получаете сообщения с других доменов, пожалуйста, игнорируйте их и сообщайте о происшествии по адресу: securityreporting@get-carrot.com

Почему Carrot?

Carrot получила национальное и международное признание за свою новаторскую работу, включая награды Fast Company «Самые инновационные компании» и «Идеи, меняющие мир», Inc. Power Partners и Modern Healthcare’s Innovators. Глобальная команда Carrot была отмечена несколькими наградами, включая Fortune’s Best Workplaces in Healthcare, Great Place to Work и сертификаты работодателя, дружественного к пожилым сотрудникам. Carrot регулярно появляется в СМИ, освещающих вопросы будущего работы, женщин в руководстве и инноваций в здравоохранении, включая MSNBC, The Economist, Bloomberg, The Wall Street Journal, CNBC, National Public Radio, Harvard Business Review и другие. Узнайте больше на carrotfertility.com.