Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, и каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор роли

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами вы будете отвечать за портфель стратегических и крупных клиентов и потенциальных клиентов в Польше, помогая им максимально эффективно использовать платформу DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете выходить на новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес-потребностей и успешного внедрения и расширения использования GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с командами до- и послепродажного обслуживания и стратегическими партнерами по каналам продаж, чтобы обеспечивать полный цикл продаж — от поиска и квалификации до внедрения, использования и долгосрочного роста, выступая голосом своих клиентов, передавая их отзывы и идеи по продукту в публичный трекер задач GitLab.

Эта роль предполагает удаленную работу из Великобритании, Ирландии, Нидерландов, Франции, Испании или Германии, при этом продажи будут осуществляться в Польшу.

Что вы будете делать

• Отвечать за портфель стратегических и корпоративных аккаунтов, обеспечивая как привлечение новых клиентов, так и расширение сотрудничества с существующими.
• Вести сложные циклы продаж от поиска и квалификации до переговоров и закрытия сделки, используя консультативный подход, основанный на бизнес-потребностях клиента.
• Разрабатывать и реализовывать структурированные планы работы с аккаунтами, сопоставляя приоритеты клиентов с возможностями платформы DevSecOps и ИИ от GitLab.
• Тесно сотрудничать с командами до-продаж, успеха клиентов, поддержки и стратегическими партнерами по каналам для обеспечения успешных оценок, внедрений и долгосрочного использования GitLab.
• Выступать голосом клиента, делясь отзывами и идеями по продукту через публичный трекер задач GitLab и с внутренними заинтересованными сторонами.
• Генерировать и поддерживать квалифицированный пул потенциальных клиентов через целенаправленные контакты, совместные мероприятия с партнерами по каналам и эффективное использование существующих отношений.
• Подготавливать и поддерживать точные отчеты о деятельности, воронке продаж и прогнозах, а также участвовать в анализе выигранных и проигранных сделок для постоянного улучшения процесса продаж.
• Сотрудничать с маркетинговой командой для формирования и реализации кампаний, ориентированных на аккаунты и региональные, которые поддерживают генерацию воронки и расширение в вашем регионе.

Что вы принесёте

• Опыт управления и развития крупных, сложных аккаунтов, включая как развитие нового бизнеса, так и расширение сотрудничества с существующими клиентами.
• Опыт продаж в стратегические или корпоративные организации, желательно в области программного обеспечения, инструментов для разработчиков или смежных технологических средах.
• Умение вести консультативный процесс продаж — от поиска и выявления потребностей до предложения, переговоров и закрытия сделки.
• Доказанные навыки планирования аккаунтов, управления прогнозами и координации межфункциональных ресурсов в командах до- и послепродажного обслуживания и поддержки.
• Эффективный коммуникатор, способный переводить потребности клиентов в четкие отзывы для продуктовых, маркетинговых и технических команд.
• Уверенность в обсуждении бизнес-ценности с руководителями высокого уровня и согласовании решений с целями и задачами клиентов.
• Знакомство с Git, инструментами разработки программного обеспечения или управлением жизненным циклом приложений, а также способность быстро освоить платформу GitLab.
• Соответствие ценностям GitLab и готовность применять переносимый опыт из разных отраслей или сфер деятельности.

О команде

Вы присоединитесь к региональной команде стратегических продаж, которая фокусируется на наших крупнейших и самых сложных клиентах в Центральной Европе. Мы отвечаем за определенный список стратегических потенциальных и существующих аккаунтов и тесно сотрудничаем с архитекторами решений, командами успеха клиентов, поддержки и партнерами по каналам для привлечения новых клиентов и расширения присутствия GitLab. Наша команда стратегических продаж много времени проводит в сотрудничестве и встречах с клиентами, поэтому ожидаются командировки. Мы сосредоточены на помощи корпоративным клиентам в масштабном внедрении платформы GitLab DevSecOps, навигации по сложным центрам принятия решений и формировании долгосрочных партнерств, поддерживающих бизнес- и технологические цели клиентов.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и программа покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли предполагают удаленную работу, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой защищенной законом основы. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.